薇娅做公益这几年，最值得聊的不是捐了多少钱

提到公益，捐款永远是最直接的助力方式，危难时刻的一笔善款，能解燃眉之急，这份即时的温暖和价值，从来都值得被肯定。

但公益的意义，从来也不止于一时的付出，比起一次性的物质帮扶，更难能可贵的是找到长久的支撑方式，让善意落地生根，让受助者拥有自我发展的能力。毕竟公益不是一场短暂的奔赴，而是一场需要用心经营的长久陪伴，如何让帮扶不止于“给钱给物”，如何回答好“帮扶之后，如何让美好延续”这个问题，才是公益更深远的课题。

翻了一圈这些年直播电商圈做公益的案例，薇娅做的几件事确实值得单独拿出来聊聊，不是因为捐出的数字有多亮眼，而是因为她的公益思路，始终围绕着“长久帮扶”展开。提到公益，绝大多数人的第一反应就是捐钱。

最典型的案例是安徽砀山。砀山号称“世界梨都”，梨膏是当地的传统手艺，但在2018年底之前，这个产品一直困在落后的生产方式和单一的销售渠道里，对当地经济的拉动非常有限。薇娅团队到砀山后，并没有卖完一场货就走，而是深入一线，从贮存方式、包装设计到产品形态做了整套升级。

他们把传统的大玻璃瓶改成了更适合线上销售的小瓶装，加入了吸引年轻人的设计元素。2019年10月，当县领导走进直播间推介时，当晚梨膏成交就超过了6万单。但更重要的不是那一晚的数据，而是后续效应：砀山梨膏等特产带动了当地超过10万人就业，直接助力1.3万户果农脱贫。

这不是孤例，类似的事情也发生在陕西富平。当地的柿饼夹核桃曾面临滞销，但在薇娅团队的指导下，负责人蔡亚玲创立了自有品牌。如今，即便不在薇娅的直播间，这个品牌也能稳定销售，蔡亚玲还会经常跑去杭州交流运营经验。这说明当地人已经具备了独立运转的能力。

她讲过一个细节：走进一个村子，发现村民人人拿着手机在直播，挖红薯的时候直播，抓鸡的时候也对着直播间问"你要哪只鸡" 。这个画面比任何销售数字都更说明问题，因为当一个人学会自己做生意，他就不再需要谁来"帮"了。

所以比起单场带货，她更看重对基层人才的赋能。她曾邀请安徽冶父山镇等地的基层干部到公司进行为期一个月的系统实训，将直播运营和供应链管理的方法论手把手传给一线助农人。

在产品端，这种陪伴也变得更具耐心。在云南西双版纳和孟连，她不追求“一次性清仓”，而是花大量时间深入田间地头，帮助当地的小糯玉米和牛油果打通从种植优化到电商销售的整个闭环。这种深耕让边疆的农产品不再只是廉价的原材料，而是真正具备市场竞争力的品牌货。

除了助农，这种“授人以渔”的思路也被用在了更广泛的群体中。2023年3月，谦寻前往浙江特殊教育职业学院，为特殊学生提供直播实操培训，甚至直接利用AI数字人等新技术，帮他们掌握在数字经济时代就业的敲门砖。

把这些事串起来看，逻辑始终如一。不管是果农、手工业者，还是特殊学生，薇娅在做的不是“替你解决问题”，而是“教你自己解决问题”。教农民做电商，教产业带建品牌，教特殊青年找方向，每一件事的终点，都是让对方能够脱离她独立运转。

公益圈管这种思路叫"造血式公益"，概念不新鲜，很多机构都在提。薇娅自己也认同这个理念，授人以鱼不如授人以渔。但老实讲，提概念谁都会，真正难的是谁愿意花时间去一件一件落地。捐一笔钱是一天的事，陪一个县城从零开始做品牌、把选品标准和培训体系一点一点搭起来，这个成本和耐心完全不在一个量级。

当然，没必要去神化任何人。但就公益本身而言，从2016年至今累计带动助农销售超85亿元，援建18所希望小学，以及这几年在救灾中累计捐赠的3400多万元，这些数据背后是一个个具体的人和产业改变的过程。当一个有资源的人选择把时间花在"教人做事"而不是"替人做事"上，这件事本身就值得被多看一眼。