在山姆大卖的西班牙葡萄酒：库尼酒庄到底什么来头？

对于做西班牙葡萄酒的酒商来说，里奥哈产区是国内认知度较广、消费基础稳的核心产区，却也是非常考验选品眼光的赛道，产区不缺认知度，缺的是能持续动销、价盘稳定的产品。

在此背景下，WBO观察到在山姆会员店这套以严选著称、淘汰率极高的体系里，西班牙库尼酒庄（CVNE）仅凭一款单品，就长期霸榜里奥哈品类销量第一，多次在全品类红葡萄酒热销榜中位列前茅，成为了山姆体系里奥哈品类中，为数不多能实现长期稳定复购的长红单品。

这款仅凭一支单品就闯过山姆严选门槛、拿下有消费能力群体的酒款，背后的库尼酒庄到底什么来头？

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百年名庄底蕴，里奥哈产区标杆的硬核根基

能闯过山姆的全球选品体系且长期热卖，核心底气首先来自于库尼酒庄在里奥哈产区不可撼动的标杆地位，这也是品牌穿越行业周期、持续获得市场认可的硬核根基。

库尼酒庄（CVNE）创立于1879年，至今已历经五代家族传承，是里奥哈产区历史最悠久、规模最大的家族酿酒集团之一，更是西班牙葡萄酒行业的国宝级品牌。作为里奥哈产区的开创者与标准制定者之一，库尼酒庄创下了多个西班牙葡萄酒行业的里程碑。

在2024年库尼以“全球最受推崇葡萄酒品牌”第九名及里奥哈第一的权威背书，依托八大酒庄、十大品牌覆盖西班牙多产区的布局。更难得的是，库尼实现了规模化与精品化的双向兼容，其中两座风格迥异的核心酒庄，一座是具备全球供应链履约能力的现代化生产大庄，另一座是坚守百年酿造工艺、深挖风土特色的传统小庄，兼顾了品质稳定性与风土表达的独特性。

库尼酒庄旗舰干红葡萄酒产品更是西班牙首个拿下《葡萄酒鉴赏家》年度“百大佳酿”榜首的葡萄酒，一举刷新了西班牙酒在全球市场的影响力。

时至今日，库尼酒庄的标杆地位仍在持续获得全球专业领域的权威认证，尤其是近两年的重磅荣誉，更是夯实了其里奥哈头部品牌的身份。

在Decanter 2024年里奥哈产区指南中，库尼旗舰酒款 Imperial Gran Reserva （库尼旗舰酒款皇家特级珍藏）被评选为里奥哈六大标杆酒款之首，这份认可并非针对单一产品的品质，而是对品牌产区标杆地位、风土表达能力、行业影响力的综合评定。

2026年2月，深耕西班牙葡萄酒领域、对里奥哈风土最具话语权的全球知名酒评家Tim Atkin MW（蒂姆.阿特金） 发布最新里奥哈专项报告，库尼酒庄全线产品斩获90+高分，Imperial Reserva 2021、Monopole Clásico Gran Reserva 2019等多款产品拿下96分超高分，同时包揽年度红葡萄酒、年度白葡萄酒、年度甜型葡萄酒等多项重磅大奖，成为报告中最受瞩目的里奥哈核心品牌。

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Tim Atkin MW（蒂姆.阿特金）直言 “库尼等里奥哈殿堂级名庄的酒款，为我带来了葡萄酒生涯中最极致的品鉴体验之一”，更明确认定：“里奥哈理应跻身世界顶级葡萄酒产区之列，而库尼正是支撑里奥哈这一行业地位的核心名庄”。

从Wine Paris巴黎国际葡萄酒展、中国国际进口博览会等国际顶级展会的高频亮相，到里奥哈产区官方乃至世界级权威认可，库尼酒庄早已跳出单一产品的品质竞争，成为里奥哈产区面向全球市场的核心代表品牌。

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顶流渠道认证，市场化验证的标杆实力

如果说国际奖项是行业内的专业背书，那么国内头部零售平台的深度绑定与终端市场的持续热销，则是库尼酒庄标杆价值的市场化终极验证。

山姆会员店、京东作为国内零售领域公认的顶流平台，其进口葡萄酒选品绝非简单的采购上架，而是对品牌产区资质、品质稳定性、全球供应链履约能力、全渠道价格管控、终端动销潜力六大核心维度的全周期考核。行业数据显示，能同时拿下两大平台深度合作的里奥哈品牌，在国内市场不足5%，而库尼酒庄正是这极少数品牌中的标杆。

