探路“一人公司” 对话OPC创业者朱威昱：从“游戏大厂”转投OPC赛道

中经记者 方超 张家振 上海、无锡报道

“目前，我们专注于‘二次元AI桌面陪伴机器人’。市面上的同类产品，我们大多体验过，但我们更注重‘陪伴+教育’这个核心。”

日前，OPC创业者朱威昱向《中国经营报》记者表示，选择OPC创业受多重因素影响，身为B站UP主的经历，起到了重要的“催化”作用。朱威昱表示，其在相关平台主要做二次元类技术教程，涉及3D建模、3D动画等内容。

“对我来说，选择OPC创业是一次挺有意思的尝试。”朱威昱向记者表示，但也还面临着一系列挑战，希望获得低成本AI生态支持，降低研发和运营成本。

（OPC创业者朱威昱。方超/摄影）

聚焦二次元开启OPC创业

“大学期间，我对商业领域很感兴趣，所以在大三时就创立了自己的工作室，学校也提供了办公空间支持。”谈及自己的创业历程，朱威昱向记者娓娓道来。

据介绍，朱威昱2023年毕业于河海大学国际经济与贸易专业，2022年在校期间就创立了河海大学微掣视觉工作室，主营虚拟偶像制作、AR设计和低成本VR硬件。

“读大四时，我写完了AI绘画教程书《stable diffusion技巧与应用》第一版和第二版，曾获人民邮电出版社‘优秀作译者’，常州市金坛区金创翼大赛三等奖。”朱威昱向记者表示，其毕业后在广州三七互娱担任UE5视频设计师。

对于选择OPC创业的原因，朱威昱认为，这与来自同学的激励、自媒体从业经历等因素密不可分。

“在工作室发展过程中，我们从VR、虚拟主播到AI、视频合成和AR，尝试过不少方向。和我一起创业的同学都非常优秀，他们后来有的保研到清华大学，有的去南京大学、复旦大学等知名高校就读。他们的经历也激励着我不断探索更多可能性。因此，我希望通过OPC这种形式，在更广阔的创业环境中实现自己的价值。”朱威昱向记者直言。

朱威昱进一步表示，选择OPC创业这条路，也考虑到当初一起创业的同学目前大多以学业为重，很难全职投入。“所以，我想先用OPC模式，借助AI工具把产品原型搭起来，做出demo（演示版本）。等同学们未来毕业，面临就业选择时，如果我能把这个平台做起来，或许能吸引他们加入，一起做更有意思的事情。”

在踏上OPC创业路之前，朱威昱已在包括B站在内的多个平台，初步提升了自己的影响力。

“因为我在B站发布的视频，很多人认识了我。”对于B站“从业”经历介绍，朱威昱表示，其致力于二次元类技术教程领域深耕，创作、教学内容覆盖了3D建模、3D动画、游戏引擎动画等数字内容创作领域前沿赛道。

“我在B站有近10万名粉丝，在这方面有一定的积累。”朱威昱向记者表示，毕业后还曾在一家“游戏大厂”任职，主要负责游戏美术广告。“这段经历让我发现自己喜欢的方向还是二次元领域，于是我开始利用自媒体优势，尝试做自己的OPC项目。”

不跟“大厂”拼硬件、拼生态

朱威昱向记者介绍，目前主要聚焦AI智能桌面陪伴机器人赛道，具体产品是一种基于二次元人群深度定制开发的桌面机器人玩具。“在产品定位上，主要的客群比较明确，但还处于比较前期的探索阶段。”

“今年2月，我们才入驻现在的场地，目前还在demo之后的测试期。我们尝试过人形、桌面机器人以及毛绒造型等不同形态，最终希望借助3D打印技术快速迭代出原型机。第一批订单可能会来自学校，我们计划把它作为学校的特色伴手礼来推进。”朱威昱告诉记者。

目前，机器人市场竞争激烈，朱威昱选择OPC创业，竞争优势有哪些？

“‘大厂’做生态，我们做场景。”朱威昱向记者介绍，与产品实现全面覆盖的大企业相比，其主要聚焦细分赛道。“我们不跟‘大厂’拼硬件、拼生态，只把‘桌面+学习+陪伴’这个小场景做深做透。”

对于竞争劣势，朱威昱也向记者坦言，OPC创业者的劣势在于品牌、资金、供应链规模比不上“大厂”，并且渠道、量产能力、市场推广资源有限，前期更依赖于产品口碑。

此外，朱威昱向记者表示，OPC创业还面临其他挑战。“一方面，使用AI工具的token（词元）消耗非常大。如果想要让AI全职协助生成内容、写代码或做设计，对普通人来说成本很高。最近，OpenClaw的许多培训会和宣讲会吸引了不少人，但在实际操作中，从安装、调用API（应用程序编程接口）到token管理，成本都不低。如果能获得长期免费或低价的API支持，对我们的帮助会很大。”

“另一方面，前期的硬件投入也比较大。虽然我们目前规模小，成本控制还算好，但如果要做更复杂的产品，从3D打印、零件采购到电机和其他硬件，费用会明显上升。这也是目前我遇到的主要挑战之一。”朱威昱表示。

（编辑；张家振 审核：童海华 校对：颜京宁）