从“安徽造”到“全球用” 安利股份三十年出海进阶之路

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（来源：安徽工商联）

从成立之初仅有400余人的中小企业，到产品登上世界杯训练场、入驻阿联酋七星级酒店的全球新材料标杆；从2000年初闯中东、南亚市场的"单纯外贸"，到耐克在中国大陆唯一中资鞋用聚氨酯合成革和复合材料供应商，再到将阿迪达斯、彪马、亚瑟士、苹果、华为、丰田等全球头部品牌纳入核心伙伴版图……三十余载风雨兼程，安利股份以新材料之名，叩开世界之门。

乘着国家"走出去"战略东风，越来越多的中国制造企业跳出本土市场，以技术创新为核心竞争力，在全球市场中抢占技术高地、产业高地，打造中国品牌。安徽安利材料科技股份有限公司（简称"安利股份"）正是其中的鲜活范本。这家诞生于1994年的企业，生来便带着国际化基因，将"安徽造"新材料销往全球80多个国家和地区，用硬核的技术实力、稳健的全球布局，诠释了中国民企高质量出海的密码。

基因自带国际化，出海之路三步走的进阶蜕变

"安利的'利'，最初指的就是意大利。"安利股份董事长姚和平道出了企业与生俱来的国际化基因。1984年，安利股份前身--中国安利人造革有限公司成立。作为安徽第一家中外合资企业，"安"取安徽，"利"取意大利，从诞生之初便为日后的全球布局埋下伏笔。

成立之初，公司通过经销代理方式实现产品出口，经营方式粗犷。1999年11月，姚和平主持工作后，他提出"立足本土、面向国际"的经营思想，积极发展国际贸易。2000年，安利股份开启出海1.0时代。姚和平率销售人员带着产品首次亮相香港皮革展，彼时的出海逻辑简单直接："全球拥有大市场、大空间、大机遇，只有开拓国际市场，才能把公司业务做好"。企业将目光投向人口众多、需求量大的发展中国家，凭借鞋用聚氨酯合成革产品的高性价比打开海外市场，完成了"销售走出去、产品卖出去"的初步探索。

2008年，市场竞争加剧倒逼企业升级，安利股份迈入出海2.0时代。企业果断调整产品结构，将品质更高、附加值更大的沙发家居类聚氨酯合成革作为出口新方向，将目标市场转向对品质要求严苛的欧美发达国家。"这一转变不仅是市场的升级，更是对企业研发、生产、品控能力的全面考验。"姚和平坦言，满足海外高端市场需求，成为企业提升产品核心竞争力的重要动力。

2011年，安利股份在深交所上市。姚和平提出要转型升级、品牌向上，努力寻求与国际头部品牌合作；2013年，安利股份融入三星供应链。"进入全球头部品牌供应链，从来不是简单的买卖关系。"姚和平坦言，这些品牌对供应商的审核近乎苛刻，产品质量、工艺流程、环保安全、员工权益、社会责任等方面，都必须经得起严格的检验。而随着这种严苛审核沉淀的客户信任与合作黏性，又反向构筑了企业最坚固的品牌护城河。

2015年起，安利股份陆续敲开耐克、阿迪达斯、彪马、亚瑟士、迪卡侬、宜家、苹果、丰田等全球知名品牌的大门。如今，安利材料已深度融入全球用户的日常生活，真正实现了"安利材料，全球都用"。

紧跟产业链布局，海外建厂打造国际一流制造标杆

在全球化发展进程中，产业链的指向，就是企业出海的布局方向。2017年，安利股份做出两个重要决策-收购俄罗斯一家企业51%股权，在越南投资设立控股子公司。这两大动作，标志着企业正式进入出海3.0时代--从"产品出海"向"资本出海""产能出海"深度迈进，实现了与全球产业链的同频共振。

"我们的产品主要应用在鞋类和沙发家居领域，而下游的耐克、阿迪达斯、芝华仕等品牌客户纷纷在越南投资建厂，我们必须跟着产业链走。"姚和平道出了布局越南的逻辑。

经过缜密调研，安利股份看中了越南的多重战略优势。贴近东南亚核心市场，能大幅提升对客户的响应速度；下游客户工厂聚集，市场拓展空间广阔；区位优势明显，有利于抢占东南亚新材料市场的发展先机。

