四川
特朗普终于找到借口不来中国了。
白宫说，特朗普5月份很忙，走不开，咱们给回应是：无所谓，你随意。
特朗普其实过去一个多月一直在吹风，说3月底4月初要来中国，想谈贸易，想谈关系，想延续休战协议，结果在3月17日和爱尔兰总理会晤时又说，访华得往后挪，大概五到六周，中方对此“没有异议”。
乍一看，像两个人约会，时间没有谈拢，改天再约。
但外交无小事，这里面其实藏着中美博弈的复杂逻辑。
特朗普其实是很想来中国的。
大家注意到一个细节没有，特朗普对这事儿已经单方面吹风1个多月了，一会公布行程，一会聊谈判目标，反而是我们这边一直没有说定，一直口径是双方在保持沟通。
谁急，谁不急，很明显。
为什么特朗普急着想来呢？
一方面，是今年开年之后，西方领导人是排着队往北京跑，都想要在美国「关税战、委内瑞拉、格陵兰岛、伊朗」弄得世界大乱之后，找到一点来自东方的确定感，特朗普自然也想来谈一谈。
另一方面，是特朗普原定的计划是，提头来见。
先去中东速战速决，然后拎着两颗人头，一颗伊朗的，一颗委内瑞拉的，来北京耀武扬威。
我觉得特朗普肯定是经常看《优势谈判》这本书的，因为作家罗杰·道森不光是地产公司总裁，和特朗普之前工作一样，后面更是成了美国总统顾问，和特朗普也算是亲密同事。
优势谈判有个核心概念，谈判的成败在很大程度上取决于谈判开始前，注意是之前，你所建立的「势」。
包括合法力，比如头像、市场地位等等，还有信息力，掌握独特或不对称的信息，再有强制力，对方如果不认怂你有什么伤害对方的手段。
特朗普也知道谈判的胜败不在于谈判桌上有多会说，而是坐下来之前，手里有多少筹码，底气有多足，所以携胜利之威，以强者姿态谈判，就是特朗普最开始的算盘。
结果没想到，伊朗没有按剧本走，没给特朗普提供这个势。
霍尔木兹海峡堵着，石油价格涨着，伊朗虽然高层不断被袭击，但反击的弹道也一直没有停。
尴尬了。
从中东局势来看，局势确实紧张，但也并没有到特朗普必须亲临一线处理的地步。
作为一个国家的元首，特朗普拥有庞大的国家安全团队和外交团队，完全可以处理日常的事务，至少特朗普访华几天影响不大。
所以特朗普的忙碌感，就是找了个借口。
不是不想来中国，而是这时候来，没优势。
我们在整个特朗普访华闹剧过程中，处理方法非常值得品一品。
从特朗普最开始宣布访华日期，咱们一直没有正式确认过。
也就是对中方而言，根本不存在推迟这个概念，因为白宫自己宣布的日期，我又没点头，现在你说改就改，我也无所谓。
为什么这么淡定呢？
我怀疑咱们也看了《优势谈判》这本书。
我们用了「让对方先表态」这招，背后的隐藏逻辑是，一定要学会「扮演不情愿的卖主」。
我们在整个博弈中，一直有种脱离感，不太有所谓。
特朗普来，我们按规矩谈，你不来，我们省顿国宴。特朗普想谈，就拿出诚意，停止对台军售，停止贸易霸凌，停止在中东放火，你想演，就去好莱坞，中国没空陪你过家家。
为什么要有一种「不情愿，无所谓，都可以」的态度呢？
《优势谈判》里面说的很直白，谈判高手会在谈判开始之前就努力挤压对方的谈判幅度。而最好的方式就是不情愿，这不会让对方觉得谈不下去，但又不会让对方觉得我们急于谈。
对方越急，咱们就要表现的越不急，有随时都能转身就走的姿态，才能重塑对方的心理预期和谈判范围，为自己争取有利的起始位置和最终价格。
大家注意到一个细节没有，我们外交上，从来不会主动，出去访问都是应邀，对方来那也是对方提要求我们办招待，就是为了打造一种热情但又不积极的状态。
再聊个好玩的，《优势谈判》在描述这段理论的时候，给了一个「让对方先表态而自己不情不愿」的案例，这个案例的主角，就是当年还在做生意的特朗普。
从现实角度说，我们也的确并不急着让特朗普仓促成行。中美刚在巴黎完成新一轮经贸磋商，双方用了坦诚、深入、建设性这样的措辞，还提到形成了一些初步共识，正在讨论建立双边贸易投资合作的工作机制。这个节骨眼上，与其让特朗普带着一身中东烂账飞来，不如多给双方几周时间，把经贸条款谈细一点，把台湾问题的底线摸清楚，再见面谈，质量反而更高。
而这个过程越长，我们越从容，谈判桌上拿到的优势就越多。
美国自己的智库也在说：北京不需要做太多，美国正在自损，他们只需要让道就行了。
所以我们不表态，等特朗普自己表演，既展现大国外交的底气与智慧，也能在谈判桌上获得更好的后发优势。
特朗普和美国都有一个特点，战术有时候用的不错，但战略上很短视。
特朗普去年的威胁式外交，和今年的访华左右横跳，被一些人评论为小学生赌气。
从理性角度说，特朗普是需要和中国赶快搞好关系的，不然，38万亿债务压顶，最高法院打脸，盟友离心，中东泥潭，农产品滞销，稀土断供，压力很大。
但特朗普很在乎小手段，总是试图通过威胁、施压等手段来维护自身的利益，从来没想过双赢、合作、坦诚。
结果就是，我们其实也不太把特朗普的各种信号当回事了，甚至来华访问这个传统意义上的大动作，我们都只有一个态度：随便。
所以啊，《优势谈判》这本书值得一读，学点微操技巧，但别忘了底气还是要靠自己慢慢积累。
特朗普这趟中国行，来不来，什么时候来，已经不重要了。
重要的是，中国已经用行动告诉全世界，想谈，大门敞开，想演，恕不接待。
主动权反正在我们手里，我们有的是时间，有的是底气，美国慢慢忙你的中东战争，我们慢慢发展我们的经济。
等特朗普「忙完了」，想明白了，知道平等对话四个字怎么写了，咱们再聊。
各位大佬觉得呢？
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