五粮液博鳌答卷：双IP联动，让世界听见中国白酒的声音

五粮液与博鳌亚洲论坛的故事再迎新篇。

3月24日至27日，以“塑造共同未来：新形势、新机遇、新合作”为主题的博鳌亚洲论坛2026年年会如期而至。恰逢博鳌亚洲论坛成立25周年，在这个凝聚亚洲共识、向世界发出“博鳌声音”的世界级舞台上，作为中国白酒典型代表，五粮液再次以“荣誉战略合作伙伴”与“指定用酒”的身份与博鳌深度携手。

与此同时，今年五粮液在博鳌亚洲论坛上也带来了更多不一样的体验。除了借助博鳌这一国际高端平台，完成从“产品展示”到“价值共鸣”外，五粮液还展现出了更为精准的市场打法：一方面，加速品牌营销与消费市场的深度融合；另一方面，通过“IP+IP”的跨界组合，将博鳌势能与世界杯热度叠加，强势向C端市场进军，探索高端白酒市场营销的新路径。

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深度同行，从“参与者”到“共建者”

在商业领域，连续多年深度绑定一个顶级国际论坛的案例并不多见。五粮液与博鳌亚洲论坛的合作，已经超过了品牌层面的关系，而是一种基于价值认同的长期共生。

2026年是博鳌亚洲论坛成立25周年，从2018年首次结缘至今，五粮液不仅是论坛的“座上宾”，更是深度融入论坛治理结构的“共建者”。今年，五粮液继续担任博鳌亚洲论坛理事会机构理事，深度参与包括理事会会议、会员大会以及“博鳌亚洲论坛成立25周年——回顾与展望”在内的核心议程。此外，今年论坛期间，五粮液以“礼赞25周年”为核心主线，通过博鳌亚洲论坛成立25周年纪念晚宴、“和美银禧 五粮之屿——五粮液敬贺博鳌亚洲论坛25周年尊享之夜”等高端活动场景的营造，将“和美”文化植入论坛活动。如在“纪念晚宴”，与会嘉宾现场品鉴由五粮液·一见倾心、39度五粮液等调制的“和美·礼赞”“银禧芳华”“岁月鎏金”特调与佳酿，以酒为媒共叙情谊，将中国白酒对话世界的和美底蕴、文化自信一一呈现。

这种长期的战略定力，有着深刻的现实意义。对于五粮液而言，博鳌亚洲论坛是观察全球经济大势、融入国际话语体系的最佳窗口。在“新形势、新机遇、新合作”的宏观背景下，白酒行业面临着从存量竞争向国际化突围的转型。五粮液通过持续多年在这一平台上的高规格亮相，向外界传递了一个清晰的信号：五粮液不仅是中国白酒的品质标杆，更是具有全球视野、能够参与国际商业规则对话的世界级品牌。

更为重要的是，五粮液正将博鳌的影响力转化为实实在在的市场动能。回顾2025年，五粮液依托博鳌平台启动的“五粮液·博鳌月”活动成效显著。数据显示，2025年会期及延伸周期内，五粮液在海南区域的重点专卖店、免税渠道销量同比增长超过30%，其中高端核心单品动销率大幅提升。通过“购酒赠礼”“线上互动抽奖”等组合拳，五粮液成功将会期汇聚的高端客流转化为品牌私域用户，为后续的精准营销奠定了坚实基础。

2026年，五粮液进一步加大了市场端营销的力度与广度，通过打造“五粮液·博鳌消费季”，构建了一个“线上引流、线下体验、全岛动销”的立体化营销闭环。在3月20日至4月30日的活动期间，五粮液针对免税、含税及会员中心三大渠道推出了差异化营销政策：免税端通过满赠与互动活动精准承接离岛客流；含税端以梯度激励机制拉动终端动销；五粮液会员中心则为高端会员提供专属礼遇，通过扫码核验参会身份、尊享生肖酒与大规格产品限时惊喜价，有效沉淀核心客群。

论坛期间，五粮液设置了多个核心互动触点：在企业形象展台，“金鼓跃马·礼赞博鳌”互动游戏吸引嘉宾积极参与；在博鳌亚洲论坛大酒店专卖店，“酒香三重奏”活动实现了从观展到品饮的沉浸式体验；户外区域，“五粮液·一见倾心”快闪打卡装置。

