杨照兵升任总经理，迎驾贡酒的“十年跋涉”丨酒眼·观察

文丨酒眼观酒团队

已经58岁的秦海卸任迎驾贡酒总经理，与刚好50岁的杨照兵接任，为迎驾贡酒作出杰出贡献的两位营销干将，实现了“总经理”职位的交替。已经坐稳徽酒榜眼的迎驾贡酒，看样子还想再进一步，实现泛全国化、全国化的进阶。

作为曾经的徽酒“隐形冠军”，现在的实力派“榜眼”，迎驾贡酒在白酒江湖中颇有地位。

近20年来，迎驾贡酒的发展经历了两次高峰，一次是在2011年前后，年销售额接近40亿，被誉为徽酒的“隐形冠军”；另一次则在2023年—2024年，虽然地位上只是徽酒“榜眼”，但营收却突破了70亿元，有望成为徽酒第二个百亿酒企。

在迎驾贡酒的两次发展高峰中，长期奋战在营销和市场一线的秦海、杨照兵均起到了重要作用。他们俩都曾做过迎驾贡酒的合肥办事处主任和销售公司总经理，为迎驾贡酒在合肥、安徽市场和全国的发展立下了汗马功劳。

尤其是迎驾贡酒在2015年—2025年这十余年的向上跋涉中，形成了第二波发展高峰，秦海和杨照兵均是核心推动力量。他们俩前后出任迎驾贡酒总经理，既是对他们在营销战线上所取得业绩的认可，也是迎驾贡酒重视市场、营销工作，并持续发力的表现。

01、秦海、杨照兵完成“总经理”岗位交接，迎驾贡酒持续发力营销与市场

秦海与杨照兵的交棒，在意料之中。迎驾贡酒向来非常重视市场与销售，从营销一线成长起来的高管，对生产、销售各条线的业务都是“门清”，杨照兵的接棒也是顺理成章。

3月10日，安徽迎驾贡酒股份有限公司（以下简称“迎驾贡酒”）对外发布了《关于公司高级管理人员离任暨聘任高级管理人员的公告》。

公告显示，迎驾贡酒董事会于近日收到公司总经理秦海递交的辞职报告。秦海因工作调整原因,申请辞任公司总经理职务。离任后，秦海仍将在公司担任董事、薪酬与考核委员会委员、战略委员会委员职务。

3月10日，迎驾贡酒还召开了第五届董事会第十一次会议，以9票同意、0票反对、0票弃权审议通过了《关于聘任公司总经理的议案》。

根据《中华人民共和国公司法》《公司章程》的规定，经公司董事长提名，公司董事会提名委员会审核通过，公司董事会同意聘任杨照兵为公司总经理，任期从本次董事会审议通过之日起至第五届董事会届满之日止。

这则重要人事变动公告的两位主角中，已卸任迎驾贡酒总经理的秦海，曾任佛子岭酒厂车间职工、主任，酒业公司芜湖办事处主任、合肥办事处主任、商贸部经理，野岭饮料副总经理，迎驾贡酒销售公司总经理，迎驾贡酒股份公司副总经理、总经理，安徽迎驾山泉股份有限公司总经理、迎驾集团副总裁。

接任的杨照兵，曾任佛子岭酒厂车间职工，销售公司铜陵办事处主任、合肥办事处主任，销售公司西安办事处经理、安庆区域经理，迎驾贡酒销售公司业务部经理、拓展部经理，销售公司安徽大区经理、执行总经理，迎驾贡酒销售公司总经理助理、副总经理、总经理，迎驾贡酒股份公司总经理。

根据《安徽迎驾贡酒股份有限公司总经理工作细则（2025年修订）》，迎驾贡酒总经理须行使十项职权和十项职责:

