抖音批量清退线上卖课，改为定向邀约，知识付费大变天？

抖音在线卖课可能要变天了，不由得让我担心起商业导师们的前途怎么办（还怎么割韭菜），尽管他们已经赚得盆满钵满。

从3月23日起，不少抖音平台卖课商家发现所卖课程下架，下架原因如下：

“依据《本地生活及虚拟行业管理规范》，教育培训类目下全部类目的准入方式已调整为定向邀约，不支持商家主动入驻，平台已关闭该类目的经营权限，类目下的商品已被下架。”

也就是商家教育培训类目的权限被关闭，类目下的商品被下架。

也有商家在社群反映，原本发布的课程全部被强行下架了。

这是啥情况？

原来，抖音在3月23日更新了《本地生活及虚拟行业管理规范》:

教育培训算是本地生活及虚拟行业的一级类目。

入驻方式分为：普通准入、定向准入和定向邀约准入。

定向邀约准入：指一些特定品牌或类目商品，平台除要求商家具备法定经营资质外，还设定有其他入驻门槛规则，同时仅允许平台主动邀约商家，接受邀约的商家提交资料，并在平台审查许可后完成入驻，开展经营。

可以看到，生活娱乐充值和教育培训两大类是需要定向邀约的。

规则还列出了教育培训类目清出标准：1、严重危害消费者体验，包括但不限于投诉率等负向指标高于行业均值；

2、内容宣传中含有不符合教育培训行业宣传规范的相关行为。

实际上，抖音在1月14日就公示了修订《【本地生活及虚拟】行业管理规范》的通知，教育培训类目招商改为定向邀约在1月21日生效。

所以业内人士解读称，1月21日是关闭自主入驻通道，3月23日是平台集中清退，未获邀约商家的课程被批量下架。

有商家咨询抖音客服得到的信息是，目前还没有邀约的标准；有的店铺还在卖课，是因为平台正在逐一排查。

超角度与抖音客服沟通得到信息如下：

1、AI课、摄影课、商业课也算教育培训类目范围吗？

答：教育培训类目在平台属于定向邀约范围，涵盖了非K12课程（如摄影课、商业课）。目前平台暂不支持商家自主申请这类课程，后续相关通知请您留意官方渠道更新。

2、如何获得定向邀约？

答：定向邀约是平台根据类目特性和您的综合资质主动邀请入驻的，咱们商家暂时没法自主申请；如果您是之前拒绝过邀约的商家，想重新获取邀约机会，可以拨打定向邀约入驻联系电话：950529。

3、具体什么综合资质？

答：教育培训类商家入驻抖音需要满足这些资质要求： 1. 营业执照得包含相关经营范围； 2. 部分三级类目（比如语言培训、考研辅导等）需要提供《民办学校办学许可证》； 3. 像直播/主播/门店运营培训这类虽无强制资质要求，但得确保类目和经营范围及实际经营内容一致。具体可以根据自己的培训类型准备相应资质。

4、为什么有的没下架？

答：部分课程未下架可能是基于平台对教育培训类目的定向邀约评估，会综合考虑多种因素，包括商家资质、经营数据等。平台会持续对商家经营状况进行监控和管理，后续相关通知请您留意官方渠道更新。

5、是有很多下架了吧？

答：是的，平台对教育培训类目的监管是持续进行的，部分商家因为资质不符或未在定向邀约范围内，商品可能会被下架处理。您可以多关注官方渠道的通知，这样能及时了解最新动态。

从客服回答来看，平台并非一刀切，看重商家的资质和经营数据等，被下架的商家需要看看自己这两方面的情况。

怎么办？

有卖课行业人士支招：

1、办理营业执照+出版物经营许可证，卖书+课，书课一起卖，要有书号。这算不算是钻空子？

2、与幸存的第三方账号合作，但同样有被清理的风险。

超角度扫了一圈头部卖课导师们，李一舟没挂橱窗，张琦、程前橱窗正常。

张琦卖的课今年变成了“用AI爆改生意”，真是与时俱进啊，什么火就用什么+生意。

超哥发现，她的课绑定了ISBN编号，不包含出版物。ISBN是国际通用的出版物标识编码，也就是书号。

程前朋友圈的橱窗除了一个订阅商品，其余都是实体商品。这个订阅产品叫《深度解析50个热门创业项目》，也绑定了ISBN编号，以及书名《互联网与未来媒体》，但是两者压根不搭嘎啊。

其它正在直播卖课的课程也都绑定了书号。

卖虚拟课，绑定书号，跟之前行业人士支的招对上了。不知道是不是合规，可能申请的类目是书籍？

这件事有什么影响？

一、供给端大清洗，70%-80%的中小玩家出局

过去抖音知识付费的主力是个人博主与小机构，你看，每年风口来临，都会出现一大批个人卖课老师，特别是今年的AI大火，涌现出一批AI课老师。

本次清退直接淘汰绝大多数资质缺乏的玩家，行业从供给过剩转向头部稀缺。

二、流量逻辑突变，从 “流量为王”→“资质 + 口碑为王”

此前，各自课程质量层次不齐，投诉率高，各种导师们通过切片、矩阵号、表现力、一年N个亿收入字眼等吸粉引流。

2024年抖音就进行过“厚黑学”“伪成功学”专项治理。称有的“自媒体”以未经过认证的各种大师头衔自我包装，将取得成功的方式简单化、套路化甚至“厚黑化”，并通过开设私董会、培训班等方式变现。也有部分“自媒体”，利用技术大爆炸时代普通人担忧“落伍”的正常心态，渲染社会焦虑并贩卖“解药”，通过大量矩阵号将用户引流至第三方以卖课、入群等方式变现。

此次改变，算法不再优先推荐高流量低质课，而是向邀约白名单、口碑好、资质全的商家倾斜，纯靠博眼球引流的玩法失效。

三、变现模式改变，从虚拟课→实体 / 书课包→私域服务 / 企业咨询

单一卖虚拟课的模式被堵死，导师必须转向实物周边、企业内训、落地服务等重交付模式，交付成本大幅提升。现在已经有很多导师开始橱窗买书、引流私域、卖线下大课了。

四、知识付费标准出炉，割韭菜逐渐退出舞台

之所以平台没有公布定向邀约的明确标准，根本原因在于知识付费本就没有标准。有的人觉得学到了，有的人觉得就是路边大众知识，交付没有明确标准。

平台的举措就是为了合规，后续也会公布明确的邀约指标，如企业资质、投诉率阈值、课程备案要求，行业走向标准化备案制，交付标准也要有。留下来的玩家进了邀约白名单，平台自然要强监管，不能在平台眼皮子底下搞小动作。要么有正规资质，要么内容高质量，上架前要通过平台组织的专家评审团审核评分。

知识付费终要回归内容价值的本质。割韭菜的导师们要么退出舞台，要么提升认真搞课程内容。