「龙虾」免费装，Token收费用：AI巨头究竟在下什么棋？

3月17日，周鸿祎宣布：启动「360安全龙虾」全国巡装计划，组织上千名「AI龙虾工程师」奔赴全国各地，为电脑用户解决不会装龙虾、不会用龙虾、不敢用龙虾的三大难题。

与此同时，周鸿祎推荐了配套的「360安全龙虾」。这款AI智能体产品，先行推出Windows客户端。相比Mac，Windows设备上的「龙虾」安装部署更为繁琐、安全维护更加难控，而这也成了壮大「龙虾」用户市场规模的一大关键瓶颈。

图源：360

对360这样的「互联网安全」垂类巨头，「龙虾」产品在当下最大的安全性问题，恰好给其提供了一个绝佳的破局口。

主打「龙虾卫士」安全防护，电脑用户免费安装、最快10分钟就可装好，同时集成目前所有主流大模型平台API端口，用户一次付费购买的「算力豆」，可调用不同平台大模型：360实际上做的是「卖Token」的新生意了。

图源：360

根据用户反馈，「360安全龙虾」目前版本「连广告都没有」，但提供的「算力豆」起始定价为169元，对应1700个，单个约合0.1元。

360等企业推出的全国巡装计划，本质上是对自家AI智能体产品及特色服务在线下市场进行的一次集中推介，同时也能反哺于线上市场的后续宣传。

图源：360

AI智能体产品，可以让更多用户，尤其路人用户和中老年群体，去了解、熟悉乃至动手尝试，目前阶段也就够了。

全民「养龙虾」热持续，但「教安装」业务快到头了

全民「养龙虾」热，仍在延续。但个人和中小创业者群体，在这个领域也是越来越难赚钱了。

个人和中小创业者群体，「龙虾热」创业领域的热点，今年初是「教人安装部署」的线上「卖课程」「考证书」赛道，现在则涵盖了「上门安装部署」的线下「卖技能」赛道。

图源：网安世纪

在闲鱼和小红书，小雷看到了大量「龙虾上门安装」「龙虾上门卸载」以及「龙虾远程1V1安装/卸载」的服务方信息，而且标价普遍不低。「龙虾」安装的交付上，一般以你和「龙虾」间可以正常开展对话为标准。

服务内容和形式不同，价格会有较大差异。但即便是同类服务，例如成本最低的「龙虾」远程1V1安装或卸载，不同服务方提供的单次服务标价，也是从几十到二百元不等；上门服务的话，单次二百到数百元不等。

图源：闲鱼&小红书

闲鱼和小红书上，目前关于「龙虾安装」服务的整个价格体系相当混乱，至少标价体系如此。更为骨感的是，目前闲鱼上绝大多数提供「龙虾上门安装」的服务者，要么是「非活跃卖家」，要么叫价不低，要么建议走远程1V1安装。

在淘宝，目前主要提供「龙虾远程安装」服务，而且清一色天猫商家。小雷询问了目前销量最高的「龙虾远程安装」商家。

这个商家，「龙虾远程安装」相关服务已售出1000+，标价最低100元，可将「龙虾」安装到你电脑；如果想要「网页交互」的话，标价就到200元；想要「飞书和手机接入」的话，标价就到400元。

小雷询问后，一直没下单，结果商家开始着急了，淘宝聊天框轮番信息轰炸，甚至说可以「50元成交标价200元」的服务项目。

图源：淘宝

可见「龙虾远程安装」这一市场，即便是企业级服务商，也开始着急最后的商业变现了。

其实，当越来越多互联网平台提供9.9元乃至免费安装旗下AI智能体产品后，个人和中小创业者提供的「龙虾上门安装」和「龙虾远程安装」服务，就已经没有多大的市场了。

卖Token还不够，AI巨头平台正建设「Token产业链」

当用户免费、轻松地安装了各大平台提供的AI智能体产品后，如何让其高频使用，产生持续大量的算力消耗（Token消耗），让全民「养龙虾」热，转变为实际的商业营收，正成为各大AI平台间的新战事。

目前，业界有两种常见Token付费模式，一种是直接走各家大模型API调用，消耗多少Token、折算成对应价格的模式，包括「360安全龙虾」这类接入所有主流大模型API，然后打包到付费「算力豆」消耗值上的模式。

