瞄准跨境电商蓝海，拉美电商巨头，急需中国卖家“续命”

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文 | WQS

审核 | 子扬 校正 | 牧歌

跨境电商新蓝海浮现，拉美市场成中国卖家新目标。在跨境电商热潮中，美客多凭借拉美市场优势异军突起，吸引众多中国卖家涌入，这片古老土地或将成为跨境淘金新地。

笔者观察到，美客多在拉美电商市场占据绝对主导地位。

其以26%的零售额占比远超亚马逊、Magazine Luiza等对手，2025年全年净收入达289亿美元，同比增长39%，营业利润达32亿美元，同比增长22%。商品交易总额达650亿美元，售出商品超24亿件，年度独立买家数量突破1.2亿。

美客多在拉美电商领域的成功路径，与中国电商巨头阿里、京东高度相似。以电商为基本盘，通过长期投入仓储和金融支付板块，形成稳固护城河。其自营物流Mercado envios在2025年第四季度，75%的快速配送订单能在48小时内完成。金融科技业务Mercado Pago全年总支付额超837亿美元，同比增长42%。

笔者认为，美客多对中国卖家策略的调整是关键。

2019年起美客多向中国卖家开放，2025年逐渐取消主流平台运营经验及月均流水3万美元以上的限制，吸引大批卖家涌入。目前开放墨西哥、智利等六大站点，电商份额合计占拉美总量80%以上，秘鲁站点也即将开放。

美客多面向中国制造企业推出半托管与全托管业务模式，要求入驻卖家单店铺年均流水大于30万美金。半托管模式下商家提前备货至官方仓，平台负责后续环节；全托管模式下商家仅需供货，其余环节由平台负责。此举旨在借助中国供应链，复制Temu和SHEIN的成功经验。

笔者观察到，中国卖家选择美客多，是因Temu和SHEIN增长压力增大，平台规则严苛。

而美客多无需缴纳保证金、能自主定价且支持先出单再采购，规则更友好，尤其适合贸易商身份的跨境卖家。以春节期间为例，美客多允许卖家自主设定放假时间，最长可客户下单后25天发货，其他托管模式平台则要求提前备货或留人值守。

拉美电商增长潜力巨大，2019年至2024年间交易额连续六年增长率超20%。拉美拥有超6.6亿人口，65%为15 - 65岁青壮年，平均年龄低于30岁，墨西哥成2026年世界杯举办地，民众消费能力有望释放。

但拉美市场也有隐忧。墨西哥和巴西作为最大电商市场，盗抢率高，罢工游行常致物流中断。今年2月墨西哥毒枭被击毙引发骚乱，物流多地中断，经济部动用军用设施保障运输仍难避免部分卖家无法正常发货。

美客多自身也面临竞争压力，Temu、Tiktok、Shopee等中国跨境电商平台在拉美围剿。Temu不到一年成巴西第二大电商平台，Tiktok Shop巴西站成全球第三大用户市场。美客多放宽入驻要求，想用中国供应链维系用户基础，但软件层面对中国卖家不友好，卖家中心页面不支持中文，上传商品多依赖第三方ERP软件。

美客多与中国卖家的双向奔赴，融合效果有待市场检验。这片蓝海能否持续吸引中国卖家，美客多又能否守住拉美市场，值得持续关注。