广东故事汇｜一张牦牛皮走到家博会，“广货”如何链动全球？

本文转自：人民网-广东频道

宁玉瑛 实习生兰航宇

在四川省西北部的若尔盖草原上，牧民妇女一边装车上千张牦牛皮，一边为每一张皮送上祝福。这些皮料将被运往三千公里外的广东，经过大湾区产业链的精工细作，变身为城市里的沙发、茶几、杯垫。

“这是一场从高原到湾区、从传统游牧到现代设计的产业实验。”玛祖铭立创始人蔡演国表示。

这场实验是“广货”品牌价值的又一次印证——从草原到城市，从传统到现代，最终来到琶洲的展馆里，惊艳全球客商挑剔的双眼。

三月的琶洲，人流如织。第57届中国家博会（广州）如约而至，90个展馆内，5100多家参展品牌静候全球客商。

第57届中国家博会（广州）现场。人民网记者 李昊洋摄

从“幸福点”到产业链

2021年，玛祖铭立团队第一次走进草原，一个细节触动了他：牧民手中的牦牛皮常有虻点，被一些工厂视为“瑕疵”。合作伙伴、当地人孟杰多吉却说：“虻点不是毛病，它叫‘幸福点’，是牦牛幸福指数的证明。”

这句话点醒了设计师。这所谓的“瑕疵”，恰恰是游牧文化尊重生命的见证。玛祖铭立决定，要收购这些牦牛皮，研发成高端家具。“我们称之为‘商业向善’计划，帮助当地牧民增加收入，为牧民妇女创造手工编织的就业机会，同时将5%的利润捐赠给当地可持续研究基金，助力生态保护与传统游牧文化的传承。”

产业链就这样在高原与城市之间搭建起来。

玛祖铭立团队给牦牛皮剪毛。受访者供图

牦牛皮从高原运到广东，挑战才刚刚开始。

普通皮革厂不愿接单——牦牛毛极长，脱毛易堵塞管道；牦牛皮张幅小，仅为肉牛的三分之二；厚度薄，难以分层利用；虻点遍布，损耗率高。

“如果没有粤港澳大湾区的产业生态，就没有这个系列。”玛祖铭立团队感慨。

从生皮到成品，需经过三道核心工序：第一道水工段（脱毛）工艺要求严苛，对环保标准与合规性要求极高，而广东拥有全国屈指可数、具备高标准环保处理能力的合规加工厂；第二道鞣制、第三道涂饰整理，全在广东完成。大湾区成熟的打样能力和柔性供应链，让设计快速落地。这一融合了草原文化与现代设计的“高原系列”产品，即将在3月28日至31日举办的家博会二期办公商用展中亮相。

“‘一站式’产业链配套，是广东独有的优势。”他们说。

“广货”的蜕变：从制造到创造

本次家博会云集了众多优秀品牌，共同展现了“广货”家居的升级之路，让所有人看到了“广货”的蜕变。

例如刚刚举办的民用家具展参展商百诚家具的展位上，新品占了四成，运用了多方设计力量的加持。而这背后，离不开作为广东企业的优势：“广东是改革开放的前沿阵地，最大的核心就是制造力。”在百诚家具负责人范先生看来，从做代工、做出口，到做品牌输出，广东企业一直在升级。“但不管怎么变，制造力这个根不能丢。”

这种制造力体现在哪？他指了指展位上的家具：“这些新品，设计来自全球，但落地全在广东。你要什么材料、工艺，这里都有人做，而且做得好、做得快。这就是广东的底气。”

宜奥家居则展现了“广货”解决全球客户痛点的智慧。宜奥家居的展位上，一张床垫经压缩包装后，比正常体积缩小了70%。“为减少贸易中转费用，我们现在生产的沙发和床垫都能压缩打卷。”销售经理李女士说，“解决客户的痛点才能不断赢得信任支持。”

1983年，宜奥从一个小弹簧厂起步，如今已在全球多地设立分厂。李女士感慨：“佛山给了我们许多政策支持。”同时，李女士还提到佛山家具产业集群的巨大优势，“佛山具有一站式的家具配套设施。客户当天下单，从采购到生产交付，都在一个区域内迅速完成。”

客商体验可压缩床垫。受访者供图

同样感受到产业链优势的，还有达希家居。

展位上，一款名为“乙尊”的沙发，造型灵感来自古典陈器，线条简洁却韵味悠长。

“我们做产品的背后就是文化出海。”达希家居负责人陈女士说，东方美学要走向世界，光有设计还不够，还得有强大的产业支撑。而达希的底气，就来自佛山家具产业带。

“佛山拥有完整的产业链。”陈女士细数起家底。顺德乐从，有延绵十余里的家具卖场；顺德龙江，聚集了超2800家家具企业及7000家上下游配套商户。“从原材料到物流，实现‘一小时产业圈’高效协同。”陈女士笑着解释：“消费者买到的不只是融合东方匠心与国际潮流的设计，还有高性价比和快速交付。”

在她看来，广东制造的特点和优势有四个方面：“产业链条完整，市场响应迅速，制造规模庞大，民营经济发达。”

正是这种产业生态，让达希这样坚持原创的品牌有了生存和发展的土壤。

采购商眼中的“广货”

采购商杨先生是做建材的，往年不常参加家博会。今年他来了，便看到了几个新趋势：适老化产品、宠物家居、外贸品牌的增加。他注意到，许多大工厂都换上了中英双文标识，配备了专业翻译人员。

外国客商在展区内体验家居产品。人民网记者 李昊洋摄

“‘广货’是中国制造的一个缩影。”杨先生在一家户外家居展位前停下，指了指那些藤编沙发和遮阳篷，“你看这个，前几年国内做户外家居的还很少，因为用量少。但国外需要——沙滩上、户外庭院，都要防雨防晒。之前这东西不多，现在冒出来很多，基本上都是在广东做的，并且以出口为主。”

在杨先生看来，“广货”的底色是“open eyes”，对世界上的流行趋势反应速度极快，且审美在线。

这种“有眼界、有行动力”的样子，在这次展会里，客商们会反复看到。

“大家都知道广东的制造业越来越强，所以不光会看品牌。如果质量不错、价格有优势、设计漂亮，哪怕不是大品牌，照样会选择。”杨先生说。

这或许是对“广货”最大的认可——当“广东制造”本身成为一种品质背书，品牌的边界反而被拓宽了。

采访手记

从若尔盖草原的祝福，到琶洲展馆的全球订单，中国家博会（广州）携手参展商勾勒出“广货”链动全球的脉络：它根植于大湾区独一无二、高度协同的产业链生态，蜕变于企业从代工出口到品牌创造的持续升级，借助家博会等国际展会平台的聚合与辐射功能，赢得全球客商的信任。

总策划：吴齐强

本期统筹：涂 胜

作者：人民网 宁玉瑛 实习生兰航宇