二手奢侈品出海提速：循环经济风口下，中国卖家直面多重难题勇闯全球

本报（chinatimes.net.cn）记者赵奕 上海报道

一只Louis Vuitton的二手包从中国漂洋过海到海外买家手中，需要面对真伪怎么验、票据怎么开、报关如何合规、回款如何到账等一系列问题，但凡有一步走不顺，便会增加不少运营成本。

不过，即使困难重重，作为全球奢侈品消费大国，中国凭借积累的海量闲置奢侈品资源，已然成为二手奢侈品赛道中不可忽视的供给端力量。近日，eBay发布的《中国时尚奢侈品跨境出口指南》（下称《指南》）显示，全球89%的消费者计划持续或增加二手商品购买，为中国二奢卖家出海提供了更为有力的支撑。

“如今的中国，二手奢侈品市场正迎来爆发式增长。”eBay大中华区销售与品类管理总经理庞涛向《华夏时报》记者表示，中国二奢跨境出口之所以有望成为平台新的增长极，背后是货源积累与数字化技术的支撑。中国一手消费品市场规模在全球排名靠前，在过去近20年里积累了庞大体量的一手奢侈品，沉淀了一批成色较新、品质较高的货源。虽然中国二手交易市场起步较晚，但在服务能力、鉴定标准、产品深度与广度上却因数字化发展而后来居上，对于中国卖家的公司来说，无论是进销存还是物流，整个运营体系都在IT系统里。此外，国内二手奢侈品市场竞争激烈、价格透明，形成了与海外市场的价差空间。

中国二奢出海踩中多重风口

随着循环经济理念的深入人心，二手奢侈品市场的需求持续释放。据BCG的调研数据显示，二手奢侈品市场目前已占据全球时尚奢侈品总销售额的8%，预计到2030年将突破3200亿至3600亿美元，占比也将提升至10%。

《指南》显示，Z世代与千禧一代是全球二手奢侈品消费的增长主力，这一群体既追求时尚与品质，又注重性价比与绿色消费，成为推动市场增长的核心力量。同时，全球二手奢侈品消费还呈现出鲜明的趋势性特征，经典款手袋因影视IP加持成为Z世代新宠，复古款式同步回归；珍珠引领复古珠宝潮流，明星热点事件带动同款珠宝与腕表搜索量飙升；Louis Vuitton、Gucci、Prada等头部品牌稳居热销前列，品牌创意总监的更迭甚至能让部分经典款销量涨幅超300%。这些清晰的市场趋势，为中国卖家的选品与运营提供了明确的方向指引。

“从2018年开始，我们便从原来在日本进口二手奢侈品，转变为向海外输出，目前国内的二手奢侈品货源在款式、成色、价格上均具备竞争优势，且市场仍有大量库存尚未消化。”二奢卖家盛唐公司创始人兼CEO江敏向《华夏时报》记者表示。

“国内充足的奢侈品存量，为二奢出海提供了坚实的货源基础。”江敏表示，作为全球重要的奢侈品消费市场，中国多年来的消费积累形成了海量的闲置高端消费品资源，庞大的存量让二手奢侈品的供给持续扩容，也让中国成为全球二奢市场重要的供给端。

江敏还指出，国内跨境电商行业历经多年发展，让众多卖家积累了丰富的跨境运营、流量投放、物流对接经验，这些都成为中国二奢出海的重要底气。

政策层面的支持，也为中国二奢出海扫清了发展障碍。江敏表示，从去年开始，监管部门加大了对于二奢行业的重视，多地保税区纷纷建立二手产业园，为行业合规化提供了更加完善的基础设施和政策支持，也为其跨境业务带来了长期向上的动力。

风口之下藏“暗礁”

信任，是二手奢侈品市场最大的问题。“海外消费者对跨境产品有着天然的偏见，”江敏表示，信任问题是跨境贸易中最为关键的问题，因为路途遥远，如果产生退货，对卖家来说，带来的时间成本和物流成本都很麻烦，因此正品背书和正品鉴定变得尤为重要。

“对于二奢商品交易来说，买卖双方的信任是前提条件，也是核心痛点。”庞涛表示，为eBay推出了正品保证（Authenticity Guarantee，简称 AG）项目，由平台直接介入商品验证环节，为买卖双方提供统一、清晰的信任机制。在这一项目下，符合条件的商品成交后，直送eBay全球对应品类的鉴定中心，由专业鉴定团队进行实物验真与品相核验，确保每一件通过验证的商品均为正品。验证完成后，商品再交付给买家，关键环节由平台统一管理。为助力卖家把握时尚二手奢侈品出海新风口的黄金机遇，eBay已面向全国正式启动时尚奢侈品类专项招商，深入上海、杭州、南京、苏州、北京、深圳、厦门等城市。

江敏还指出，“中外消费者的消费偏好存在显著差异，以箱包举例，国内消费者偏好深色、尺寸小巧的，而海外消费者更青睐颜色鲜艳、大尺寸的款式。我们身在国内，要付出更多的精力研究海外消费者的喜好。”

此外，二奢卖家Senza Group联合创始人梁观荣还向《华夏时报》记者表示，税率不稳定、海关查验及国际物流成本上涨，也是当前跨境运营中面临的主要问题，除此之外，中美关系等地缘政治因素，也会对跨境交易产生直接影响。

中国二奢出海的万亿赛道，正处于从“野蛮生长”向“规范发展”的转型关键期，而合规化、标准化、平台化，成为行业突破发展瓶颈的必然方向。eBay国际跨境贸易事业部大中华区总经理林文奎向《华夏时报》记者表示：“当前循环经济正加速成为全球消费主流，推动时尚奢侈品从一次性消费转向全球流通、持续增值的商品形态，释放出巨大的跨境市场机遇。中国拥有丰富优质的二手奢侈品资源，卖家更具备成熟的跨境运营能力，eBay中国团队将持续全力赋能卖家，把握这一战略风口，共同开拓二手奢侈品跨境出口的全新未来。”

责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