头部“新势力”陆续公布年报，蔚来、小鹏加速追赶理想

随着小鹏汽车3月20日公布财报，“蔚小理”三家头部造车“新势力”2025年报已全部出炉。作为外界观察中国新能源汽车产业格局变化的重要窗口，“新势力”阵营的座次正在改写。

小鹏销量与毛利率实现双升，蔚来在营收创新高后实现四季度扭亏，正快步追赶曾一枝独秀的理想。理想虽营收仍居首位，却因转型阵痛与召回事件首次承压，优势正在收窄。三家车企的竞争，已从“生存竞速”转向“盈利质量”与“技术卡位”的新战场。

从销量来看，三家表现不一。小鹏全年交付42.9万辆，同比激增125.9%，四季度更以11.6万辆刷新纪录；蔚来交付32.6万辆，同比增长46.9%，四季度环比暴涨70%实现单季盈利；理想交付40.63万辆，同比下降18.8%，为首次年度销量下滑。

有分析指出，理想的失速源于多重冲击。问界M7、M8、M9相继上市，零跑以“半价理想”策略分流客户；更关键的是市场趋势转向，2025年下半年，纯电大三排SUV同比增长超350%，增程式产品却同比下滑6%。理想i6与i8累计订单破10万辆，产能爬坡拖到年末才见效；10月底MEGA召回事件终结了连续11个季度的盈利纪录。

小鹏的突围源于技术降本。2024年末至2025年初销量一度承压，转折点在于MONA M03将高阶智驾下放到15万元以下，上半年与P7+合计售出13.6万辆，占总销量69%。“油智同价”策略跑通后，12月X9超级增程版上市，当月交付5424辆创历史纪录，正从单一爆款向多产品矩阵演进。

蔚来则呈现“前低后高”特征。上半年交付约11.4万辆，下半年全新ES8成为关键转折。蔚来CEO李斌表示，“大三排和大五座SUV市场迎来了黄金时代”。更深层的变化来自多品牌协同，第四季度蔚来主品牌交付6.74万辆，乐道3.83万辆，萤火虫1.91万辆，共享换电网络开始释放规模效应。

蔚来汽车门店。图片拍摄/葛成

销量数字的涨落，也让盈利能力的天平发生倾斜。小鹏四季度首次实现单季盈利，全年净亏损收窄至11.4亿元，毛利率从上年14.3%跃升至18.9%；蔚来四季度同步扭亏实现净利润2.83亿元，全年净亏损149.43亿元同比收窄33.3%，毛利率提升至13.6%；理想虽全年净利润11.4亿元仍居首位，但同比暴跌85.8%，四季度净利润仅0.2亿元，全年毛利率18.7%，为2022年以来最低。

理想的盈利质量明显下滑。2025年经营层面实际亏损5.21亿元，账面盈利主要靠1012亿元现金储备的理财收益支撑。理想汽车CEO李想将2025年定义为“战略调整期”，但一季度指引销量同比下滑8.5%至3.1%，显示主营业务承压已成事实。

蔚来的季度盈利验证了“提规模”“升毛利”“控费用”策略的有效性。蔚来全年仍亏损149.43亿元，但同比收窄33.3%。首席财务官曲玉明确2026年将“争取实现全年Non-GAAP经营利润扭亏为盈”。李斌则表示：“盈利倒不是说给别人听的，而是我们清楚，到了这个时间点，我们需要做这件事来验证自己。”

小鹏的盈利能力提升同样受益于规模效应。第三季度毛利率达20.1%，全年毛利率18.9%创新高，四季度毛利率达21.3%，汽车毛利率连续多个季度增长，单车亏损从2023年的7.33万元降至2024年的3.05万元。小鹏汽车CEO何小鹏此前的提出第四季度将实现单季盈利目标也已经完成。

而在财报数据背后，是一场关于技术路线的深层博弈。

理想正经历从“产品定义驱动”向“技术驱动”的转型。过去凭借“彩电冰箱大沙发”建立差异化优势，但当配置同质化加剧，理想需要更深的技术护城河。2025年研发投入113亿元，其中AI领域超60亿元，推进自研大算力芯片和全线控底盘技术，2026年高端纯电车型i9将上市。这种转型阵痛，本质是技术投入期与盈利稳定期的时间错配。

