宠物经济2.0：从“喂养”到“悦己”的新赛道——访德国俊宝宠物食品中国区首席执行官陈宝金

三月的上海，阳光带着恰到好处的暖意。咖啡馆户外区，年轻人手边的拿铁氤氲着香气，脚边安静地蹲着一只穿着精致胸背带的柴犬——这样的画面，正成为都市生活的标配。不仅是养宠，更是年轻人的一种“悦己”生活方式。

在德国俊宝宠物食品中国区首席执行官陈宝金看来，宠物行业正是悦己经济最典型的缩影。当人们不再只问“给宠物买什么”，而是开始思考“宠物能带给我什么”，这场转变，恰恰映射出当代人内心最真实的情感需求。

陈宝金

德国俊宝宠物食品中国区首席执行官

拥有170年历史的德国俊宝，1855年由药剂师海因里希·冯·俊宝在莱茵河畔创立。从最初为皇室研发营养保健品起，品牌就深植"选用最好原材料"的基因。如今，俊宝在德国拥有两大生产基地，产品畅销全球70多个国家和地区，以“创造人宠温情时刻”为理念，坚持人用食品级原料和科学配方。在中国市场，它不仅是宠物展参展品牌，更凭借化毛膏、营养膏等产品，成为“精致科学爱宠”理念的倡导者。

悦己消费时代

中国宠物市场的三大趋势

从香港大学毕业后，陈宝金先后在法国达能、美国亨氏等跨国公司担任高管，在食品与健康领域深耕二十余年。但真正让她与宠物行业结下不解之缘的，是她自己的身份——资深爱宠人士。接手俊宝之前，家里已经有了“汪星人”，为了更好地洞察消费者，她又养了猫。她说：“做一行要爱一行，只有沉浸其中，才能做出好的企业战略。”

“过去的宠物行业很简单：最基础是让宠物吃饱，再升级到吃得好、吃得精。但整个过程，其实也折射出我们养宠人自身的态度，反映出我们内心的转变。”陈宝金说道。

从一位普通养宠人的切身体会出发，她对行业的观察敏锐而温暖。在她看来，这种消费观念的转变，正通过三大趋势清晰呈现：

一是情感陪伴需求凸显。当下年轻人社会压力持续增大，独自在异地打拼易产生迷茫与自我认同缺失。而宠物能够为其带来强烈的存在感与价值感，这种被全然依赖的关系，让个体在照料宠物的过程中获得直观的满足感与成就感。

二是宠物成为重要情绪出口。宠物所给予的无条件信任与纯粹爱意，能够有效缓解年轻人的精神压力与疲惫感，激发愉悦情绪，成为当代人重要的减压方式。

三是养宠消费日趋理性科学。消费者已从盲目跟风、追逐品类潮流，转向注重科学养宠，具备更强的自主判断与选择能力，更倾向依据宠物实际需求，理性甄选适配的营养及健康产品。

“如今，宠物早已从看门的工具，转变为家人和亲密的伙伴。而人们也从‘我要给宠物什么’，转变成‘我通过养育它、爱护它、照顾它，获得怎样的情感回馈’。相应地，宠物行业的营销逻辑，也从满足宠物需求，升级为关照养宠人自身的内心与情感价值。”陈宝金说道。

产品是对话的起点

营销是情感的延续

“在悦己的消费逻辑下，最基础的是让宠物吃得安全、放心、有效。”陈宝金的语气笃定。“我们首先是用产品取悦宠主：产品必须好吃、科学、有效，同时足够安全。”

以德国俊宝畅销全球的麦芽化毛膏为例，它源于德国实验室的严谨配方，在欧洲家庭中畅销二三十年。而为了让宠主更省心，俊宝的多维营养膏不止关注免疫力提升，一支营养膏同时兼顾美毛、牛磺酸补充、眼部与心脏养护功能，减少瓶瓶罐罐的烦琐。

同时，陈宝金也补充，现在消费者要求更高，不只看产品本身，还在意包装是否美观、使用是否方便、是否便于携带。“我们也在包装设计等细节上不断更新，满足大家的审美与体验需求。”

更重要的是，在硬核产品之外，需要用营销引发情感共鸣，让用户感受到品牌与自己同频——契合审美、重视健康、认同社群价值。

早在六七年前，陈宝金接手的德国俊宝在中国市场的业务时，就已经开始布局，从感性诉求出发，在悦己方向上做了许多探索。

比如，俊宝曾与斯凯奇进行跨界联名。一个时尚服饰品牌，一个宠物食品品牌，围绕人宠时尚穿搭、线下互动活动进行尝试，真正打开了养宠人的心扉。与“ORIORI·向原镜”的IP联动则深耕千禧一代年轻群体，以治愈、元气为核心定位。双方在亚洲宠物展等场景中展开线上线下互动，精准触达年轻养宠人群，传递品牌温情理念。作为行业里较早探索生活方式类跨界的品牌，陈宝金相信，他们踩准了方向。

