宜家关店7家：曾经风风火火，如今为何不被国内年轻人追捧了？

今年二月份，宜家一次性宣布关闭了国内的7家店，其中包括了曾是亚洲最大宜家商场的“上海宝山店”，其他如广州番禺店、天津中北店这些曾红极一时的店面也赫然在内。

回首曾经，宜家这个年轻人心中家居用品的金字招牌，好像在近五年内日渐衰落，直到如今甚至已渐有式微之势，国内年轻人为何不买账了？宜家这几年又做了哪些错误的决定、有哪些变化？

这一切，还要从头说起。

（先说一句，我本人非常喜欢宜家，虽说下面的大实话可能有些露骨，但多是恨其不争，铁粉轻喷。）

1998年，宜家刚进入中国，华富大厦的宜家首店，便是如今上海徐汇商场店的前身。

宜家打卡，放在2015年左右，都算是一件时髦的事儿，更别说1998年了，据当地的小伙伴说，当时隔着玻璃窗仿佛能看到上万人潮攒动，绝非现如今的样子。

当时的宜家，凭借着自己价格低廉、设计前卫的特点，可以说在中国市场鹤立鸡群，傲视群雄。

我记得2008年左右，电商有起步苗头，但说起家具这种大件，人们还是习惯选择去家具城，但当时家具城的家具，标价六千的床能让你砍价到一半，更不用说还都是那种“半中半欧”的、千篇一律的设计风格了，“又贵又难看”这五个字，一点也不夸张。

转过头来看宜家——低廉的价格，透明的用料，纯粹的北欧设计，还有提前为你布置好的样板间，以及一顿可以平价吃到的“西餐”，在一众家居城中显得那么眉清目秀。

在往后十年时间里，各个城市里的宜家，基本上都是当地的家居业龙头，一个宜家，就能带动起周边的客流量，这么近，那么美，周末……在宜家待一天也不错。

但大家可能没想到，如今它的衰落原因，也恰恰藏在了我上面说的这些赞美之言里。

一、曾经的价格卷王，今天反而失去了性价比

宜家的产品策略，一直是先定价格，再去考虑材料和设计。

比如市面上的床都要卖3000，那么我们就定个1500的价格，然后按照这个价格再去规划设计、找供应链谈材料，往往因为宜家的招牌和超大的出货量，总能在于供应链议价中获得主导地位，以此形成良性循环。

以前宜家的打折小黄签，那真的是物美价廉的代名词。

但随着电商兴起，且在2020年左右直播带货达到巅峰，一些工厂本身直接接触消费者，甚至能把价格压得更低，材料用得更好。

前两年开始，人们抱团去广东买沙发、买家具，仿佛形成了一种趋势，即便你不愿意亲自过去，现在完善的物流和售后机制，也能将你想要的任何一件家具带回家，且花不了多少钱。

再看深耕实体店，却未跟上电商脚步的宜家，就尬在了这里，甚至连“出租房标配”的调侃称号都有些守不住了，因为，还有更便宜的。

二、电商席卷的时代，却未跟上时代步伐

这也引出了我要说的第二点，宜家的电商，起步实在太晚了。

一开始，网购行业没这么发达，创始人英格瓦老爷子又有“家具一定要亲手摸到亲自试过再买”的“祖训”，线下店还那么火爆，仿佛理所当然地应该避开电商这条路。

我记得在2018年的时候，网上各种旗舰店林立，而宜家只是试运营，主要还是线上买+自提的模式，货不全还不包邮，买个镜子要200多的邮费，说真的，都不如去附近有宜家的城市逛上一遭了。

直到2020年3月，宜家才正式入驻某猫，这中间，足足谈了8个月，再后来，直到2025年，才上了某东。

开始运营后，依旧没有一个成熟的运营策略，直播带货找不到它、小商品也要收你9块邮费，更不用说大件了；自己的商城app里，之前还要去搜拗口的系列名，才能找到想要的商品，真的是……

你说做了电商吗？也确实做了，但甚至不如找些代购买的省心划算。

三、二三线覆盖不全，逛宜家要跨城市

我就生活在华北平原某个二线城市，这里从未有过宜家的身影，以往想去宜家，要周六日开车进京，去那家最火的四元桥商场，每次也是买一大堆东西回来，在宜家待一天，光停车费就要我好几十……

