茅台集团：2026年将以C端市场需求为导向，切实推进茅台酒国际市场营销体系市场化转型

瑞财经 刘治颖3月16日，贵州茅台2026年国际渠道商联谊会在贵阳召开。茅台集团党委书记、董事长陈华强调，2026年的国际市场工作，重点是要坚持国内、国际市场同频同行，以消费者为中心、以C端市场需求为导向，切实推进茅台酒国际市场营销体系市场化转型，精准施策、靶向发力，扎实推动茅台国际市场营销工作取得新成效。

陈华表示，要清醒认识和把握国际市场存在的机遇，坚定落实好茅台国际化战略的信心。一是国家政策支持强而有力，国际市场烈酒需求仍然很大，国内国际市场环境总体稳健。二是茅台拥有卓越的品质实力，具备强劲的品牌势能，品质品牌持续巩固提升。茅台推进国际化战略具备坚实基础与独特优势，只要主动转变思想观念、创新工作方法，始终坚持以消费者为中心，坚持长期主义，扎扎实实筑牢市场根基、精耕细作培育消费群体，就一定能推动国际市场营销工作取得实质性突破，真正把国际市场打造成为茅台高质量发展新的 “增长极”。

陈华表示，要以C端市场需求为导向，积极主动作为，聚力打赢国际市场市场化转型这场攻坚战。一是着力优化产品结构。构建以53度飞天为“塔基”、精品及海外文化版等为“塔尖”的“金字塔”型产品矩阵，更好满足海外消费者多元化需求。二是持续完善市场价格体系，科学合理确定产品价格，维护规范有序的国际市场生态。三是系统构建渠道网络体系。统筹区域渠道布局，打造标杆市场，持续优化渠道结构，坚持“线上”“线下”渠道协同发展，全面提升线上线下消费者触达。

就推动茅台国际化发展不断走深走实、行稳致远，陈华表示要重点抓好五个方面的工作：一是推进职能定位转型。进出口公司要明确发展定位、明晰核心职能，切实提升市场开拓能力。二是着力抓好团队建设。着力打造一支专业化人才队伍，以过硬队伍支撑茅台国际化发展行稳致远。三是加强品牌文化宣推。构建多层次、本土化传播体系，创新文化国际化表达，推动茅台成为中华优秀传统文化走向世界的“亮丽名片”。四是深化消费者培育。以华人华商为切入点攻坚重点市场，推动海外本土消费者从认知到认同转变，实现茅台从“华人圈”向本土圈层延伸。五是不断提升服务水平。在市场布局、渠道发展、产品结构、文化传播等方面，为消费者提供更好的服务和体验。