中国电信转型方向确定：以Token服务为经营主线

文/海峰看科技

3月24日，中国电信发布2025年财报，除了营收、利润的稳健增长，这份财报更释放了一个关键转型信号：公司将以打造领先的 AI 服务商为核心目标，把 Token 服务（中文译名：词元）定为未来经营主线。

在当晚的业绩说明会上，中国电信管理层进一步明确转型路径：从“流量经营”全面转向“Token 经营”，通过做强自有Token、做大生态Token、探索国际化Token 经营，打造一体化、数智化、属地化的AI服务。

作为通信行业龙头，中国电信为何此时押注Token服务？其布局背后有何硬实力支撑？这场从“流量”到“Token”的转型，又能否契合智能经济的发展趋势？

战略锚定：从流量到Token，电信转型明确核心主线

2026 年作为“十五五”开局之年，中国电信将战略升级为“云改数转智惠”，深化“五位一体”智能云体系，核心就是以Token服务为经营主线。

在3月24日晚间的业绩说明会上，中国电信柯瑞文明确指出，中国电信将以Token服务为经营主线，围绕打造领先的AI服务商目标，整合科技、人才、渠道等要素的系统集成能力，提供一体化、数智化、属地化的AI服务，打造智能经济新形态。

中国电信总裁兼首席运营官刘桂清直言：“打造智能经济新形态，必须加快从‘流量经营’向‘Token经营’的转型升级。”

那么，中国电信如何发力Token服务？对此，刘桂清在业绩说明会上表示，Token服务是中国电信今后的经营主线，中国电信将做强自有Token，做大生态Token，积极探索国际化Token经营。

谈及推动Token服务的具体举措，刘桂清指出，中国电信将按通用、专业和定制Token，提供差异化的服务和定价。

具体而言，中国电信面向公众客户，创新Token包经营，打造特色权益，拓展价值空间；面向中小微企业，推出CodingPlan套餐；面向政府和大型企业，提供私有化部署+Token批发；面向海外客户，提供境内外一体化Token套餐。

而这一战略已迎来初步落地：3月以来，中国电信依托智能云体系，发挥渠道和交付队伍优势，通过云电脑、云主机、天翼智盒等实现一键安全快速部署OpenClaw，拉动云电脑新增超6万台、Token日均消耗增长10倍。这些成为中国电信转型的首个亮眼成果。

顺势而为：Token迎千倍增长，AI产业迎来“词元时代”

此时，或许有人疑惑，中国电信此时制定全面转型Token服务战略是否恰逢其时？《海峰看科技》认为，这一战略转型可谓占据天时、地利、人和，实现“顺势而为”。

首先，在天时方面，Token步入发展新阶段。3月23日，在中国发展高层论坛2026年年会上，国家数据局局长刘烈宏正式将AI领域的Token中文译名定为词元。

刘烈宏表示，Token“词元”不仅是智能时代的价值锚点，更是连接技术供给与商业需求的“结算单位”，为商业模式的落地提供了可量化的可能。

刘烈宏还补充道，今年1月底以来，有的模型企业创下20天收入超越2025年全年总收入的业绩纪录。

另据国家数据局发布数据，2024年初，中国日均词元（Token）调用量为1000亿；至2025年底，跃升至100万亿；今年3月，已突破140万亿。从这些数据不难发现，两年时间，我国Token增长超千倍。

其次，在地利方面，我国已建成全球规模最大、自主可控、算电协同的算力体系，为词元爆发提供硬核底座。

据国家数据局3月23日发布数据，2025年底我国智算总规模159万PFlops，（含十大集群）已建成智算规模达138.8万PFlops，占全国比重超过80%。

工信部数据显示，我国已建成万卡级智算集群42个，智能算力规模1590 EFLOPS，同比增72%，位居全球前列。

全球最大人工智能（AI）模型API聚合平台OpenRouter最新数据显示，我国AI大模型的周调用量为7.359万亿Token，较此前一周上涨56.9%，连续三周超越美国。

最后，在人和方面，全民拥抱AI、词元应用全面落地，中国AI正从“能用”走向“好用、常用”，大众参与度与产业活跃度双双创下新高。

据CNNIC第57次《中国互联网络发展状况统计报告》（2026年3月发布），截至2025年底，我国生成式AI用户规模达6.02亿，普及率42.8%，较2024年底增长141.7%。

2026年开年，全民养龙虾（OpenClaw） 现象级爆发，成为AI从“聊天工具”迈向“干活工具”的里程碑。

发力Token服务：中国电信底气何在？

Token服务想要规模化落地，需要算力、技术、渠道、生态的全方位支撑，而中国电信能率先喊出“Token 经营”，核心在于其在四大领域积累了独有的竞争优势，为转型筑牢根基。

其一，算力底座扎实，筑牢Token服务硬件根基。目前，中国电信已完成“4+4+31+X+O”的算力布局，建成全球首个商用智算昇腾超节点，在京津冀、长三角建成国内首批全液冷万卡池，自有智算能力达46EFLOPS，通过“息壤”平台的纳管能力，自有及接入智算总规模达到91EFLOPS。

其二，技术与数据储备雄厚，夯实Token服务核心能力。中国电信深耕AI领域多年，构建了全模态、全自研、全国产的星辰大模型体系，实现语义、语音、视觉能力全覆盖，累计上线AI应用超250个，打造行业大模型超110个、智能体超350个，服务行业客户超3.7万家。

其三，渠道网络完善，实现Token服务全域触达。中国电信拥有覆盖全国31个省（区、市）的完善渠道体系，线上构建“APP+小程序”多渠道服务体系，推出翼企购、智云Store等平台，实现政企客户与个人客户的便捷触达。

其四，生态布局完善，拓宽Token服务价值边界。中国电信全面实施“云改数转智惠”战略，深化“五位一体”智能云体系，不仅做强自有Token，还携手豆包、通义千问等闭源模型，以及GLM-5、DeepSeek等开源模型，形成多元化模型矩阵。

点评：

中国电信此次Token服务战略转型，并非盲目跟风，而是基于行业趋势、自身优势的精准布局，更是通信行业从“流量驱动”向“价值驱动”转型的缩影。

中国电信公布的Token服务战略，依托其算力、技术、渠道、生态优势，将Token服务与现有业务深度融合，既贴合不同客户群体需求，也彰显了其打造领先AI服务商的决心。

但这场转型并非没有挑战。当前AI行业竞争日趋激烈，大模型企业、算力服务商、互联网平台均在布局Token相关业务。中国电信未来能否持续强化自有Token的核心竞争力、深化与生态伙伴的协同效率、实现国际化Token经营的突破，将成为其能否在AI时代站稳脚跟的关键。