上海
“试图创造IP价值”
2013年春天，一款叫作《舰队Collection》的网页游戏，开始正式投入运营。很少有人想到，这款初看上去平平无奇的网页游戏，会在之后的几年里迅速以跨媒体的形式火遍全球，并为服务型游戏开启了“拟人化”的设计风潮。
而也是这家创造了“舰娘”的公司，在两年后再次推出了以“刀剑拟人”为主题的网页游戏《刀剑乱舞-ONLINE-》，打破了当时长线服务型游戏多以“男性玩家”为主要目标用户的市场布局——这家公司，便是在日本无人不知的游戏平台及游戏发行DMM GAMES。
而就在前不久，DMM GAMES与小高和刚这位在国内无人不知的游戏制作人所带领的Tookyo Games，合作推出了名为《终天教团》的单机游戏，这瞬间勾起了许多玩家的好奇——为什么这家最著名的服务型游戏公司，会涉足单机游戏领域？为了解开其中的谜团，我们特地在2025年的东京电玩展期间，潜入了DMM位于东京六本木的总部，并见到了DMM GAMES的两位核心人员，商业合作运营部部长稻垣顺太与CEO室室长吉田周助，向他们问起了个中的缘由。
Q：首先，是否能够简单为海外的新生代玩家们介绍一下DMM这家公司？
A：简单来说，DMM是一家在线服务公司。我们提供的服务非常杂，总计大概涉及60多种业务，从视频、电子书到动画都有涉及。虽然起家是在线业务，但现在也慢慢拓展到线下了，比如我们在欧洲有支足球队，在冲绳还有个水族馆。总之，就是个业务范围挺广的娱乐和IT公司。
至于DMM GAMES，就像它的名字一样，主要是负责游戏这块。一方面，我们运营着一个使用DMM账户的游戏平台，上面有几百款在线游戏和上万款单机游戏；另一方面，我们自己也会主动投资和开发内容，比如有三十多款自营的网游，同时手上还有十几款游戏正在开发中。
Q：尽管DMM推出过《舰队Collection》与《刀剑乱舞-ONLINE-》这样的热门原创网游，但单机游戏的自研业务似乎比较少见——请问，DMM是出于什么考虑，决定要进军单机游戏开发领域的？
A：这个契机其实挺有意思的。我们部门最开始是做“引进”业务的，就是把海外的单机游戏本地化后，在日本发行。做着做着就发现，光靠日本市场，规模确实有限。而公司内部，其实一直都有一种非常强烈的“想要创造自己IP”的意愿。
于是我们就想，如果是单机游戏，或许可以尝试不同于服务型游戏的IP培育方式，不如索性把它当作一个创造新IP的起点。先通过单机游戏把IP立起来，再利用DMM旗下各种各样的业务去拓展它，把它养大——差不多就是这么个思路开始的。
Q：DMM GAMES内部有设立专门的单机游戏开发部门吗？规模如何？
A：目前还没有专门的开发团队。像这次的《终天教团》，我们也是采用和外部开发公司合作的方式。我们主要还是扮演发行商的角色，负责出钱、找合作伙伴，以及整体的制作管理和把控。
Q：其实如果回顾过去，我们会发现DMM早在2016年就与龙骑士07先生合作推出了文字冒险游戏《祝姬》，2018年又在Switch上推出了《Gal Metal》（女子金属摇滚）并发行了海外版——这些作品和现在的DMM GAMES是什么关系？从那时到现在，公司对单机游戏的看法有变化吗？
A：其中的关系，说起来确实有点复杂。
像你刚刚说的《Gal Metal》这个项目，最早是在别的团队启动，后来才转到我们这里来的——它们可以看作是我们在这条路上的早期探索。
不过，在感觉上还是有点不同。当时做《Gal Metal》，可能更多是想着“做一款好玩的游戏”。但到了《终天教团》，我们的出发点更明确了，就是“我们要培育一个IP”，而单机游戏是实现这个目标的一个很好的载体。可以说，我们的策略变得更清晰了。
Q：那《终天教团》这个项目当初是怎么定下来的？为什么选择了和小高和刚先生的Tookyo Games合作？
A：这个说来话长了，大概是五六年前的事了。当时我们正好认识了小高先生，就在聊有没有什么合作的可能。聊着聊着，他就说：“我这边有个故事构想，你们要不要看看？”我们一看，就觉得特别有意思，内部几个小高先生的粉丝也都很兴奋，觉得“这个能做！”。然后，我就主动站出来说“我想做这个”，项目就这么启动了。
至于合作，我们对于创造的价值观和方向性一致，也可以说是一种志同道合吧，所以就开始了这个项目。
Q：对现在的DMM GAMES来说，《终天教团》的推出有什么特别的战略意义吗？
A：意义还挺重大的。你也知道，我们虽然也尝试过推出新的网游IP，但说实话，这真不是什么简单的事情，也积累了很多失败的经验。《终天教团》对我们来说，就是一个全新的挑战——我们想试试看，能不能通过“单机游戏”这个和以前不一样的路径，成功地培育出一个新的IP来。
Q：在平台选择上，《终天教团》为什么首选了Switch和Steam？是出于用户群或市场策略的考虑吗？
A：对，主要是考虑用户群体。我们这个游戏不是那种追求顶级3A画面的类型，它的用户可能更习惯在便携的Switch上，或PC端的Steam上玩。相比之下，当时PlayStation 5在日本才刚刚起步，用户基数还没那么大。所以，我们就先聚焦在了Switch和Steam这两个我们认为最核心的平台。
不过说实话，后来项目开发时间比预期长，现在回头看看，也觉得“当初要是把PlayStation 5也加上就好了”。所以，未来如果这个IP能发展起来，我们肯定会考虑登陆PlayStation 5。
