老李做建材生意快10年了,从上海到武汉这条线,每个月至少要发5船货。以前他觉得找船这事"就是个电话的事",直到上个月,他差点因为找不到船,赔了客户20万违约金。
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那3天,老李快急疯了
"那批钢材合同上写得清清楚楚,10天内必须到武汉工地。"老李说,"我提前一周就开始找船了,打了二十多个电话,要么是船期对不上,要么是报价高得离谱。"
第一天,他联系了之前合作过的一个船东,对方说船还在重庆,过来要4天,来不及。第二天,他托朋友介绍了两个船队,一个报价比平时高了40%,另一个说最近运价涨了,还在犹豫接不接。第三天下午,他还在码头附近的一家一家问,手机都快打没电了。
"那时候真慌了,脑子里就一个念头:完了,这下违约金跑不掉了。"老李回忆。
"你试试这个APP"
晚上9点多,同样在码头等货的同行老周看他脸色不对,问了一句:"你还在用电话找船?"
老李一脸懵:"不然呢?"
老周掏出手机,点开一个蓝色图标的APP:"船货易联,你试试。我刚用两个月,找船方便多了。"
老李将信将疑下载了。注册、发布货源信息——起点上海,终点武汉,货物钢材,3000吨,装货时间明天——整个过程不到3分钟。
"我当时心想,反正也没别的办法了,死马当活马医吧。"
10分钟后,事情反转了
让老李没想到的是,信息发布后不到10分钟,就有3个船东在平台上报价了。
"第一个报价那个,船就在上海附近,明天一早就能装货,价格比我问的那几家都低。"老李说,"我当时就拍了板,线上就把合同签了。"
第二天上午8点,货准时装船。老李盯着手机上的船舶位置,看着船一点点往武汉方向走,心里的石头才算落了地。
"第三天下午,货准时到了武汉。客户还夸我守时,哪知道我前两天差点急死。"
现在老李成了"义务推广员"
从那以后,老李找船再也没打过电话。他说现在熟练了,从发布货源到确定船东,最快5分钟搞定。
"以前找船,靠的是人脉、运气,还得看船东脸色。现在好了,8万多条船在平台上,我想找啥样的都能找到。"
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老李算了笔账:用平台这一个月,找船时间从原来的平均3天缩短到半天,运费比以前便宜了15%左右,最重要的是"心里踏实了,不用再担心找不到船赔违约金"。
"我现在逢人就推荐,做我们这行的,谁还没个着急的时候?有这个平台,至少多个保障。"
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