在公益层面，德国俊宝践行"每笔订单皆有温度"的理念：每一笔天猫旗舰店订单都会提取部分资金，通过它基金捐赠给宠物公益组织“TA上海”，用于开展高校流浪猫TNR（捕捉、绝育、放归）行动，引导科学对待校园流浪动物。同时，品牌也为热爱宠物的年轻人提供接触行业、积累经验的相关机会，助力行业人才培育。

“我们希望在帮助宠主夯实养宠知识的过程中，传递‘德国俊宝——懂猫，更懂爱’的理念。我们不只提供硬核产品，更在感性层面，支持你与宠物沟通，在社群中实现良好互动。”陈宝金说道。

从个体的治愈

到社群的共鸣

当宠物满足了人们内在的情感需求后，这份情感自然会向外延展，人与宠物的关系开始具备更强的社交属性。

陈宝金介绍了她正在推进的一个新项目：宠物时尚文化中心（INNOPET Hub）。该项目契合了当下养宠人对情绪共鸣与社交属性的渴望，希望构建一个赋能品牌、贴近市场、服务人宠和谐的生态体系。

“除了从宠物身上获得满足感、释放压力，宠主们还需要更多社交联结，从孤立的个体，变成有共同话题的社群。大家交流宠物饮食、分享如何给宠物更好的爱，把这份情感放到社群里，找到共同目标与爱好，感受到世界的温暖。”陈宝金说。

但“人宠友好”究竟意味着什么？陈宝金坦言，虽然很多地方都在提这个概念，但多数只是模糊而空洞的口号，仅仅停留在“允许宠物进入”的层面。而从香港和国外的经验来看，人宠友好是有深层次内涵的：需要标准、规范、流程和实操体系。

“首先是理念统一，不只是经营者的理念，还要和消费者沟通一致，做好普及教育；其次是配套的流程、服务与反馈机制，让养宠的人感受到爱与尊重，也让不养宠的人觉得环境和谐、互不干扰，形成温馨共融的氛围。”

在香港，人宠友好已经有一套成熟的认证体系，是可衡量、可落地的规范。陈宝金希望把这样的标准化体系引入中国，结合本土国情与消费者习惯，助力实现人宠和谐友好的社会环境。

说到这里，她特别强调了“尊重”二字。“带宠物出门时，我们偶尔会担心宠物在不合适的场合大小便，会有心理负担。但在真正人宠友好的环境里，工作人员不会歧视、不会指责，而是像对待婴儿一样理解与包容，主动帮忙处理。”

而这也说明了宠物市场在中国仍有巨大的发展潜力。《2025年中国宠物行业白皮书》显示，2025年中国城镇养宠家庭渗透率约为25.3%，新手养宠群体占比高；美国宠物用品协会（APPA）2025年行业报告数据显示，美国家庭宠物渗透率已达66%，养宠文化历经代际传承，宠物早已成为家庭生活的重要组成。在发展过程中，国内养宠理念已从基础照料，升级为科学养护与情感陪伴并行，正加速与国际标准接轨。

谈到中国市场的看法，陈宝金的态度颇为开放，她认为有更多品牌进入市场正说明宠物赛道是充满活力的。“与更年长的消费者相比，年轻消费者对进口和本土的品牌没有明显的偏好差异。”

同时她也表示，国内品牌创新速度很快，敢于尝试、勇于表达，这在一定程度上能唤醒消费者需求，但也需要平衡产品的真实性。“一个市场健康发展至关重要，大家都遵循标准、以爱宠为初心共同成长，而不是急功近利地收割市场，这样行业才能长久。”

悦己

是清醒的自我关怀

采访尾声，当我们再次回到“悦己”这个词本身时，陈宝金对它的定义里多了一分沉静的力量。

“从字面上理解，悦己就是取悦自己，让自己开心。但对我而言，这种取悦是清醒的自我关怀，是主动观照内心、满足情感需求、实现自我认可的一种生活态度。除了简单地‘对自己好一点’的物质犒劳外，它也可以是冥想、运动，或是任何让自己感到温和而坚定的方式。真正的悦己，是清醒、温和、坚定地照顾好自己的内心。”陈宝金总结道。

文｜汪哲慧

排版 | 齐平靖 审核 | 林莹

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