Q：在原创游戏的开发上，DMM GAMES有没有什么特别的偏好或标准？比如钟情于某种类型，或是对游戏体量有要求？你们最看重的是什么？
A：比起追求“大而全”，我们更看重“小而美”。我们内部经常说，要做“有锋芒的作品”。就是说，不追求讨好所有人，但一定要能让某一类特定的玩家觉得“这游戏简直是为我量身打造的！”，能深深地打动他们。我们相信，只要能够创造出一款真正让某些人发自内心狂热的游戏，那份热情就会传递给更多的人。
《终天教团》包含了“宗教”这一相对敏感的主题，以及凶杀等较为刺激的表现，之所以仍然选择大胆涉足这些内容，正是基于这样的理念，相信喜欢这类题材的玩家应该会对它爱不释手。
我们不太会去硬磕最前沿、最复杂的游戏性技术，反而更愿意在我们擅长的领域，比如世界观构建、角色塑造和故事剧本上多下功夫。在我们看来，能把一个好故事、几个令人难忘的角色呈现给玩家，比什么都重要。
Q：我们注意到，DMM GAMES前段时间为“Muv-Luv”系列推出了新作《Muv-Luv 少女花园》（暂译，原名《マブラヴガールズガーデン》），并大获成功，它的风格和系列前作很不一样——能聊聊这个项目是怎么诞生的吗？
A：《Muv-Luv》是一部诞生于二十多年前的美少女游戏作品。通过平台上的用户反馈，我们发现至今仍有非常多的玩家深爱并怀念《Muv-Luv》的世界观。与此同时，在平台上也不断涌现出并不了解当年《Muv-Luv》热潮的年轻用户群体。
因此，我们决定不再简单地原样再现数十年前的作品，而是尝试从全新的视角出发，呈现一个“全新的《Muv-Luv》”。本作在获得原作者协力支持的同时，基本上由我们DMM GAMES主导推进，是一次全新的挑战。目前看来，《Muv-Luv 少女花园》（暂译，原名《マブラヴガールズガーデン》）非常成功，每天都处于热销榜的前几名，我们后续也会继续拓展它的可能。
Q：除了新作，DMM GAMES近年也复刻了不少像《同级生》这样的经典美少女游戏，玩家对这些老作品的反响怎么样？DMM在其中扮演了什么角色？
A：大家的反响真的非常热烈。长期支持的粉丝们都非常高兴，我们也经常收到希望推出续作的声音。
当然，我们也希望能尽可能早地把新作带给大家。不过，当年的制作团队成员如今已经所剩不多，同时也难以并行推进多个项目，因此无论如何都需要一定的制作时间。
目前我们正在做的，是将这些经典IP作为一个整体品牌进行整合，并尽可能快速地推进本地化与再发行的工作。今后，我们也希望能让这些名作不仅被当年的粉丝喜爱，也能被新一代的玩家所认识与接受。
Q：今年（2025年）就是DMM GAMES成立15周年了。在你看来，这15年里日本游戏市场最大的变化是什么？另外，15周年有没有给玩家准备什么惊喜？
A：变化真的太大了。我感觉这一切就像是经历了一个完整的循环：从最初PC网游兴起，到智能手机游戏爆发成为主流，现在呢，感觉大家又开始回归PC和单机游戏了。
DMM GAMES这15年算是比较专注的，一直守着我们的PC平台和擅长的领域，感觉现在正好到了一个比较成熟的阶段。加上去年10月1日公司刚好换了新社长，我们自己也期待能在新领导下有更多新挑战。
关于15周年，市场部的同事已经在筹划各种线上、线下的活动了。怀着对各位玩家的感谢之情，我们也希望能够准备一些让大家开心、满意的相关活动，请大家保持期待吧！我们公司的文化就是鼓励大家提出想法，可能到时候又会冒出什么意想不到的新点子。
Q：那DMM GAMES未来有计划将《Muv-Luv 少女花园》（暂译，原名《マブラヴガールズガーデン》）这类长线运营型游戏推向海外，比如中国或韩国市场吗？
A：我们内心是非常希望的！虽然可能没法把所有作品都带出去，但像《Muv-Luv 少女花园》（暂译，原名《マブラヴガールズガーデン》）这样在日本已经被验证成功的游戏，我们觉得在海外也有很大的潜力。我们会比以前更积极地去挑战海外市场。
Q：最后，两位有什么想对中国玩家说的吗？
A：我们正在和Tookyo Games一起，努力为中国的玩家朋友们准备《终天教团》的各种活动和推广，请大家多关注！
我们知道，因为一些平台访问的问题，可能有一部分玩家直接接触到我们会有点困难，但我们非常希望能通过《终天教团》和未来的更多游戏，走到大家面前。我们的梦想是让更多中国玩家认识并喜欢上DMM GAMES这个品牌。
我们一直想做的，就是那种能精准戳中特定玩家喜好的“有锋芒的内容”。我之前去过Bilibili World、China Joy等中国的游戏与二次元相关活动，真的被现场中国玩家的热情震撼到了，感觉那里的宅文化氛围甚至比日本还要浓烈。
这让我们特别有信心，觉得现在是让更多中国玩家了解我们内容的好时机。我们一定会努力做出好内容，不辜负大家的期待！
目前，由DMM GAMES发行的单机游戏《终天教团》正在参加Steam春季特卖，现在购买可立享7折（-30% OFF）优惠，感兴趣的朋友千万不要错过了。
《终天教团》Steam商店页面：https://store.steampowered.com/app/3216500/_/
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