店铺一夜清空？口红界“爱马仕”终止运营，网友：中产贵妇不买了

作者 | 曾有为

来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

引言：一支千元口红，正在悄悄告别它的中产贵妇们。

3月底，路铂廷美妆的“美妆臻享会”会员小程序宣布4月15日终止运营，抖音旗舰店的商品也全部清空，虽然品牌天猫和京东上还是有品牌的身影，而且也有客服回应说“最近在搬仓库，过几天就会上架”。

放在五六年前，路铂廷就是高端彩妆的代名词，但如今发出的消息到底意味着搬仓还是另有安排，大家心里都有一个答案。

一支曾经让贵妇们趋之若鹜的千元口红，如今被挂上了“时代的眼泪”的标签，这中间的过程并不是“一日之寒”。

从“女王权杖”到“时代的眼泪”

谁抛弃了那只萝卜丁？

刷社交媒体，发现一个挺有意思的现象，有人在二手交易平台挂出一支全新的Christian Louboutin（路铂廷）口红，标题写着“时代的眼泪，求带走”。

但不少人还是觉得路铂廷这牌子还“仍有余温”，可现如今的事实却是虽然火是火过，但那是几年前的事了，这话听着有点扎心，但确实戳中了现实。

2018年，那个以“红底鞋”闻名的奢侈品牌高调敲开中国市场的大门，彩妆线成了它最锋利的开路刀，随后路铂廷天猫旗舰店上线，恰好撞上了“口红经济”最热的那阵风。

那几年里，社交媒体上“种草”文化恰好是成长得最有活力的时候，女性消费者讨论的“人生必入口红”榜单里，这支形似权杖、售价动辄千元的“萝卜丁”稳稳占据一席。

路铂廷口红的包装沿袭了品牌鞋履的标志性红底，膏体雕刻成尖锐的锥形，拿在手里沉甸甸的，像一件珠宝而非化妆品。

那时候路铂廷的单支售价是香奈儿、阿玛尼等一线大牌的两到三倍，却照样卖到断货，数据显示，经典色号001“中国红”在线下专柜常年缺货，节日限定礼盒的销量一度突破八千件，成为当时衡量“舍得为自己花钱”的某种象征。

但不过短短几年，那些曾经为“萝卜丁”排队的女孩们，许多已经悄然离场，打开小红书搜索“路铂廷口红”，跳出来的内容从昔日的开箱炫耀，变成了大面积的吐槽。

网友评论：“包装太浮夸，带出去像掏了个凶器”“色号太艳，通勤根本涂不了”；有人说得更直白：“以前觉得在餐厅拿出来补妆很有面子，现在只觉得尴尬，生怕别人觉得我审美还停在五年前。”

这种审美脱节，几乎是致命的，这两年主导美妆圈的关键词是松弛感、原生感、伪素颜、低饱和度的“老钱风”，女性消费者开始追捧的是“看不出化了妆”的精致，是融入日常的低调质感。

而路铂廷的招牌色号放在审美转变的当下，曾经热门的正红、玫红、浆果紫的色号，却会被归类成高饱和、高调、攻击性极强的路线。

当整个市场都在追求“effortless chic”时，这支曾经象征着“女王气场”的口红，反而显得用力过猛，与时代氛围格格不入。

更深层的问题藏在品牌的财报里，路铂廷所属的西班牙美妆时尚集团Puig，在2025年上半年财报中提到了“中国市场表现不佳”的意思。

曾经作为集团彩妆业务“门面”的路铂廷，增速已明显放缓，而增长的重心悄然转移到了集团收购的另一个品牌“Charlotte Tilbury”（夏洛特蒂铂丽）身上。

从“掌上明珠”到财报里被一笔带过的名字，这支“萝卜丁”的失宠，不只是某一个单品的过气，更是整个品牌策略与中国市场节奏脱钩的结果。

所以，究竟是谁抛弃了那只萝卜丁？是审美变了，是消费心态变了，更是那个依靠符号消费撑起“面子”的时代过去了。

得天独厚的好“母亲”

为何没能护住那支口红？

聊路铂廷，不能不提老东家品牌的老本行“红底鞋”，在1991年里，Christian Louboutin在巴黎开了第一家鞋店，1992年正式创立起品牌。

标志性的红鞋底，灵感来自一次偶然，创始人看见助理涂红色指甲油，顺手把鞋底涂红了，没想到这一抹红，后来成了全球时尚圈的通行证。

红底鞋的热度曾经高到令人咂舌，爆火美剧里的主人公穿着它逛街，国际巨星预定它开演唱会，甚至在2021年，意大利阿涅利家族旗下的Exor以约5.41亿欧元收购路铂廷24%股份，彼时以红底鞋起家的这个品牌估值达32亿美元。

