90天内三度调价，利民股份释放了怎样的市场信号？

2026年3月17日，利民控股集团股份有限公司发布产品价格调整通知，宣布对代森锰锌系列产品上调10%-15%，阿维菌素系列产品上调5%-10%。这已是该公司在过去90天内发布的第三次调价函，引发业内广泛关注。

三次调价的时间线与产品布局

利民股份此次调价延续了自2025年末以来的价格调整节奏：

2025年12月15日：上调阿维菌素、甲维盐原药及相关制剂，幅度5%-10%。

2026年1月30日：上调硫磺及石硫合剂系列产品，幅度5%-10%。

2026年3月17日：上调代森锰锌系列10%-15%，再次上调阿维系列5%-10%。

三个月内，利民股份的核心产品线几乎全线调价，涉及杀菌剂、杀虫剂等多个细分领域。这种密集调价的节奏在近年农化行业中实属罕见。

成本传导：不可抗力下的被动选择

利民股份在三次通知中给出了几乎一致的调价理由：原材料价格上涨。

3月17日的通知指出：“近期由于不可抗力，石油化工产业链产品、玉米淀粉等多种原材料的价格飙升，导致我司生产成本大幅上升。”此前的通知也分别提及“上游原材料市场供需变化”“多种原材料价格上涨”等因素。

数据显示，2025年下半年以来，受国际原油价格波动及国内环保政策趋严等多重因素影响，基础化工原料价格普遍上涨。硫磺2026年一季度均价同比上涨超过30%，玉米淀粉作为阿维菌素发酵工艺的重要原料，价格亦处于近年高位。

利民的情况实际上是整个行业的缩影。原药企业两头受挤——上游原料涨价，下游制剂企业和渠道商对价格敏感，这轮涨价是被动传导成本压力的结果。

“所获之利，回报于民”与企业现实的平衡

值得关注的是，利民股份在三次调价通知中均强调其“所获之利，回报于民”的发展理念和“行稳致远，变革创新”的价值观。从调价幅度来看，5%-15%的区间相对克制，基本与成本涨幅匹配，并未出现借机大幅提价的迹象。

通知中反复强调“保障产品品质稳定及供货能力”“为合作伙伴提供始终如一的优质产品和服务”，这被解读为：宁可涨价，也要保住品质底线和供货能力，避免因成本压力而偷工减料或断供。

市场反应：旺季调价的博弈与考量

从渠道反馈来看，去年底至今接连不断的涨价通知，确实压缩了经销商的利润空间。但相比那些悄然断货或通过换包装降品质的厂家，利民提前通知、明确调价的做法获得了部分渠道的理解。

不过也有声音担忧，春耕在即，正是用药旺季，此时集中调价，终端农户接受度如何仍是未知数。渠道商可能面临自行消化部分涨幅的压力。

三次调价的时间节点均在用肥用药旺季来临之前——12月是冬储备货期，1-3月是春耕备耕关键期。这种时间点的选择，既反映了企业成本压力的急迫性，也可能对渠道商的备货意愿产生影响。

行业风向标：头部企业的价格信号

作为国内杀菌剂、阿维菌素领域的头部企业，利民股份的调价行为往往具有风向标意义。在原料普涨的背景下，头部企业率先调价，一方面是为成本减压，另一方面也是在向市场释放信号：品质有成本，稳定有价值。若头部企业能成功传导成本压力，或将引发更多原药企业的跟进。

与此同时，头部企业也需要承担更大的市场风险。涨价可能导致部分渠道转向竞品，这是企业必须面对的考验。

行业展望：成本压力下的洗牌加速

原材料价格高位运行或将持续，农化行业的成本压力短期内难以缓解。在此背景下，行业可能呈现两极分化趋势：具备品牌优势和渠道基础的企业，有一定议价能力，可通过适度调价维持利润和品质；而缺乏核心竞争力的中小企业，可能面临更大的生存压力，甚至被迫退出市场。

这种时候，比拼的是供应链管理能力、品牌信任度和渠道黏性。利民这种密集但克制的调价，本质上是在向市场传递一个信号：在成本压力下维持品质和供应，需要与合作伙伴共同分担。

对于利民股份而言，这轮价格调整的真正考验才刚刚开始：能否在维持品质的同时稳住市场份额，能否在成本压力下继续保持渠道信心，能否真正践行“所获之利，回报于民”的承诺——这些问题的答案，将在接下来的春耕市场中逐步揭晓。

内容来源：农药市场信息