陕西布瑞克商贸段岩：持续关注国际头部品牌

赢商网《共赢合伙人》栏目聚焦于品牌合伙人的故事，通过真实的采访记录，了解合伙人们如何选择项目、面对挑战、优化经营、实现共赢等全过程，深入挖掘那些在逆境中坚持、在困惑中寻找突破的珍贵瞬间，展现隐藏在品牌背后的力量，为更多怀揣梦想、渴望价值实现的“准合伙人”提供宝贵的经验和启示。

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本期对话：陕西布瑞克商贸有限公司 执行董事兼任开发总经理 段岩

Q：您开的乐高西安首店在当时看来风险很大，您是如何论证这家店能成功的？

A：有三个因素：首先是选址，在这家店之前，乐高没有进驻过百货渠道，当时做了大量“笨功夫”，每天在门口数客流、拍视频，分析南门商圈青年客群占比及SKP辐射效应，证明临街位置价值，说服品牌方。

其次，针对地产商进行品牌的价值教育，当时也邀请王府井管理层考察北京、长沙旗舰店，展示乐高旗舰店模式对高端商场的引流作用，后来王府井集团总裁在考察北京银泰店后，直接拍板确认西安项目方案；

第三，差异化的投入，我们因地制宜，在临街的铺位耗资百万打造400平米豪华外立面，开创了中国乐高体系内百货店、无临街先例。

这家店当时开业首日创全球销售纪录，单日业绩143万元，首月业绩930万实现单月回本。

Q：截至目前，您代理与合作的三大品牌的门店数量有多少？主要集中在哪些地区？

A：门店集中开在西北市场。乐高当前有31家店，含西安17家、山西8家、兰州4家、西宁1家、银川1家，最高峰有38家店，后续有一些优化调整；苹果有16家店，主要在西北市场；可复美已开业及签约33家线下门店，已进驻西安、成都、重庆、天津、杭州、南京、扬州、青岛等城市，还在持续扩张中。

Q：未来品牌拓展的核心方向有哪些？对于想要入局做品牌代理的新手，您有什么建议？

A：持续关注国际头部品牌，比如和眼镜行业巨头卡尔蔡司品牌正在洽谈中。同时不断接触与学习其他赛道与行业品牌，对未来比较看好疗愈经济、老年经济、宠物经济等市场。做好自己专业的零售市场。

决定从事代理事业要先问自己四个问题：我懂这个行业吗？我能掌控这个生意吗？它的现金流健康吗？资产结构是轻是重？如果答案模糊，就不要做。而且做代理需占资金、精力、经验、管理，避开纯托管模式，专注长期事业。