不设展位只打广告，一担粮“决战·破局”之年猛攻C端

• 以C端思维抢占春糖C位，一担粮的出圈是产品消费价值与解决市场需求新模式共同作用的结果。

文｜刘保建

酒业新周期之下，品牌增长逻辑正从渠道驱动转向用户驱动。在此背景下，以C端为核心的价值深耕，已然成为企业突围的关键。那么，酒业展会的选品终极命题是什么？

答案是C端需求。

2026年全国春糖正酣，一家酒企却以颠覆性姿态意外成为行业焦点。步入世纪城国际会展中心，从入口到场馆大门，一抹亮眼的“一担粮黄”强势刷屏，“国色京香·轻松净爽”的口号直击人心，成功锁住往来客商目光。

更令人称奇的是，这位春糖“C位玩家”竟未布设一平米实体展位，仅以全域户外广告宣告自己的“在场”。这一看似“反常规”的操作，绝非一时任性，而是源于十足底气——贴合健康化、年轻化趋势的创新产品，全维拉动消费者的动销体系，以及战斗力拉满的硬核团队赋能。

以C端思维抢占春糖C位，一担粮的出圈是产品消费价值与解决市场需求新模式共同作用的结果。

出圈的一担粮·北京清香蓝特

一担粮春糖出圈的核心落在产品硬实力上。广告画面中，42度一担粮·北京清香蓝特无疑是绝对主角，正是这款战略新品完成了这场“破局式颠覆”。

作为一担粮今年重磅推出的战略级产品，北京清香蓝特于1月13日经销商大会上亮相，以“低杂醇”为核心卖点，一举跳出北京白酒传统赛道，开辟“北京大曲清香”新品类。这种创新不仅是赛道升级，更成为搅动当下市场的关键变量。

年轻化元素贯穿产品全维度。包装融入国潮美学，天空蓝瓶身搭配金色瓶标，以“轻松净爽”直击年轻群体，打破传统白酒的厚重感与距离感。产品本身精准贴合新一代消费偏好，采用独特的低温缓释发酵技术，发酵周期长达56天，以“慢工出细活”的时间沉淀搭配“低杂醇”核心优势，带来更佳饮用口感与饮后舒适度。

42度的酒体保留清香纯净的同时降低入口门槛，超长发酵与中度酒体结合，呈现更丰满醇厚的口感，精准回应年轻人“轻松饮酒、健康饮酒”的核心诉求。

价格定位聚焦大众消费，“优质酒体+亲民定价”凸显“质价比”优势，精准覆盖25–45岁核心饮酒人群。产品适配日常自饮、朋友小聚、家庭聚餐等高频场景，更以契合国际风格的酒体适配混饮场景，牢牢捕捉新生代潜力群体。

年轻化设计、高性价比、全场景适配叠加，让这款产品精准切入年轻化、健康化消费趋势，成为瞄准需求、贴合市场的创新之作。这种创新也超越行业常规逻辑，以“解决消费痛点”为产品力，直击酒类行业分化痛点——越来越多经销商一方面对新品代理保持谨慎，另一方面迫切期待“有说法、有动销、有利润”的优质产品。

一担粮的春糖出圈，本质是用一款具有“消费驱动力”的产品吸引当下经销商，这正是其“春糖只打广告”便能引发市场共振的关键所在。

三重核心

筑牢一担粮的竞争护城河

一担粮·北京清香蓝特的出圈，不仅精准契合当前市场消费逻辑，更以“技术标准+非遗工艺+北京产区”三维赋能，构筑不可复制的竞争护城河。

首先，专利技术与团体标准提供消费品质信任的双重背书。一担粮的“低杂醇”依托“低温抑杂醇发酵”专利工艺，以“三低一高”（低温入缸、低温制曲、低温缓释发酵+高温出酒）创新技艺，从源头抑制正丙醇、正己醇等易致上头的有害杂醇生成，杂醇含量处于低位，真正实现“低杂醇，很轻松”的饮用体验，直击消费者“怕上头、怕宿醉”核心痛点。

