抢占企业AI市场 OpenAI据悉拟联手私募机构成立合资公司

财联社3月16日讯（编辑 夏军雄）据媒体援引消息人士报道，人工智能（AI）公司OpenAI正与多家私募股权机构进行深入谈判，包括TPG、Advent International、贝恩资本（Bain Capital）以及Brookfield Asset Management。

OpenAI计划成立一家合资企业，将其企业级AI产品推广至这些机构旗下投资组合公司以及更广泛的领域。

知情人士称，这笔拟议交易的投前估值约为100亿美元。该合作不仅能帮助OpenAI更快进入企业市场，同时也为私募股权公司旗下那些面临AI颠覆风险的企业提供了潜在的救命稻草。

据悉，OpenAI和竞争对手Anthropic都在积极争取私募股权机构合作，因为这些机构掌控着大量企业资产，并对企业在软件和AI方面的预算决策具有重要影响力。

随着两家公司都力争在今年实现IPO，这场竞争变得愈发紧迫。

根据拟议安排，私募股权投资者将合计投入约40亿美元，并获得合资公司的股权，同时在OpenAI技术如何部署到其投资组合企业方面拥有一定影响力。

知情人士表示，TPG将作为锚定投资者投入最多资金，而Advent、贝恩和Brookfield将作为联合创始投资者参与。这四家机构都将获得合资公司董事会席位。谈判尚未最终敲定，计划仍可能发生变化。

据参与谈判的人士称，这项合作还将让私募股权机构优先获得OpenAI企业级工具的使用权，并在技术应用从其投资组合企业向更广泛市场扩展时分享潜在收益。

与此同时，Anthropic也在与私募股权机构进行类似谈判，其中包括黑石集团、Permira以及Hellman & Friedman，计划成立一家合资企业，向这些公司投资的企业出售其 Claude AI 技术。

在该交易中，私募股权机构预计将获得约10亿美元规模的股权投资。包括金额在内的计划仍可能发生变化，目前尚未达成最终协议。

OpenAI在该合资企业中向投资者提供的是“优先股权（preferred equity）”，这是一种高级股权类别，赋予投资者相对于普通股股东的优先回报权，并限制其亏损风险。

相比之下，Anthropic提供的是普通股权，不具备上述保护机制。

在企业AI市场中，Anthropic普遍被认为领先于OpenAI，在企业客户中的采用程度更高。

截至上月底，OpenAI企业业务的年化收入约为100亿美元，而Anthropic整体年化收入约为250亿美元。

知情人士称，这笔交易将有助于推广OpenAI的企业级产品Frontier，该平台上个月刚刚推出，是名为Frontier Alliances（即前沿联盟）项目的核心组成部分。

通过该项目，OpenAI将其前线工程师团队与波士顿咨询（BCG）、麦肯锡（McKinsey）、埃森哲（Accenture）及凯捷（Capgemini）等咨询巨头进行对接，协助企业将AI代理整合到核心业务流程中。

OpenAI应用业务首席执行官Fidji Simo在一份邮件声明中表示：“随着AI需求持续飙升，我们希望帮助客户以各种方式部署这些技术，从而创造真正的商业价值。”

“这也是我们推出Frontier Alliances的原因之一——借助合作伙伴生态系统推动AI落地。同时我们也在建立一个专门的部署团队，与企业和合作伙伴直接合作，将AI深度嵌入其组织运营中。一旦细节确定，我们将分享更多信息，”她还称。