一两次、三四次都能接受，时间长了也就腻了。主要是麻烦，别人不敢说，反正我和家里那位确实是懒得再去。

其实很多人也面临着和我同样的境况：喜欢宜家→想去宜家→去不到宜家→不想去宜家。

一线城市能有四五家店的宜家，在哪怕二线城市都一家也没有，说不出到底是因为什么。

四、国内设计审美提高，样板间优势不再

我不知道去宜家主要是逛什么，但我以前去宜家，很多时候都是欣其样板间设计，无论是从搭配还是生活习惯、功能和实用性上，总能给到我新的灵感，也会让人不由得赞叹一句——高级，我家要这样就好了。

但这几年，越来越多的风格涌入，宜家好像自己单独变成了一种“宜家风”，反而另一边的某书里，奶油风、极简风、原木风当道，人们一下子多了各种选择。

一开始是看着新鲜，后来形成了一套完善的审美体系，宜家如今的设计虽说依旧不落俗套，但也并非再是曾经那个看着市场上“丑家具”们，毫不在意扬起头颅的王者了，换句话说，现在选择更多、更优，它并非唯一。

五、创始人辞世，内部人事变动影响下游决策

宜家多年来并未上市，创始人英格瓦老爷子早年间便将其变成“三权分立”的管理。

• 大儿子彼得掌握的“伊卡诺”（IkanoGroup），有全球大部分宜家商场运营的主导权。
• 二儿子约纳斯掌控的“英格卡”（IngkaHolding），则主要负责产品设计和运营策略。
• 小儿子马修斯则拥有“英特宜家”（InterIKEA），没错，商标在他手里。

这个运营模式，可以理解成是二儿子向小儿子买商标设计（一般要付出营业额3%），再在大儿子的商场里售卖，三家公司并不从属，而是互相合作关系。

虽然看上去像是公平的三权分立，但管理难免会产生分歧和混乱，远不如曾经英格瓦老爷子一人掌舵时顺畅。

后续在他辞世后，宜家设计主管Marcus和中国区总裁朱昌来，先后因各种原因离开宜家，不知道是否因为巧合，反正在这个时间段前后，身边的人都觉得宜家开始有些“变味”、不懂消费者了。

我记得之前经典的蓝色博尔克玻璃杯，以前几乎人人逛宜家都会买上一两个，但后来居然直接下架换新色了，令人费解。

六、中西方理念不同，材质成了桎梏

最后要说的一个问题，或许就是理念和选材用料上。

利用回收材质制作家具，是宜家一直以来坚持在做的，我们也经常能看到商场里的小牌子，上面自豪地写着“利用可再生材料”的标语，海洋塑料回收做靠垫、塑料餐盒回收做地毯，到现在为止，宜家许多家居用品都坚持了“可再生”理念。

你说贵吧，也并不算太贵，但材质确实不能算好，“拼夕夕”上随便一找，比它便宜材质还好的东西有的是，毕竟大多时候，这种回收处理的生产成本，都要比使用原材料高。

当然，在国外这概念也确实是受人肯定，并真正实打实掏腰包，但放到现在随随便便挑个抱枕都能让你选花眼的国内，大多数人的心路历程还是支持、理解、赞同，转头去买更便宜材料更好的，人性如此。

文末结语：

即便我唠唠叨叨说了这么多，也只能是站在我个人的“单视角”下阐述，这波宜家闭店潮，也可能代表着宜家从高租金、大店铺，转向更小店面+线上模式。

但无论如何，通过我的叙述，相信也能让诸位大概理解，为何现在的宜家，不如之前那么受中国年轻人的追捧了。

从宏观来讲，家居行业推陈出新百家争鸣，自然要比单一品牌垄断更好，但从个人感情上来讲，我也不愿看到宜家一步步走向消亡。

毕竟在曾经驱车前往的几个周末里，我都在感叹着7块钱的博尔克杯子、49的拉克边几、餐厅里19块钱的瑞典肉丸，以及总能捡到漏的循环市集……

无论是这种样板间+货架交错的零售模式，还是低廉的价格和纯正的北欧设计，都实打实地给了当初小小的我一些人生震撼，相信第一次去宜家的你，应该也是这种感觉。

感谢阅读。