更关键的是，一担粮牵头制定《低杂醇北京大曲清香》团体标准，从行业规则层面确立品质话语权。拥有“专利技术+团体标准”的产品，成为取信消费者的公信力与信任状，终端推介也更有底气。

其次，传承府酿非遗技艺，以“超长发酵”筑牢品质根基。一担粮的品质底气源于对传统技艺的坚守，传承府酿非遗技艺，沿用“酿、晒、养、藏、调”五步传统工艺，发酵周期严格控制在不低于56天。这种用“慢时间”沉淀的力量，让酒体在淬炼中实现风味与品质双重升级，成为“低杂醇”的重要支撑。

最后，立足北京产区（涿州），拥有产业链的产能保障。品质的稳定输出，离不开坚实的产业布局。自北京壹号酒庄搬迁至涿州以来，一担粮持续加大投入，实现产能规模扩容、品质管控升级与产品创新能力提升，构建集原酒酿造、储存灌装、研发创新于一体的产业链体系。

这座按生态园林式标准打造的现代化酒庄，不仅为产品品质筑牢底线，更以强劲产能成为开拓市场、服务经销商的后盾，为全国市场拓展提供硬核保障。

从专利技术破解消费痛点到团标确立行业话语权，从依托非遗工艺筑牢品质根基到立足产区的产业链保障，一担粮构筑的竞争护城河不仅开创“低杂醇”北京清香大曲品类，更以技术、标准和产能等核心优势提升企业穿越周期的确定性。

消费者拉动+团队战斗力

一担粮是市场“价值之选”

自2013年起，一担粮已在白酒行业深耕超十年，积累深厚产能基础与市场经验。迈入新十年，企业锚定“顺大势、循大道、实现大发展”战略，以坚定姿态开启品牌新征程。

2026年，一担粮正式将之定义为“决战·破局”之年——毅然告别二锅头赛道，全面聚焦北京大曲清香品类，致力于成为“北京清香品类代名词”。市场上采取新模式，聚焦资源、聚焦区域、深耕核心店、形成主推主卖，深挖原点人群及原点背后人群的整箱购、重复购，稳步推进全国化市场拓展。

今年也是一担粮品牌破局之年，确立“北京清香引领者”核心定位，深度绑定北京500年帝都文化基因，依托集酿造、窖藏、品鉴、观光于一体的北京壹号生态酒庄，以文化高度、北京产区价值与文旅体验三维赋能，实现品牌价值全面升级。

面对渠道端，针对当下经销商“怕压货、动销难”核心痛点，一担粮给出“团队赋能+消费者拉动”双重解决方案，让产品真正在终端“活”起来、“动”起来。

一担粮的铁血营销团队以洞察力与执行力有效保障终端覆盖，团队秉持“准备足、时间短、速度快、执行力强”的作战风格，确保所有市场策略不走样、直达终端，坚守极致细节。

为破解动销难题，一担粮开启全周期动销活动，持续激活市场消费活力。

2026年，企业将构建“全年无休的消费者活动体系”，多维度拉动终端需求；年度IP活动“粮爽一夏”持续发力，强势引爆终端流量；“爽味好店”本地生活计划精准绑定餐饮场景，让“低杂醇”消费理念融入日常；携手经销商推进“千万场品鉴会”，“酒王争霸赛”向更多城市拓展，形式更趋多元；同时借助体育营销推动品牌年轻化，赞助顶级篮球赛、参与大型文体活动，与25–45岁核心消费群体建立情感连接，塑造健康活力品牌形象。

2026年春糖，一担粮以“无展位霸屏”的独特方式惊艳行业，用实打实的产品逻辑与市场实力回应经销商核心诉求。对于意向合作伙伴，品牌推出格外务实的邀约：先免费考察，后谈合作，以真实态度彰显招商诚意。

当前，经销商正全力寻找下一个增长极。主打“低杂醇”的一担粮·北京清香蓝特，凭借十余年积淀的产能底气、精准破局的产品品牌、全维赋能的销售政策，为市场提供“价值之选”的答案。

在白酒行业深度调整周期下，一担粮的春糖“破圈”不仅是一个品牌的突围，更为区域酒企提供“以产品力破局、以价值力赋能、以长期主义制胜”的行业范本。