小鹏的技术路线最为激进。作为以智能驾驶为核心标签的车企，正将AI技术延伸至机器人、飞行汽车等物理AI领域。2025年全年研发支出94.9亿元，同比增长47%，从芯片到算法构建完整AI技术栈。11月发布的第二代VLA模型、Robotaxi、IRON人形机器人及分体式飞行汽车“陆地航母”，已将竞争延伸至物理AI领域。

蔚来则押注换电网络与芯片自主。截至2025年末换电站超3000座，2026年计划再增1000座；神玑公司第二颗5nm级智能芯片已流片成功。换电战略的本质是基础设施投资，随着乐道、萤火虫等品牌共享，规模价值开始显现。

小鹏汽车门店。图片来源：界面图库

过去十年，“新势力”竞争的核心是“从0到1”的生存之战，谁能把车造出来，谁就能获得市场入场券。如今，竞争已升级为“从1到N”的综合竞赛，企业需要在销量规模、盈利能力、技术储备、运营效率等多个维度建立系统优势。

从销量维度看，“新势力”第一阵营的门槛，已从年销30万辆提升至年销40万辆以上。从盈利维度看，理想虽然仍是唯一实现年度盈利的“新势力”，但其盈利质量已出现下滑；蔚来、小鹏则在季度盈利上实现突破，距离全年盈利仅一步之遥。

从技术维度看，竞争已从“配置竞争”升级为“底层技术竞赛”。智能驾驶、智能座舱、芯片、电池、平台架构等核心技术，成为决定企业长期竞争力的关键。小鹏的AI战略、蔚来的换电网络、理想的自研芯片，代表了三种不同的技术路线选择。

从运营维度看，效率成为核心竞争力。蔚来推行的CBU（基本经营单元）机制，通过拆分经营单元、建立独立成本结算中心，严格监控ROI。小鹏通过供应链改革，大幅降低单车亏损。理想则通过门店合伙人计划，下放经营决策权并引入利润分成，试图激活销售体系的活力。

从组织变革来看，三家车企都在经历深刻的内部调整。理想汽车于2025年11月宣布终结过去三年的职业经理人管理模式，回归创业公司模式，随之而来的是一轮核心高管离职潮。蔚来则在2025年初开始推行CBU机制。小鹏在2023年引入前长城汽车高管王凤英后，对供应链体系进行了彻底改革。

站在2026年的起点，三家给出不同目标。理想目标销量增长20%以上至48.7万辆，但一季度指引交付8.5万至9万辆，同比下滑3.1%至8.5%，短期压力持续；蔚来目标增长40%至50%至45.6万至48.9万辆，一季度指引交付8万至8.3万辆，同比增长90.1%至97.2%；小鹏一季度指引交付6.1万至6.6万辆，同比下降29.8%至35.1%，全年目标38万辆，将形成横跨10万元到50万元价格带的完整产品矩阵。

理想汽车门店。图片拍摄/葛成

虽然在2026年新能源汽车渗透率有望突破60%，但市场竞争也将更加白热化。政策退坡、价格战加剧、技术迭代加速，都将对企业的综合能力提出更高要求。对于蔚来、小鹏、理想而言，短期盈利与长期技术卡位的平衡，将是决定其未来地位的关键。

造车“新势力”的第一轮淘汰赛已经结束，第二轮晋级赛正在开启。在这场综合竞赛中，没有单一的长板可以保证胜利，唯有构建系统化的竞争优势，才能在残酷的市场竞争中立于不败之地。

与此同时，华为鸿蒙智行和小米汽车的崛起，正在改写“新势力”的竞争规则。鸿蒙智行2025年销量超过理想，登顶“新势力”销冠。小米仅靠SU7和YU7两款车型，在首个完整销售年就实现了40万辆以上的销量，第三季度毛利率达到26.4%，首次实现单季盈利。

也许对于蔚来、小鹏、理想而言，真正的挑战并非来自彼此，而是来自这些“跨界巨头”和“科技新贵”。当华为、小米等科技企业深度介入汽车市场，“新势力”面临的竞争压力将持续升级。

2026年，将是验证各家企业战略成效的关键之年。蔚来能否从季度盈利迈向全年盈利？小鹏能否保持盈利持续性？理想能否重回增长轨道？这些问题的答案，将决定“蔚小理”在未来新能源汽车市场的最终座次。