易点天下这份年报，藏着出海营销的新一个“独特飞轮”

日前，易点天下（301171.SZ）正式披露2025年财报。数据显示，公司全年实现营收38.30亿元，同比增长高达50.39%；剔除汇兑损益和股份支付因素后的利润总额为2.81亿元，同比增长42.81%。

身处AI应用的核心赛道，易点天下这份年报里还藏着一个更值得观察的结构性信号——透过首次拆分的业务版图能清晰地看到，一条驱动公司的全新飞轮已经在这里悄然成型。

一个独特的业务模式

要透视这份业绩的底层逻辑，一个核心窗口在于，易点天下在年报中首次将主营业务明确拆分为“整合营销服务”与“广告平台业务”两大板块。

当前的营销行业中，从流量类别来区分，存在着以谷歌、Meta、TikTok、微软广告为代表的头部媒体渠道，基于庞大的登录用户积累了海量第一方行为数据，广告定向精准、品牌安全有保障，数据与流量相对集中可控但价格较高；另一端是以全球数十万中小APP开发者为代表的中长尾媒体，其流量高度分散、各自体量有限，须借助第三方程序化平台完成流量聚合，方能将分散的媒体价值最大化释放。

这两类截然不同的流量生态，分别催生出两种差异化的商业模式：

其一，以AppLovin为代表的程序化广告模式——通过向中小APP开发者嵌入SDK工具完成供给侧聚合，再凭借AI算法在毫秒级内对海量广告请求实现精准竞价匹配，以技术驱动的撮合效率从广告消耗中赚取抽成，其核心壁垒在于“供给规模×算法精度”的正向飞轮；

其二，整合营销服务模式——围绕谷歌、Meta、TikTok、微软等头部平台流量及多元化解决方案，帮助出海品牌完成从策略制定、创意生产到投放执行与效果归因的全链路服务，客户需求更为多元，可同时覆盖效果营销与品牌营销两大类型，核心壁垒在于媒体关系深度与跨平台整合服务能力。

借由本次年报，可以首次观察到易点天下位于行业中独特生态位——以“整合营销服务”深耕头部媒体生态，为出海品牌提供一站式的增长解决方案；而“广告平台业务”则以zMaticoo为代表，通过底层程序化技术对全球中长尾流量聚合实现全域增长。

可以说，易点天下的独特之处在于，其牵住了广告营销的头部和中长尾流量两端，一手服务能力，一手技术能力，彼此均衡发展，开始探索一条更具上限的业务模式。

两条交叉的业务曲线

从业务板块角度看，2025年公司整合营销服务营收19.54亿元，同比增长49.35%，广告平台业务营收18.38亿元，同比增长48.92%。分别占总营收的51%和49%，接近五五开。

实现这样的均衡并非易事。在传统的数字营销语境中，服务商往往受限于技术基因或业务惯性，仅能择一端而栖，鲜有能将两者打通并行的企业：服务型公司需要技术基因沉淀，技术型公司则需要构建深度服务能力。而易点天下能够在两大板块占比、增速基本持平，这在整个营销赛道都颇为罕见。

两者的有效互补，有望让易点天下构建起了一个贯穿产业链上下游的独特商业生态。可以从三个维度来拆解其战略意图：

在下游媒体侧，公司实现了对全球头部大厂与中长尾开发者的全域覆盖。从谷歌、Meta、TikTok等头部平台的深度合作，到中长尾流量不断聚合，这种跨越不同生态的资源聚合能力，不仅避免了对单一渠道的过度依赖，也构筑了一道具备实质性门槛的资源壁垒。

在中游业务层，“整合营销服务”与“广告平台业务”的双引擎架构，高度契合了当前的多元媒体需求。一站式深度服务与底层技术变现相互协同，通过打通数据与AI能力，能够敏锐响应市场需求与AI技术的演进。

在上游客户侧，基于强大的资源与交付能力，公司的多元化服务已广泛覆盖电商、游戏及各类垂直领域。这种不单一绑定特定赛道、覆盖多层次客户群体的健康收入结构，极大对冲了单一行业的波动风险，显著提升了公司整体的抗风险能力与业务韧性。

从客户结构维度看，2025年公司电商板块营收同比增长122.80%，应用、娱乐代理及其他板块同比增长30.53%。侧面反映出，相对当前海外以“游戏变现”为主流的传统程序化平台，立足中国供应链、能够提供全场景营销解决方案的易点天下，天然更具向非游戏垂类（如电商、泛娱乐）破圈渗透的优势。

从资本市场估值视角来看，随着双轮业务的独立呈现，尤其广告平台则有望参照程序化技术平台的独立估值框架，形成"1+1>2"的双重估值空间。

未来的长坡厚雪

硬币的另一面是，要享受跨越生态的长期奖励，意味着必须承受先行者的挑战。

首先是底层基建的持续投入。广告平台业务的爆发，意味着需要在云端算力、服务器扩容及顶尖AI算法人才上进行大幅的前置性投入。程序化技术的投资逻辑从来不是立竿见影，这种为了构建长期技术护城河而做出的战略性投入，一定程度上要求公司平衡好长期市场空间和短期利润率。

其次，作为行业内率先实现“双轮驱动”的吃螃蟹者，如何探索双轮协同效应的深度兑现，本身即是一道开拓性的命题。即如何让整合营销服务积累的丰富数据，更高效地融入后端的竞价模型；又如何让程序化算力的提升，反哺另一端的投放能力等，均非常考验公司组织能力、资金能力与长期战略定力。

不可否认的是，这确实是一条难而正确的长坡厚雪之路。

从行业大势来看，中国企业出海的势头依然具备极高的确定性。同时，算法效率的跃升、AI智能体的普及与短剧等新型内容生态的涌现，正共同为程序化广告打开指数级的增长空间。

如何在出海与AI的双重浪潮中，平衡短期与长期回报、协调组织与外部，跑通一条属于自己的、难以被轻易复制的增长路径，或将是未来持续观察易点天下的核心命题。

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