在苏州，苏商为什么“扎下根去”就不走了？

被誉为“最强地级市”的苏州，自古崇文重教，形成了尊重知识、崇尚创新的社会氛围。加上苏州地处长三角核心区域，交通便利、产业配套完善，上下游产业链协同高效，多重因素的叠加，让苏商在苏州找到了归属感和发展沃土，在此深耕细作。

3月20日，苏州召开“苏州最舒心 同心创未来”2026苏州苏商大会，来自海内外1300多名苏商现场参与。

澎湃新闻（www.thepaper.cn）注意到，这是苏州连续第二年举办苏商大会。这场大会，正在从一个会议，变成一个属于苏州的“爱商”品牌。

从本次大会的阵容，可以看出苏商的多元和活力。恒力、盛虹、亨通、波司登等老牌巨头企业之外，信达生物、汇川技术等生物医药、人工智能、新能源领域的佼佼者，博世、三星等外资企业代表，还有太湖雪、三万昌、李良济等老字号传承人也悉数亮相。

2026苏州苏商大会现场。 本文未标注图片来源于微信公众号“苏州发布”

到底是苏州成就了苏商，还是苏商成就了苏州？

如果说是苏州成就了苏商，那么苏州确实是个“富矿”，去年地区生产总值达2.77万亿，规上工业总产值4.9万亿，经济总量在全国十大城市中排名第六位。

反过来，苏商也成就了苏州。2025中国民营企业500强中，苏州企业有26家。苏州全社会研发强度超过4.2%，其中90%源于企业，科技型中小企业数量全国第一。

这就是苏州和苏商，一旦互相“看对眼”，便进入了彼此成就的循环。

亦儒亦商的文化底色

苏商的身上，有一种独特的书卷气。

这跟苏州的城市基因有关。苏州自古文风鼎盛，士人文化、儒家传统深厚，是状元之乡。在1300多年的科举历史中，苏州共出过51个状元，居全国各城市之首，号称状元之乡。在清代，苏州更是出了26名状元，占全国总数的两成。

因此，苏州人做生意，天然带着一种“儒”的气质。

最典型的例子，是陆润庠。他是苏州人，同治年间的状元，晚清和民国初期的人们尊称其为状元宰相、状元相国。光绪二十二年（1896年），他创办苏州苏纶纱厂与苏经丝厂，开创了苏州近代民族工业之先河，还筹集资金建设沪宁铁路，被誉为“中国近代工业先驱”。

当时，状元下海办工厂，不仅轰动苏州城，也影响全国。与苏州隔江相望的南通，另一位状元张謇也在同一时期创办了大生纱厂。一南一北，两位状元同时办厂，在重文轻商的传统社会里开了历史先河。

这种“士商相通”的传统延续到了今天。苏州的企业家很多都是“儒商”，既懂得赚钱，也懂得做人；既经营商业，也经营文化。

苏商大会现场，苏绣、碧螺春、传统医药跟世界500强企业同台。 澎湃新闻记者 丁珏汭 摄

这次苏商大会上，除了恒力、亨通这些“硬核”企业，还有太湖雪、弥惟文化、三万昌、李良济这些老字号上台。苏绣、碧螺春、传统医药，这些千百年传承下来的技艺，跟世界500强同台接受掌声。

苏州给了苏商文化的根，苏商给了苏州实业的魂。千年来，苏州这座城市与这群人，就这样彼此浸润、互相成就，长在了一起。

深耕细作

温商有个著名的人设：哪里有市场，哪里就有温州人。

苏商不一样，他们喜欢“坐地行商”，不太爱往外跑，喜欢在家门口做生意。这次苏商大会登台的嘉宾中，陈建华是吴江人，崔根良是吴江人，高德康是常熟人，俞德超是苏州大学毕业的……他们要么土生土长，要么在苏州扎了根。

机会就在家门口，苏商不需要满世界跑。但“坐地行商”不等于“故步自封”，苏商非常擅长把一个行业做深、做透。

在本次苏州苏商大会现场，多位企业家用亲身经历讲述了这种“守中求进”。

恒力集团董事长陈建华回顾企业发展时说，恒力是一家土生土长的苏州企业，从最初“几亩三分地、27万元资金、27名员工起步”，一路向产业链上游延伸，用三十多年的时间，打通了从“一滴油”到“一匹布”再到“一艘船”的全产业链。

他直言，制造业没有捷径可言，“说起实干精神，我们认为就两个字，一个是‘事’，一个是‘干’，干就要干成一件事，做就要做到最好。”

