咖啡价格战再升级！新茶饮杀入搅局，1块多一杯的咖啡时代来了？

最近咖啡行业最有戏剧性的一幕，不是瑞幸和库迪继续互相厮杀，而是一批新茶饮品牌突然从侧翼杀了进来，把咖啡价格又往下拽了一大截。

沪上阿姨最近推出校园专属“开学特惠咖啡周卡”，9.9元可核销7杯现磨咖啡，折合单杯仅1.42元；同步推出的月卡19.95元可核销15次，单杯更低至1.33元。

虽然活动只覆盖全国382家校园门店，却在短时间内迅速出圈，相关报道显示，周卡上线2分钟销量便突破8000份，累计销量已超过20万份。

看上去这只是一次校园促销，实际上却像一颗石子砸进了本就不平静的咖啡市场：当专业咖啡品牌刚想从9块9大战里抽身，新茶饮又把“地板价”重新打穿了一次。

沪上阿姨这次活动最值得注意的，不只是便宜，而是它在重新训练消费者对咖啡的价格认知。

过去两年，9.9元一杯咖啡几乎成了中国现磨咖啡最重要的心理价位。再往前压到6.9元、4.9元，已经足够激进；如今直接打到1块多一杯，虽然限定校园、限定门店、限定产品，但普通消费者最先记住的，往往不会是这些限制条件，而是“原来现磨咖啡还能便宜到这个程度”。

一旦这种认知扩散开来，整个行业的价格锚就会被继续往下拖。

这也是为什么，这种看似局部的促销活动，影响却远不止校园。

因为价格不只是成交工具，还是市场预期的塑造工具。

消费者会据此重新判断一杯咖啡“应该值多少钱”，加盟商会据此重新判断这个赛道还能不能赚钱，品牌也会据此重新思考自己该守住什么价格带。

某种意义上说，沪上阿姨这次不是简单在卖低价咖啡，而是在告诉市场：咖啡价格还能继续往下卷。

而对仍然想把行业价格拉回相对理性区间的大型咖啡连锁品牌来说，这种信号显然不是好消息。

事实上，早在2025年下半年，瑞幸、库迪以及其他大型连锁咖啡品牌就已经不再想继续价格战了。

答案也并不复杂。

第一，低价教育市场的任务，某种程度上已经完成了。

过去几年，中国现磨咖啡市场扩张很快。根据银河证券的研究报告，咖啡的市场规模已从2018年的366亿元增长到2023年的1721亿元，预计到2028年将达到4242亿元；多家研究也提到，2023年至2028年中国现磨咖啡复合增速接近20%，仍是现制饮品中增长最快的细分赛道之一。

也就是说，今天的咖啡已经不再需要靠无差别补贴去证明“有没有人喝”，而是要回答“怎么赚到钱”。

第二，专业咖啡品牌和新茶饮品牌的成本逻辑根本不同。

瑞幸、库迪的核心竞争力就是咖啡本身，它们的品牌认知、原料采购、设备投入、加盟体系，几乎都围绕咖啡展开。

长期全场低价，伤的不只是单杯利润，更是加盟商收益和品牌价格体系。

库迪从2026年2月起结束“全场9.9元不限量”，改为仅保留部分特价产品维持9.9元，其余产品恢复零售价，本质上就是要给自己的经营模型止血。

瑞幸虽然没有像库迪那样明确“官宣退出”，但调整方向也很明显。如今还能长期享受9.9元优惠的，主要只剩少数经典引流款，大部分新品和热门单品已回到10.9元至13.9元区间。

换言之，瑞幸和库迪并不是突然不想要流量了，而是都意识到：不能再把所有产品永远绑在9.9元上。

说到底，它们不是打不动价格战，而是不想再用“全场赔钱换规模”的方式继续打下去了。

如果说瑞幸和库迪不想再打，是因为它们必须修复利润和价格体系；那新茶饮之所以还能继续打，则是因为它们卖的从来不只是咖啡利润，而是门店效率。

对沪上阿姨、古茗、甜啦啦这类品牌来说，门店、人力、租金、点单系统、外卖渠道、会员体系本来就已经搭好了。

咖啡对它们而言，更像是一个补充品类，是用来填补早餐、上午、午后这些原本茶饮不够强的消费时段的工具。

只要它能把消费者多拉进门一次，提升连带消费、增加全天营业效率，它就有价值。

甜啦啦最近披露的数据就很典型。

其2026年初启动首批近50家门店现磨咖啡试点后，咖啡品类销售增量达到27.3%，带动整体营收提升超过50%，店均日销超过60杯，部分门店日销超过120杯。

这说明，对很多茶饮门店来说，咖啡未必要成为单独的利润中心，只要能带来增量，它就是一门划算的生意。

这也是为什么，新茶饮做低价咖啡时往往更有底气。

因为它们可以接受“单杯少赚一点”，甚至接受“这杯本身不赚钱”，只要整体门店模型更有效率就行。

学生上午买一杯1块多的美式，下午可能再买一杯果茶；顾客原本一周只来一次，现在变成一周来三次。

这些看不见的频次提升，才是新茶饮真正想要的东西。

简言之，新茶饮做咖啡，不是在单独经营一个咖啡品牌，而是在用咖啡给整个门店模型补效率。

新茶饮把咖啡价格打穿之后，瑞幸和库迪大概率也不会只是被动挨打，而是会进一步反向跨界到新茶饮，用更便宜的轻乳茶、果饮、奶茶来引流。

其实这种苗头已经出现了。瑞幸这两年不断扩充果咖、轻乳茶等产品线，说明它面对的竞争，早已不只是咖啡品牌，而是整个现制饮品市场。

既然茶饮品牌能把咖啡当作高频入口，咖啡品牌自然也会想把茶饮做成补充品类。

这意味着，未来一段时间，消费者看到的很可能不是咖啡价格战结束，而是现制饮品全面低价化。

新茶饮品牌用低价咖啡抢早晨和午后时段，瑞幸、库迪则可能用低价茶饮反过来争夺下午和晚间需求。

大家争的都不是某一杯产品赚多少钱，而是谁能让消费者更高频地打开小程序、走进门店、形成消费习惯。

对消费者来说，这反而可能是好事。

因为只要这种跨界竞争持续，市场上就很可能在相当长一段时间内，继续存在便宜得不像话的咖啡和饮料。