全员中选！大型联盟耗材集采开标

作者 | 乐清

来源 | 赛柏蓝器械

特殊球囊集采结果揭晓，高位中选企业将收割对手市场。

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反内卷下全员中选

16省特殊球囊集采结果公布

3月24日，河南医药集中采购平台发布《冠脉介入球囊类医用耗材省际联盟集中带量采购拟中选结果公示》，备受关注的特殊球囊集采正式开标。

根据采购文件，本轮集采响应“反内卷”精神，提出“价格锚点”概念，并提供二次报价机会。从公示结果来看，前期申报企业实现全员中选，其中多数均通过规则一中标，少数企业也在再次报价后获得拟中选资格。

完整拟中选名单如下：

此次没有企业以拟中选二规则中选，基于分量规则设置，上述规则一中选的企业将从规则三中选企业身上获得可观的待分配采购量。

以 冠脉切割球囊为例，规则一中选企业包括申淇医疗、生科智能、博迈医疗、乐普医疗； 规则三中选企业为百医汇和波士顿科学。

根据前期披露的年度需求量明细，波士顿科学系该品类报量最高的品牌，但由于其规则三中选，其待分配采购量占比为60%，这部分采购需求将由 医疗机构自主选择，高位次中选企业将分得更大的市场蛋糕。

类似的情况还出现在冠脉刻痕球囊中，需求量排名第二的业聚医疗也通过规则三获得拟中选资格，而规则一中标的席位被鼎科医疗、吉威医疗和博迈医疗拿下。

本轮集采覆盖河南、天津、山西、内蒙古、吉林、黑龙江、上海、福建、湖北、湖南、海南、重庆、四川、陕西、甘肃、宁夏等16省，涉及四类特殊球囊总的需求量超过40万个。

河南此次并未公示产品降幅，结合各类产品的最高有效价分析，中标价格较2023年的京津冀“3+N”联盟集采有望进一步下探，但在锚点价等反内卷规则设置下，各家产品的利润线也将得到保障。

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球囊已成集采常客

细分赛道加速爆发

从中标情况来看，国产品牌在特殊球囊市场已然开始崛起。

近些年 ， PCI治疗 （经皮冠状动脉介入治疗）在国内临床加速普及，带动特殊球囊市场扩容。根据 前瞻产业研究院数据，2017年至2021年，PCI手术数量从753142例增长至1164117例，年均复合增长率为11.5%。

在集采落地后，国内特殊球囊的临床渗透率有望快速攀升。对于国产品牌而言，除了放量规模增长外，也是其进院获得认可的重要契机。在这新一轮采购周期中，新的市场格局也将重新建立。

目前，球囊类耗材已成集采常客。除了冠脉特殊球囊进入联盟集采外，药物涂层球囊于去年被正式纳入国采范畴，32家企业的42个产品投标并全部中选，定于 2026年5月执行中选新价。

沙利文研究数据显示，药物涂层球囊首次在中国获批用于心内疾病的治疗后，使用量从2016年的7500个大幅增长至2021年的29.0万个，预计2025年市场规模将进一步攀升至100万个。

2026年，球囊集采还在继续。广东近日启动冠脉扩张球囊类、子宫颈扩张球囊类等耗材等信息维护工作，新一轮集采已提上日程。

从市场表现来看，集采对球囊类耗材的放量影响已得到正面验证。

沛嘉医疗财报指出，旗下的SacSpeed®球囊扩张导管和Fastunnel®输送型球囊扩张导管在河北牵头的血管介入耗材集采中中标，协议量份额较历史水平大幅增加，尤其是Fastunnel®实现了近四倍的增长。

随着集采规则优化，反内卷、保供应、促创新等要求密集落地，行业将从价格竞争转向价值竞争，球囊行业内各细分赛道都将迎来新的市场机遇。

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