2017年，安利（越南）材料科技有限公司在胡志明市新加坡工业园成立，注册资本3500万美元，规划建设4条生产线，剑指打造国际一流现代化新材料制造基地的目标。"我们从一开始就定下了高标准，不是简单复制国内产能，而是打造具有国际水准的标杆工厂。"姚和平介绍，安利越南厂区规划科学、布局合理，建设了国际水准的行政办公楼、生产车间和仓库，配置了全球领先的生产设备和研发检测设施，为产品品质筑牢基础。2022年底，安利越南首批2条生产线调试投产；2025年下半年，另外2条生产线也如期投产，安利越南4条生产线全部达产后，将形成年产1800万米生态功能性聚氨酯复合材料的生产能力，成为企业辐射东南亚乃至全球市场的重要支点。

与越南建厂同步，安利股份在俄罗斯的海外布局也稳步推进。2017年收购的俄罗斯企业，是当地仅有的两家聚氨酯复合材料工厂之一，虽拥有成熟的本地化渠道，但因成本、管理等问题陷入亏损。对此，安利股份派出营销、管理、技术骨干驻厂指导，通过"输出理念、输出技术、输出人才、输出管理"的全方位赋能，帮助企业破解发展难题。

2025年，安利股份国际化布局再落一子--在新加坡设立全资子公司安利（新加坡）材料有限公司，聚焦进出口贸易与资金结算，进一步提升海外市场运营能力。

合规经营破局海外挑战，本土化深耕筑牢发展根基

海外布局从来没有坦途，文化差异、政策壁垒、风险防控、人才短缺，都是中国制造企业出海路上的必答题。安利股份的海外实践中，也遭遇了诸多意料之外的挑战。

在越南，企业最初因对当地政策法规、市场环境的敏感度不足，未能及时识别处理投资、税务、环保等风险，导致项目建设和投产进度一度滞后。同时，既懂聚氨酯复合材料技术，又熟悉越南当地文化、法律和政策的复合型人才短缺，成为制约企业发展的重要瓶颈。在俄罗斯，并购后的企业面临着管理理念差异、市场环境复杂等问题，如何实现本土化融合与高效管理，成为企业亟待解决的问题。

面对一系列挑战，安利股份给出的答案是：以合规经营为底线，以本土深耕为内核，在融入当地市场中实现可持续发展。

合规经营，是安利股份海外发展的第一准则。在越南，安利越南建立了完善的法人治理结构，成立董事会、监察委员会，下设权责清晰的职能部门，构建起全覆盖的内部控制制度，从财务管理、人力资源管理到合同管理、生产管理，均实现规范化、标准化运营。在环保方面，企业坚守"环保至上、绿色发展"理念，建厂之初便从源头规划环保布局，所有生产尾气经先进高效的装置进行处理，各项检测指标均远低于当地标准。

本土化深耕，是安利股份融入海外市场的关键举措。在员工招聘上，安利越南坚持"本地优先"，200多名员工中，越南籍员工占比近90%，并为当地员工提供具有竞争力的薪酬福利和职业发展通道；在人才培养上，定期安排越南籍优秀员工赴合肥总部培训学习，培养了一批本土化的管理和技术骨干；在文化融合上，定期组织员工座谈，倾听当地员工的需求和建议，主动化解跨国企业的文化差异，推动实现文化交融、思想共通。

目前，安利越南已顺利通过耐克、阿迪达斯、彪马、亚瑟士、RTG、LA-Z-BOY、敏华、顾家等国内外头部企业的供应商认证审核，市场前景广阔。2025年，安利越南产销量稳步提升，第四季度实现盈利，产品远销美国、墨西哥、印度尼西亚、马来西亚、柬埔寨等国家，生产经营态势持续向好。

从合肥走向全球，从"安徽造"到"中国造"，一年产量绕地球两圈，成为行业全球综合规模最大的企业，是全国同行业出口额与出口发达国家最多的企业……安利股份的出海实践，正是中国民营企业从"产品出海"向"技术出海""品牌出海""生态出海"升级的缩影。在经济全球化的纵深发展中，以安利股份为代表的中国制造企业，以技术创新为根基，以合规经营为准绳，在全球产业布局中彰显中国智慧，推动更多中国新材料、新技术扬帆出海，为全球产业链供应链的稳健运行贡献中国力量。