红底鞋的成功，靠的是独一无二的设计感、稀缺性和各大明星流量带来的身份认同，但想用品牌自身的流量给美妆铺路，似乎不是好的长久之计。

2014年，路铂廷推出美妆线，包括口红、指甲油、香水，口红定价直接拉到千元级别，比不少大牌美妆的价格定位都高出一截，刚开始这个策略确实有效，不少消费者的确愿意为“女王权杖”的包装买单，为“萝卜丁”的名号买单，为社交场合的“身份标签”买单。

但问题是，靠着红底鞋这一个单一爆品想撑起另一个板块，是很难让消费者一直买账的，一个品牌还是得回归消费者的需求，才能留住客源。

再说口红是高频消耗品，一支用两三个月就没了，慢慢的更多消费者自然会转向更重日常使用的舒适度、色号的百搭性、以及性价比这几个客观的层面。

更关键的是，路铂廷美妆的产品创新，几乎停滞了，自进入中国市场以来，主打产品始终围绕经典款迭代，鲜有贴合市场需求的新品推出。

而国货品牌和某些外资美妆品牌在此时迎难而上，做出的成绩可圈可点，于是在种种的更迭下，消费者更关注早已不是包装上的那根“权杖”。

2025年，中国化妆品市场规模首次突破1.1万亿元，但路铂廷母公司Puig的财报里，中国彩妆业务成了拖累，但这就是现实，当市场不再为品牌光环买单，只靠包装和概念撑起来的溢价，撑不了多久。

贵妇口红集体失宠，大牌开始“甩包袱”

路铂廷在华市场销量下滑不是孤例，就在前不久，日本花王旗下KATE凯朵曾经230万粉丝、三色眉粉月销10万件的牌子也撤了，更早一些的菲洛嘉等定位大众的外资彩妆也陆续关店。

这些品牌有一个共同点，曾经靠着“进口光环”和“品牌流量”在中国市场赚得盆满钵满，如今却集体陷入困境，而且不只是路铂廷在撤店，整个行业都在悄悄“甩包袱”。

就在路铂廷抖音清空、小程序关停的同时，LVMH集团也在考虑出售旗下彩妆品牌Make Up For Ever、护肤品牌Fresh；雅诗兰黛也没闲着，今年1月就打包出售了三个品牌。

对于路铂廷这个品牌更致命的是产品结构严重失衡，从销售数据看，销量最高的正装产品全是女王权杖口红，而气垫、粉底液等其他品类，销量远远不及口红，过度依赖单一爆品，成了渠道调整的潜在诱因。

这种“一招鲜吃遍天”的打法，在增量时代管用，在存量时代就是“撞南墙”，因为消费者不再为品牌光环盲目买单了，那高端美妆的出路在哪？看看那些还在涨的牌子就知道了。

迪奥还在涨，娇兰还在涨，LV新出的美妆线照样有人买，因为这些品牌有高周转、极具标志性的产品，迪奥的口红不是靠包装和概念撑起来的，是靠产品力和品牌力实打实拼出来的。

所以LVMH的“甩包袱”，其实是一次精准的“品牌分层”，迪奥、娇兰、LV美妆这些“亲儿子”，继续“all in”；馥蕾诗、玫珂菲这些“干儿子”，该卖就卖。

这不是冷酷，是理性，在存量博弈的时代，没有谁能把每个孩子都养大，哪个品牌卖得好，哪个才能被母公司留下。

回过头看路铂廷，抖音清空、小程序关停，可能真如客服所说只是“搬仓库”，但即便重新上架，那个仅靠“萝卜丁”名号就能躺赢的时代，也已经结束了。

当市场不再为包装和概念买单，当消费者开始算账，当国货和各种外资新老品牌左右夹击，路铂廷们要面对的，是一个更残酷的现实就是“要么拿出真本事，要么体面退场”。

这场大牌“甩包袱”的浪潮，其实是高端美妆正在回归本质的一个信号，产品力、功效、性价比这些最朴素的词，正在重新成为行业的核心竞争力，而那些只想靠logo和包装吃一辈子的牌子，要面对的是时代不等人这个真相。

2025年，欧莱雅同比增长0.5%扭转了下滑态势，雅诗兰黛中国大陆市场连续两个季度实现两位数增长；SK-II能靠LXP匠心系列翻盘，海蓝之谜能靠油皮护理赛道找到新客群，关键都在于品牌愿不愿意放下身段，认真听中国消费者想要什么。

这些摆在现实里的例子，都说明高端美妆市场不是不行了，而是回到了更理性的轨道上。

路铂廷搬仓还是撤店，其实没那么重要，重要的是，如果品牌还想在中国市场待下去，就得想明白一件事，那个靠“萝卜丁”就能躺赢的时代，真的过去了。

当年轻一代不再需要一支“权杖”来证明自己，当“悦己”不再是炫耀而是自洽，这支曾经象征身份的口红，也许会面临静静躺在二手平台上，等待一个也许永远不会到来的买家。

路铂廷的退场，恰如一个注脚，标记着中国美妆市场从狂热回归理性的转折。

对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。