这是大赢的2438篇原创文章,持续日更,做一个特懂营销的创业者.
一、他手里握着三个项目,却活活饿死了
老张是我的老相识,做建材生意的。
三年前,他手里攥着一个年入百万的项目,日子滋润
可他不满足,看人家做餐饮赚钱,开了家火锅店;看人家做直播带货,又投了钱搞电商。
三年后的今天,火锅店黄了,电商亏了,连老本行的建材生意也半死不活。
老张坐在空荡荡的办公室里,跟我说了句话:"兄弟,我手里握着三个项目,却活活'饿'死了。"
你听听,这像不像笑话?可偏偏是血淋淋的现实。
二、市场没饱和前,别急着换赛道
我见过太多人,生意刚有点起色,就急着"多元化"。
今天看这个项目好,明天看那个风口热,东一榔头西一棒槌。
结果呢?精力分散了,钱袋子空了,老本行也丢了。
记住这个理儿:当你的市场还没饱和,当你的销量还能往上蹿,千万别动"换赛道"的念头。
市场小?那是你没挖透。
增长慢?那是你没使对劲。
这时候最该做的,是往现有的项目上死磕,而不是四处撒网。
三、什么时候才该找新增长点?
只有一种情况例外——当你拼尽全力,销量还是上不去;当你使出浑身解数,市场还是那块巴掌大的地儿。
这时候,你才该琢磨:是不是该换个战场?是不是该找个新品类?
但注意,这是"不得已而为之",不是"闲着没事瞎折腾"。
我见过真正聪明的老板,都是把一个项目做透了、做绝了,实在没地儿可挖了,才带着满满的底气去开疆拓土。
而不是像老张那样,手里一个项目都没做扎实,就急着"多点开花"。
四、写在最后:专注,是最狠的竞争力
这年头,诱惑太多了。今天这个风口,明天那个红利,看得人眼花缭乱。
可你要明白:能把一个事儿做透的人,永远比那些"样样通、样样松"的人活得滋润。
在你现有的项目上使劲,把它做到极致,做到别人追不上。
等到真的天花板了,再带着你的本事和经验,去寻找新的增长点。
这才是做生意的正经门道。
如果你也在为"要不要换项目"纠结,不妨先问问自己:现在的项目,我真的做到头了吗?
要是答案是否定的,那就别折腾了,回去好好干活。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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