波司登集团党委书记、董事局主席兼总裁高德康发言。 澎湃新闻记者 丁珏汭 摄

波司登集团党委书记、董事局主席兼总裁高德康的发言，则把时间轴拉得更长。

他回忆，1976年创业时，企业只有8台缝纫机、11名工人，一年到头都在路上奔波。一群人、一辈子、一件事，50年来，波司登始终围绕一件羽绒服做文章。高德康表示，坚持深耕主业，不盲目追逐风口，正是这种长期主义，让波司登的产品走向全球市场，品牌跻身世界舞台。

亨通集团党委书记、董事局主席崔根良回忆道，中国光通信产业曾长期依赖进口，核心技术被国外垄断。面对“没人、没技术、没经验”的现实，亨通选择从零起步，自主研发。

崔根良说，企业通过持续攻关，用数年时间突破关键技术，“一步步结束了中国光缆靠进口的历史”，并推动中国企业在全球光通信领域实现从“跟跑”到“并跑”、再到“领跑”。

澎湃新闻注意到，苏商的发言中，很少出现“颠覆”“革命”“风口”等热词。取而代之的，是反复被提及的“深耕”“实干”“坚持”。

基于此，苏商诞生了很多“隐形冠军”。

数据显示，苏州累计培育国家级专精特新“小巨人”企业达848家，位列全国城市第四；累计培育国家制造业单项冠军企业达55家，位居全国城市第五。这些企业不显山不露水，但在某个细分领域，可能是“全球老大”。

苏商大会现场，苏州发布十大重点新兴产业和十大重点未来产业。

扎下根就不走了的默契

为什么苏商往往在苏州“扎下去就不走了”？

一个重要原因，在于苏州给予企业家的那份“安全感”。

在本次苏州苏商大会现场，福耀玻璃工业集团股份有限公司创始人、荣誉董事长曹德旺的发言，成为不少与会者关注的焦点。

他说，苏州是一个值得投资、值得长期进入的地方。“2017年，我跟苏州结缘。当时我在上海安亭的订单爆满，所以要在附近选址建厂。苏州跟其他地方不一样，反应快速，配合我们建厂。我来的时候，厂区那里还是一片荒地，他们竟然可以在三个月内就把地块整清楚丢给我。2018年开始建，2019年初投产，当年就盈利。苏州投资环境很好。”

曹德旺的故事，讲的是苏州的效率。而青年创业者、苏州乐享智能科技有限公司董事长郭人杰的故事，讲的是苏州的温度。“在外面走得越远，其实越能体会到苏州的独特。”郭人杰在大会上分享道，“这里既有江南水乡的田园诗意，更有科技的产业脉搏。它让我们年轻人既能安心地生活，又能够全力奔跑。过去一年里，我完成了两款机器人原型的开发，也有幸主导成立了江苏省具身智能机器人创新中心。”

郭人杰说，十四年前，苏州安放了他年少时的梦想；十四年后，这座城市依旧为他的创业梦想保驾护航。“在苏州创业，从来不是一个人的孤军奋战，而是一群人和一座城市的双向奔赴。”他说。

两代企业家的故事里，藏着同一个答案：苏州给企业家的，不只是政策、不只是土地，而是一种“你只管安心做事，剩下的交给我们”的笃定。

这种安全感，沉淀在一项项具体的政策和服务里。

《苏州市构建一流营商环境行动方案（2026年）》正式发布。

在2026苏州苏商大会上，《苏州市构建一流营商环境行动方案（2026年）》正式发布。澎湃新闻注意到，这是苏州连续第9年迭代升级营商环境政策，聚焦服务企业、服务项目、服务园区和基层，着力优化提升市场、创新、政务、法治、人文“5个环境”，推出28个方面90项具体举措。

这种安全感，也藏在苏州对新兴创业形态的前瞻布局里。

去年底，苏州发布《苏州市人工智能OPC培育发展行动计划（2025～2028年）》，明确锚定“OPC创业首选城市”。

OPC即“一人公司”，是人工智能时代的新型创业模式。苏州率先制定全国首个《OPC社区建设与服务评价指南》，已建、在建、拟建OPC社区百余个，形成了“一人创业、全城支撑”的生态格局。

针对单人创业者“能力强但不敢合作、不愿承担风险”的困境，苏州探索出了一种基于高频互动的信任经济模式。比如，苏州高新区OPC社区“日日有直播、周周有沙龙、月月有切磋、季季有路演”，做技术的与做IP运营的创业者“转身就能聊出合作”。

本次苏商大会上，苏州公布了十大重点新兴产业和十大重点未来产业，从生物医药到人工智能，从量子科技到商业航天，向现场的苏商发出了新的“创业约定”。

苏州给了苏商扎根的土壤，苏商给了苏州向上的力量。就像一棵参天大树的根与干，向下扎得越深，向上长得越高。