以趣味化的方式打通了从会场到消费场景的路径。

这种由点及面、由静到动的营销升级，标志着五粮液与博鳌的合作已进入“成果转化”的深水区。五粮液不再满足于论坛上的品牌曝光，而是将博鳌汇聚的高端流量，通过精细化的运营手段，转化为实实在在的销售动能和用户粘性。

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博鳌+“世界杯”双IP联动

与此同时，今年的“创新破圈”是五粮液在论坛年会期间的一大亮点。2026年是世界杯年，作为FIFA美加墨世界杯官方联名产品合作伙伴，五粮液创新性地将体育大年与高端政经盛会结合，提出了“IP+IP”的营销新思路——将“博鳌IP”的权威性与“世界杯IP”的全民性进行叠加。

在今年的博鳌现场，五粮液的核心展台除传统的品牌形象展示外，第八代五粮液美加墨世界杯官方联名款以其独特的国际表达，精准捕捉了每一位嘉宾的目光。这款身披“世界杯红”限定新装的产品，与承载着生肖文化的五粮液丙午马年生肖酒同期展出，形成了一幅“国潮”与“世界潮”交相辉映的画面。

值得注意的是，五粮液在联名产品中巧妙融入了“盲盒”概念——整箱购买即有机会随机开出包含德国、巴西、意大利、西班牙、英格兰、法国、乌拉圭在内的八大世界杯冠军历史球队隐藏款。从开箱时的惊喜感到收藏时的纪念意义，这一设计极大地提升了消费过程的体验感与期待值。盲盒式玩法，则有效激发了年轻消费者和球迷群体的收藏欲与购买欲。

在业内看来，过去传统的白酒营销往往绑定于商务宴请和礼品市场，而世界杯作为全球瞩目的顶流IP，拥有庞大的泛球迷群体和极高的社交话题度。博鳌亚洲论坛汇聚了全球媒体和政商精英的目光，五粮液选择在此时此地重点推广世界杯联名款，让产品的曝光从单纯的体育频道扩展至财经、时政、国际新闻的全领域，实际上完成了一次“升维布局”与“跨界破圈”。

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加速向C端进军

2025年以来，随着白酒行业深度调整的持续，越来越多的酒企加速在C端的投入和布局，一方面酒企更多通过扁平化的方式直接触达更多消费群体；另一方面则更关注C端消费者的核心需求和喜好。

从2026年五粮液在博鳌论坛会期中一系列创新举措中不难发现，其正在对品牌战略进行新一轮升级，C端战略也成为其中的重要一环，在行业深度调整期更展现了中国名酒与时代同频共振的担当。

回望过去，白酒企业布局高端会议、论坛，更多是品牌层面的考量，通过占据顶级场景来提升品牌调性，属于高举高打式的品牌建设。而五粮液的实践，则走出了一条全新的路径：将高端平台作为C端市场的“放大器”。从论坛期间的沉浸式互动体验，到消费季的终端动销政策配合，再到世界杯联名款对年轻客群的精准触达，五粮液真正做到了让高端平台的价值从“品牌高度”落地为“市场厚度”。

特别是面对世界杯年的机遇，五粮液并未固守传统打法，而是大胆启用“IP+IP”的创新模式。通过在博鳌这个顶级政经平台上展示世界杯联名产品，五粮液成功地将国际体育的激情与中国白酒的醇厚融合在一起，打破了白酒营销的圈层壁垒，实现了从B端到C端的自然渗透。

发力C端并非易事，由于白酒消费场景相对传统，商务宴请仍是核心场景，日常饮用习惯尚未在年轻群体中形成规模；高端白酒的购买决策链条较长，从认知到转化需要多重触达；而如何在保持品牌高端调性的同时，以“不违和”的方式与消费者互动，更是对酒企管理层提出的新考验。

在这样的行业背景下，五粮液的“博鳌+世界杯”双IP联动模式也给行业以启发，其并非简单地向C端“喊话”，而是建立了一种以高端平台为支点、以IP联动为杠杆、以C端转化为目标的新打法。当“大国浓香”遇见“绿茵传奇”，当“博鳌智慧”碰撞“世界杯激情”，会带来怎么样的化学反应值得期待，也期待五粮液用更多新方法论撬动市场，打造一条更广阔、更年轻、更国际化的发展之路。