一、十项职权

1、主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；

2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；

3、拟订公司内部管理机构设置方案；

4、拟订公司的基本管理制度；

5、制订公司的具体规章；

6、提请董事会聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人；

7、决定聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的管理人员，决定公司其他职工的聘用和解聘；

8、审批公司日常经营管理中的各项费用支出；

9、签发日常的业务、财务和行政等方面的文件；

10、在授权范围内，签订、变更、解除和终止对外合同。

二、十项职责

1、维护公司法人财产权，确保公司资产的保值和增值，正确处理股东、公司和职工的利益关系；

2、严格遵守法律、法规、《公司章程》和董事会决议，定期向董事会报告工作，听取董事会的意见和建议；

3、行使职权时不得超越权限范围，不得擅自变更股东会、董事会决议；

4、研究、决定或拟定有关职工工资、福利、奖惩、解聘（或开除）公司职工等涉及职工切身利益的问题时，应当事先听取工会的意见，并邀请工会或者职工代表列席有关会议；

5、组织公司各方面的力量，确保完成股东会、董事会确定的各项工作任务和生产经营指标；

6、注重分析和研究市场信息，组织研究开发新产品，增强公司的市场应变能力和竞争能力；

7、组织推行全面质量管理体系，按国际标准和国家标准生产产品，提高质量和管理水平；

8、采取切实措施，推进公司的技术进步和现代化管理，提高经济效益，增强公司自我改造和自我发展能力；

9、不断改善企业工作环境、劳动条件，切实做好安全生产工作，高度重视安全生产环境保护工作；

10、加强对职工的教育培训工作，培育良好的企业文化，充分调动职工的积极性和创造性。

从上述十项职权和十项职责可以看出，履新的杨照兵将全面接管迎驾贡酒的生产、经营、组织、人事等核心工作，可谓是大权在握，将对迎驾贡酒的未来发展起到决定性作用。

同时，作为徽酒全国化做得最好的品牌之一，迎驾贡酒重用营销线成长起来的高管，也被认为将持续发力营销与市场，全国化图谋并未因产业调整而动摇。

02、从“生态年份”到“生态洞藏”，透析迎驾贡十年跋涉中的“产品力量”

秦海与杨照兵，都是迎驾贡酒两次发展高峰的见证者。而这两次发展高峰，都有着很明显的产品痕迹，核心产品上的爆发，铸就了迎驾贡酒的品牌丰碑。而关于迎驾贡产品体系的打造，背后又有很深的“秦杨烙印”。

2010年至今，迎驾贡酒的产品结构演变可分为三个清晰阶段，每次转型都紧密跟随安徽省内消费升级节奏：

1、星级系列主导期（2010年前后）

核心产品：金星（88元）、银星（68元），深度卡位60-80元主流价格带。

市场表现：金、银星巅峰时期在合肥地区单地销售额超6亿元，助推迎驾贡酒2010年营收达约30亿元。但2011年后产品老化，增长势能减弱。

2、生态年份尝试期（2011年-2015年）

升级举措：2012年推出终端价100-400元的生态年份酒系列，意图拉升产品结构。

遭遇挫折：恰逢白酒行业深度调整，全国名酒下沉挤压，加上渠道乱价、库存积压，升级未达预期。2012年-2014年营收在30亿元左右徘徊。

3.生态洞藏成功期（2015年至今）

战略产品：2015年推出生态洞藏系列，主攻100-300元价格带。

产品矩阵：洞6（100元+）、洞9（200元+）为主销产品；洞16、洞20、大师版用于品牌拔高。

增长轨迹：2015年销售额近5000万元，2020年突破10亿元，占收入约30%；2022年超22亿元，占比40%+；2023年30亿元以上，占比超50%。

结构优化：中高档白酒（洞藏+金、银星）营收占比从2015年持续提升，2021年达67.3%，2024年进一步提升至81.58%。

从业绩方面来看，迎驾贡酒在这两个发展周期内呈典型的U型变化：

第一个高峰期是2010年前后，营收30亿元+，一说2011年前后增长到40亿附近，成为徽酒的“隐形冠军”，此后出现回落；

2015年-2017年的上市初期，迎驾贡的营收从29.27亿元缓慢增长到31.38亿元，但却不断在积蓄力量，此后随着生态洞藏系列的成长，业绩逐步回暖；

2020年-2024年是迎驾贡酒的加速增长期，也是生态洞藏系列的爆发期。

2020年，实现营收34.52亿元，同比下降8.6%，但生态洞藏系列突破10亿元；2021年实现营收46.04亿元，同比大增33.36%；2022年实现55.05亿元，同比增长19.59%，重夺徽酒榜眼；2023年实现营收67.71亿元，同比大增22.99%；2024年实现营收73.44亿元，同比增8.46%。

在产品端，我们找到了迎驾贡酒的业绩增长引擎，即生态洞藏系列。2015年，迎驾贡酒在行业低谷期坚持推出生态洞藏系列，并集中全部资源打造，还成立了独立销售公司，实施“六推进”工程。2020年，在疫情之下洞藏系列仍实现160%增长，前7年增长43倍。

徽酒是一个较为独特的群体，核心产品在企业的发展过程中起到了决定性作用。如古井贡酒的年份原浆系列，口子窖的年份系列，迎驾贡的年份系列，宣酒的红瓶宣酒等等。

“可以说，核心产品的成败，决定了（徽酒）企业的命运。古井贡、迎驾贡、口子窖、宣酒，当然也包含高炉家（和谐年份）、文王贡（专家级）、古漕运（全品原浆）等等，消费者对徽酒企业核心产品的接受度，决定了这些企业的发展前途。”有长期跟踪观察徽酒群体的资深行业人士指出。

的确，迎驾贡酒的两次发展高峰，星级系列和洞藏系列扮演着关键角色。而作为这两个系列在市场层面的培育者，尤其是生态洞藏系列的十年跋涉、十年成长中，秦海和杨照兵都起到了关键作用。

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