珍酒李渡用“联盟商团购”模式，给渠道商发长期饭票

出品｜中访网

审核｜李晓燕

3月18日，珍酒李渡董事长吴向东以“珍十五·第五代上市，全新卖酒模式阐述”为主题，开启第九场大型直播，正式发布珍酒核心大单品珍十五·第五代。作为累计销售额突破百亿元、销量超3000万瓶的酱酒标杆产品，第五代珍十五在酒体、包装全面升级的同时，推出联盟商团购新模式，以差价收益、月月分红、股权激励构建全周期利益共享机制，携手渠道伙伴打造350元价位段品质硬通货，开启“大珍+珍十五”双大单品战略新征程。

历经十年迭代与市场深耕，珍十五已成长为珍酒李渡的核心增长引擎。数据显示，珍十五上市以来累计销售超1.5万吨、超3000万瓶，销售额突破百亿元，市场覆盖全国各省市，在贵州、湖南、河南、广东、山东等酱酒核心消费省份表现亮眼，稳居贵州酱酒市场占有率前三，成为次高端酱酒赛道极具竞争力的国民级单品。从区域爆款到全国化百亿大单品，珍十五以稳定的品质输出、精准的价位定位、扎实的渠道渗透，印证了珍酒在酱酒领域的品牌实力与市场号召力。

此次上市的珍十五·第五代，承载着百亿单品的品质传承与创新突破，在酒体与包装设计上实现双重升级。酒体层面，坚守珍酒传统坤沙工艺，精选优质基酒与老酒勾调，优化风味层次与口感舒适度，兼顾商务宴请、礼赠往来、日常品鉴等多元场景需求；包装层面，在延续品牌经典视觉符号的基础上，提升质感与辨识度，强化高端礼赠属性，契合消费升级趋势。按照产品定位，珍十五·第五代将聚焦350元核心价位段，以更高品质、更优体验、更强品牌力，打造该价位段的酱酒品质硬通货，巩固在次高端酱酒市场的领先地位。

相较于产品升级，珍十五·第五代同步推出的联盟商团购模式，更成为行业关注的焦点。面对白酒行业渠道变革、利润分化、动销承压的现状，吴向东在直播中明确，珍十五·第五代将以联盟商为核心载体，重构厂商合作关系，构建短、中、长期结合的收益体系，彻底激活渠道活力。具体而言，联盟商3年内完成不低于一组（99箱，每箱6瓶）的销售目标，即可享受产品销售差价收益与月月分红收益；3年内完成3组及以上销售的联盟商，还将额外获得股权激励收益，实现产品利润、分红收益、股权增值三重回报。这一模式打破了传统经销商“单次拿货、单次盈利”的局限，将厂商利益深度绑定，为渠道伙伴提供稳定、可持续的创富路径。

为保障模式高效落地，珍酒李渡明确了五类核心联盟商画像，精准筛选优质合作伙伴：一是现有联盟商，依托成熟合作基础优先拓展；二是参与过万商联盟的客户，共享模式运营经验；三是拥有稳定团购资源的烟酒店，深耕本地终端市场；四是具备团购能力的异业客户，拓宽消费场景触达；五是专业名酒代理商，借助成熟渠道网络快速放量。通过精准画像与严格筛选，珍酒李渡将聚合优质渠道资源，构建高效、稳定、可控的团购渠道体系，避免传统渠道窜货、乱价、压货等痛点，保障价格体系稳定与渠道健康发展。

在渠道运营与市场推广层面，珍酒李渡为珍十五·第五代制定了系统化的落地规划。未来，企业将在全国范围内召开500场创富论坛，面向渠道伙伴解读模式优势、分享运营经验、对接合作资源，强化联盟商信心与执行力。同时，产品将重点聚焦礼赠市场，深度培育商务礼赠、节庆走访、宴席用酒等核心消费场景，通过场景化营销、精准化推广，提升产品终端动销效率与消费者认可度。结合吴向东个人IP直播赋能、品牌全域传播加持，珍十五·第五代将快速实现全国市场覆盖与消费心智渗透。

此次珍十五·第五代上市，标志着珍酒李渡“双大单品”战略正式落地。此前，“大珍”凭借万商联盟模式快速起量，上市200天签约数千家联盟商、覆盖全国数百城市，成为次高端酱酒市场黑马。此次珍十五·第五代以联盟商团购模式接力，形成“大珍”主攻中高端、珍十五·第五代深耕350元价位段的产品矩阵，覆盖主流消费价格带，满足不同圈层消费需求。双大单品协同发力、双模式并行运营，将进一步完善珍酒李渡的产品布局与渠道体系，提升品牌整体竞争力与市场份额。

作为港股白酒第一股，珍酒李渡始终以产品创新为根基、以模式创新为驱动，在酱酒行业深度调整期走出差异化发展路径。百亿珍十五迭代升级，是企业对核心单品的长期坚守；联盟商团购模式落地，是企业对渠道生态的革新重构。从万商联盟到联盟商团购，从单一大单品到双大单品战略，珍酒李渡持续优化厂商关系、提升渠道效率、强化产品力，为行业高质量发展提供实践样本。

站在新的发展起点，珍十五·第五代凭借百亿单品口碑、品质升级优势与创新渠道模式，有望在350元价位段持续领跑。随着联盟商体系不断完善、创富论坛全面铺开、礼赠场景深度培育，珍十五·第五代将进一步释放市场潜力，巩固珍酒在酱酒赛道的核心地位。未来，珍酒李渡将继续坚守品质初心，深化模式创新，携手全国渠道伙伴，共筑酱酒产业新生态，共享行业发展新红利。