另一种则是成本更低、正在成为主流的会员订阅制模式。由于AI智能体应用，在沟通需求、处理数据、执行任务等过程中都会消耗Token，尤其是执行任务时，可能会消耗大量Token，故而不少大模型平台或一站式大模型服务平台（MaaS）也提供了诸如Coding Plan会员或平台会员这类的订阅制服务，让用户综合成本更低、同时避免出现天价Token账单的问题，而这也是AI平台间，争夺和提高C端市场新用户Token付费意愿的重要举措。

图源：MiniMax

因为尝鲜，个人用户开了AI平台一个月订阅会员或买了一定数量的「算力豆」，但下个月的会员续订或「算力豆」耗尽后是否会再次复购，又成了新挑战。而这就要看各大平台AI智能体产品的用户活跃程度和留存情况了。

关于「360安全龙虾」，周鸿祎提到了一点：它预置了大量技能，很多事情你只要一句话，它就能自己去组合工具，把任务完成。相比原版「龙虾」，中国各大厂商推出的XX版「龙虾」，只有在技能、体验和功能性上做到更好、更懂国人，才能从激烈的第三方产品市场竞争中脱颖而出。

图源：腾讯

迎合AI时代用户市场对算力的激增需求，AI巨头平台正在大力开拓「Token产业链」。

3月16日，阿里正式成立ATH（Alibaba Token Hub）事业群，建立以「创造Token、输送Token、应用Token」为核心目标的全新组织，CEO吴泳铭直接负责。

阿里把Token（算力）比喻为了AI时代的「电量」，对应到「发电-输电-用电」流程。

「创造Token」，要看千问研发团队能否创造出「更低成本、更高质量」的大模型Token调用机制，实现「降本增效」：不仅要从根本上降低用户的Token综合消耗成本，也要带来用户体验上的更低延迟、更快响应速度等。

「输送Token」，通过千问大模型平台和自家MaaS开放生态平台（百炼）等，将千问大模型创造的Token，高效、低成本地输送给C端和B端用户市场中的各个使用者。

「应用Token」，这就要看个人用户、企业和行业用户市场，如何能更大量、高频地使用阿里的各款AI产品了，包括千问、悟空（B端市场）这类的应用产品，也包括千问AI眼镜等这类的硬件产品。

图源：阿里

中国科技巨头平台间的AI战事，已经从「大模型能力」的单点比拼，来到「Token产业链」的全局较量。阿里之外，字节、腾讯等，也会有各自版本的「Token产业链」建设方案。

进入AI智能体时代，普通用户如何应对？

全民「养龙虾」热，或许很快就会降温，但过段时间，围绕AI技术应用的「XX热」又会兴起。

进入智能体时代，AI从只会聊天，转向开始干活，「数字员工」的诞生，让人类员工开始担忧，自己未来会不会被其取代。

个人和中小企业推出的「龙虾远程/上门安装」服务，360等大企业推出的「360安全龙虾」全国巡装计划，无不是这种集体FOMO情绪下的产物。

电脑，尤其Windows电脑，想装原版「龙虾」，部署门槛的确不低。但对绝大多数用户，更没必要花钱请人安装原版「龙虾」，因为安装后较大概率也不清楚可以用来干什么，连带的服务运行安全风险依然不低。

「360安全龙虾」这类产品，正是看到了巨大的用户需求及其市场空白，主打安全防护、一键安装和预置技能，把原版「龙虾」在使用和体验中的各种显性问题，逐一进行了补丁。

图源：360

然而，当用户高频使用起AI智能体功能，尤其是执行复杂任务场景时，对应的Token值消耗，比纯粹的聊天框对话场景，会高出不少数量级。这样的情况下，「养龙虾」就真要量力而行了。

最后，对于那些自认动手能力强、且更愿意部署原版「龙虾」的用户，小雷有几点提醒事项：

1.如果自己最后还是没搞定安装，也不要花钱，直接去下载安装中国厂商的「XX龙虾」产品吧，综合体验后者会更好。

2.原版「龙虾」运行时的安全风险依然不低，建议专门机器、专门账号、专门用途，即便完全暴露，也能风险可控。

3.原版「龙虾」的安装部署难度，macOS比Windows系统低；运行安全程度，macOS比Windows系统高。macOS比Windows电脑更适合安装部署原版「龙虾」，但使用过程中仍需留意「安全权限」的打开情况，做到心中有数。另外，如果你觉得M4 Mac mini当下价格偏高的话，可以考虑MacBook Neo。