在山姆体系内，库尼酒庄的产品成为里奥哈品类的核心标杆款，凭借稳定的品质与高性价比，多次创下热销纪录，库尼酒庄特级珍藏红葡萄酒销量在山姆多个红葡萄酒SKU中排名领先，成为中产家庭日常饮用、礼赠场景的首选款。

在京东平台，库尼酒庄与京东全球购达成深度战略签约，落地跨境直播专场、平台专属单品直采、全渠道流量扶持等全链路合作，成为京东平台里奥哈品类的战略级合作伙伴。

除此之外，库尼酒庄旗下产品先后登陆东方甄选与辉直播间等顶流内容渠道，单场直播销量稳居里奥哈品类前列，实现了专业口碑与大众消费的双向突破。

对于顶流渠道而言，选择库尼酒庄绝非单纯的选品，而是对品牌全维度能力的综合认可；对于消费者而言，山姆、京东的双重背书，意味着“闭着眼睛选都不会错”的品质保障，这也是库尼产品能持续热销、稳居品类头部的核心原因。

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全链路运营闭环，守住价格底线，保障长期利润

顶流渠道的长期稳定合作，底层支撑来自于库尼酒庄区别于行业普遍模式的全链路可控运营体系，这也是其区别于多数网红爆品、能实现长期稳定发展的核心密码，更是其斩获2025年最佳里奥哈代理商荣誉的核心底气。

当前国内进口葡萄酒行业，多数品牌采用海外酒庄结合国内多层贸易商分销的传统模式，该模式下品牌方对国内市场的供应链、价格体系、渠道管控能力极弱，极易出现串货、乱价、产品溯源难、售后无保障等问题，最终陷入“爆品必死”的行业怪圈，这也是众多经销商选品时的核心顾虑。

而库尼酒庄彻底打破了这一传统模式，采用酒庄自有进口公司、国内前置仓、平台专属单品直采的创新运营模式，实现从西班牙酒庄酿造端，到中国市场终端销售端的全链条自主管控。

酒庄自有进口公司与国内前置仓的布局，从根源上解决了进口葡萄酒供应链不稳定、通关周期长、产品溯源难的核心痛点，保障了全渠道供货的稳定性与合规性；平台专属单品直采模式，则实现了渠道产品的差异化布局，避免了不同渠道之间的内卷竞争，保障了各渠道合作伙伴的专属权益。

在此基础上，库尼酒庄将全渠道价格管控作为品牌运营的核心战略，建立了覆盖从源头到终端的全链路价格管理体系，通过严格的渠道授权、数字化溯源管控、违规惩戒机制，从根本上杜绝串货、乱价等行业乱象，为全渠道合作伙伴提供了长期、稳定、可预期的利润保障。这正是山姆、京东等头部平台最看重的合作特质，也是经销商群体选择品牌的核心考量因素。

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全域心智种草，为渠道动销全程赋能

能从山姆的渠道爆品，成长为里奥哈品类的标杆品牌，更离不开库尼酒庄对中国消费市场的深度布局，以及为渠道合作伙伴持续赋能的长期主义。

不同于多数进口品牌重招商、轻赋能的模式，库尼酒庄早已完成抖音、小红书、微博等全域社交平台的矩阵化布局，而其全域社媒布局的核心，并非品牌自嗨式的内容推广，而是围绕降低渠道市场教育成本展开，为渠道合作伙伴解决市场教育难、终端动销难的核心痛点。

通过专业的里奥哈风土内容输出、场景化的产品饮用指南、权威的奖项与渠道背书解读，库尼酒庄持续强化C端消费者对里奥哈产区与库尼品牌的认知。品牌方完成消费者教育与种草引流，渠道合作伙伴专注终端转化与服务，库尼酒庄构建起了品牌与渠道双向赋能、双向增长的良性闭环。

这也意味着，库尼酒庄绝非依赖渠道流量的短期爆品，而是具备持续品牌建设能力、能为渠道长期赋能的长红品牌。与库尼合作，经销商无需独自承担高额的市场教育成本，即可共享品牌全域流量与心智沉淀，实现轻松动销、稳定盈利。

2026 成都春季全国糖酒会，是库尼酒庄集团向中国市场完整展示其标杆实力的核心窗口，也是行业专业观众与经销商对接酒庄一手资源的绝佳契机。

展会期间，库尼酒庄将在展位集中呈现全系列里奥哈标杆级产品，完整开放全渠道合作体系，发布专属渠道合作政策与全维度运营支持方案。库尼酒庄诚邀全国酒类行业同仁莅临展位，共同解锁西班牙里奥哈产区的标杆魅力，携手开拓里奥哈品类的全新增长空间。

展位信息：