海南老字号品牌全国化战略初见成效 ST椰岛触底回升摘帽在即

作为保健酒行业的老字号品牌，椰岛鹿龟酒有望在2026年迎来重生。

2025年8月以来，椰岛鹿龟酒一改以往风格，在渠道端进行重大改革，全国化布局初见成效。

截至2025年年底，ST椰岛旗下终端产品已全面进入山姆、胖东来、盒马、信誉楼等一线传统商超与生鲜零售渠道，与头部竞品差距逐渐缩小。

渠道全新改革后，2025年至今，椰岛鹿龟酒在渠道及经销商变革获得诸多成效。

截至今年3月12日，椰岛鹿龟酒旗下产品销售网点数量总计260282家，经销商776家。其中，椰岛鹿龟酒产品触达的终端烟酒店加餐饮店达202285家，连锁商超114家（网点57997家）。

究竟是谁为椰岛鹿龟酒注这个老字号品牌加入新的发展动能，一举撬动销售额，实现几何级增长？

答案或许藏在海南椰岛集团董事长助理、海南椰岛生活家商业运营管理有限公司总经理付新文身上。

长期以来，ST 椰岛深陷股权争斗、实控权争夺、业绩低迷等负面舆情，这家海南本地老字号品牌受到了影响，导致公司产品没能守住原有的市场份额。

而2025年下半年，这一情况有了全面改善，宫斗缠身的ST椰岛开始凭实力取得市场认可，持续提高保健品酒类市场占有率，公司业绩及基本面迎来重大转机。

公开资料显示，付新文首次亮相椰岛鹿龟酒全国经销商大会是在2025年8月。

彼时，她以海南椰岛集团董事长助理及海南椰岛生活家商业运营管理有限公司总经理的身份出席，分享了鹿龟酒新品升级、渠道支持、市场落地、质量保障的清晰路径，展现出椰岛以硬核营销矩阵深化合作、激活品牌势能、保障经销商利益的务实举措。

付新文到任后，全面负责椰岛鹿龟酒新品推广、渠道招商、市场运营，主导国风系列、山海系列等新品的上市策略与经销体系搭建。

可以说，付新文的到来推动了椰岛鹿龟酒在渠道和销售端的全面改革，并在 4 个月内以销售额翻数倍的成绩，证明了其操盘酒类消费品的能力。

作为保健酒行业第二梯队核心品牌，椰岛鹿龟酒与劲酒形成“一超多强”格局。市场份额方面，劲牌（劲酒）约 30%—32%，位居行业第一；椰岛鹿龟酒约占 5%—8%，位列第二梯队头部。

作为海南老字号品牌，椰岛鹿龟酒此前在南方市场声量较高，北方市场份额相对薄弱。

河北出身的付新文接手经销商与渠道体系搭建工作后，第一时间夯实椰岛鹿龟酒在北方市场的渠道建设，先后打通山姆、盒马、胖东来、信誉楼等主流商超渠道，弥补了椰岛此前在全国化布局上的短板，实现较大突破。

最新消息显示，椰岛鹿龟酒已像保健酒头部品牌劲酒一样，将渠道下沉至乡镇市场，老字号产品开始在下沉市场取得竞争力。

付新文还牵头搭建椰岛集团的“七维赋能体系”（品牌、传播、培训、智能营销、招商、样板复制、价格管控），构建厂商共赢生态，为2026年全年市场攻坚提供支撑。

与此前深陷股权争夺、跨界频繁、酒类业务业绩低迷的状态相比，新任高管到位后，ST 椰岛回归产品与市场主业，告别了过往繁杂的资本运作与控制权争夺乱象，上市公司基本面与业绩均出现明显好转。

新经营战略落地后，椰岛鹿龟酒的经营基本面从2025年第三季度起持续向好，利空出尽、触底反弹趋势明确。

财报显示，2025年第三季度，ST椰岛单季营收同比增长111.74%，归母净利润同比增长160.29%。2025年前三季度，公司实现营收2.17亿元，高于1亿元退市风险警示红线，保壳压力大幅缓解。

按照公司前三季度的营业收入规模，搭配公司主营产品平均55%的毛利率测算，ST椰岛经营利润有望转正，2026年实现摘帽是大概率事件。

此外，作为海南本地上市企业，ST 椰岛即将迎来自贸港发展红利。海南封关在即，椰岛已获得海口综保区通关支持，免税与跨境健康品类优势凸显。

品牌层面，ST 椰岛旗下椰岛草本酱酒入选全国健康优势技术推广项目；椰岛鹿龟酒为海南非物质文化遗产，品牌底蕴深厚。同时，公司作为海南省老字号协会常务副会长单位，也将获得更多地方资源支持。

目前，付新文团队凭借丰富的市场经验和团队精神，助力ST椰岛构建起全渠道覆盖的完善网络：深耕烟酒店、餐饮终端、连锁商超、滋补品店等核心场景，全国合作经销商数量稳步增长；终端网点覆盖全国各省市，核心市场占有率持续领跑，打通“品牌传播-产品销售-用户服务”全链路，实现全域流量转化。

同时，付新文团队高度重视市场秩序规范，严控产品质量，建立严格的价格管控、串货防治体系，保障经销商与终端利润空间，让渠道“愿意卖、卖得动、赚得稳”，构建起健康可持续的商业生态。

依托强大的团队执行力，椰岛鹿龟酒在市场端频频突破：核心产品销量稳步攀升，品牌知名度与美誉度持续提升，彻底摆脱传统桎梏，焕发全新活力。

面对中式滋补健康酒的万亿蓝海市场，ST椰岛商业运营团队早已制定清晰的中长期市场开拓战略。

未来，团队将以“核心市场深耕、重点市场突破、全国市场稳步扩张”为方向，梯度推进区域布局：持续精耕海南、广东、华东等传统优势市场，打造千万级、亿级标杆市场，形成可复制的成功模式。聚焦华中、华北、西南等潜力市场，加大资源投入与团队扶持，快速实现区域突破。有序开拓空白市场，依托品牌影响力与团队执行力，稳步提升全国市场覆盖率。