四川
距离新一代SU7正式上市不足48小时，小米汽车线下门店已为即将到来的销售热潮做好了“万全准备”。
“为迎接新一代SU7开售，我们把隔壁的门面租了下来，施工团队已开始装修，装修完后就会与现有门店打通。”3月17日晚，北京某小米汽车线下门店的一位销售人员，指着右侧正悬挂着轮毂与车身颜色展示墙的区域向《每日经济新闻》记者介绍，届时，店内展示的新一代SU7展车将从目前的1辆增至5辆。
图片来源：每经记者 李星 摄
当晚，记者实地探访该门店时看到，其大门右侧正在进行装修，整个施工区域被一张印有小米汽车的围挡布包裹得严严实实。而停放在店内的新一代SU7展车周边已设置了1米隔离栏，保持着一种“只可远观”的距离感。
“在正式上市前，消费者仅能在隔离栏外看新车外观。”据上述小米汽车销售人员介绍，新车外形与老款SU7大致相仿，但内饰进行了大幅调整与优化，具体细节需待官方开售后，消费者才能进入车内零距离体验及预约试驾。
3月19日19时，新一代SU7将正式上市。记者在走访中发现，多位销售人员正积极引导意向客户提前“锁单”，建议意向客户先支付1000元意向金（即小订），以抢占上市后的优先排产。
“从1月份开始，工厂就暂停了老款车型的生产，全力为新一代SU7做产能储备。”一位销售人员向记者透露，目前产能已有一定保障，新车发布后就能很快交付。
不过，对于消费者最关心的提车时效，小米汽车相关工作人员给出了更为谨慎的回应：“尽管产能准备充分，但鉴于目前新一代SU7的小订客户已有十几万个，且数据仍在动态增长中，现在下单想要实现‘立马提车’的可能性确实较小。”
预判热销
有门店已为限流做准备
“自1月份新一代SU7官宣并开启预售以来，到店看车的人就络绎不绝，交意向金的用户也很多。”上述北京某小米汽车线下门店销售人员颇为自豪地告诉记者，仅他个人经手的意向金用户就已超过30个，但这个数量并不是最多的，“我们有同事有40多个意向金用户”。
图片来源：每经记者 李星 摄
该小米汽车终端销售人员对新一代SU7的热销信心十足。“我们都已经做好了明晚（3月19日）新一代SU7上市后客流量大增的准备。”该小米汽车线下门店销售人员指着门内迎宾台后堆放着的隔离栏称，“这是我们为防客流量太多，用来限流的”。
3月18日，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军在其微博上公开表示，新一代SU7也会热销。“我对新一代SU7的整个产品力有足够的信心。因为新一代的SU7在驾控、安全、智能体验以及豪华精致度上都有巨大提升。”
官方数据显示，截至目前，小米汽车已累计交付新车60余万辆，其中SU7累计交付38万辆。“当时，确实准备了很大规模的产能，但万万没有想到实际收到的订单远超了我们的产能，结果被车主朋友们骂惨了，大家也确实等了很长时间。”雷军称。
为改善用户购买体验，小米汽车此次提前两个月就开始准备新一代SU7的大规模量产。“我相信，这一次表现肯定比过去两年好很多。”雷军称，首销期的订单不是越多越好，产销平衡才能真正解决大家的购买体验。
3月13日，雷军在官宣新一代SU7将于本月发布的同时就曾表示，“目前我们已全力投入到新一代SU7备产工作中，新车发布后将开启大规模交付”。
“不得不涨点价”
最终定价或低于预售价
1月7日，小米汽车宣布新一代SU7开启小订，新车提供三个版本，预售价分别为：标准版22.99万元，Pro版25.99万元，Max版30.99万元。对比老款SU7，新一代SU7标准版和Pro版售价上涨1.4万元，Max版售价上涨1万元。
对于新一代SU7即将公布的最终售价，多位小米汽车销售人员给出了相同预判：“涨价是必然，但按照雷总的销售思路，最终定价应该会低于预售价。”
在最新发布的“新一代SU7雷军答网友问第三集”视频中，雷军用“不得不涨点价”来回应网友关于新一代SU7的涨价问题。“涨价的原因是新一代SU7的配置涨得比较多，且整车的质感提升了很多。再加上近期供应链很多零部件涨价特别猛，同事们都担心成本扛不住。”雷军解释称。
不过，雷军表示，“一定让大家觉得物超所值“。
随着新一代SU7进入上市倒计时，雷军近期持续为其“造势”。据悉，新一代SU7外饰颜色有9款、内饰颜色有5款，轮毂设计有6款。“相较于老款车型，新一代SU7主要改动了电驱、高压平台、电子电气架构，并对内饰进行了重新设计。”雷军称。
相比现款车型，新一代SU7首发搭载小米专为驾驶者打造的高性能智能底盘系统——小米蛟龙底盘，全系标配2200MPa小米超强钢、9个安全气囊（含新增后排2个侧气囊）、小米澎湃智能座舱、三重冗余门把手以及激光雷达，满配辅助驾驶。
动力方面，新一代SU7搭载V6s Plus电机，最高转速提升至22000rpm，Max版峰值功率288kW，标准版和Pro版峰值功率235kW。续航方面，新一代SU7标准版、Pro版、Max版三个版本CLTC工况下续航分别为720km、902km、835km。
“很多朋友期待SU7能成为持续成功的传奇车型，我的回答是：新一代SU7，准备好了。”雷军说。
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记者|李星
编辑|段炼 余婷婷 杜恒峰
校对|程鹏
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