逆势增长的密码：北新建材如何用“一体两翼”穿越周期？

在建材行业整体承压、需求持续疲软的背景下，北新集团建材股份有限公司（以下简称“北新建材”）交出了一份高质量发展的亮眼答卷。

“十四五”前四年，公司平均营业收入较“十三五”增长79.9%，扣非净利润平均增长40.9%。2025年前三季度，归母净利润达25.86亿元。其中，防水民建业务销售额同比增长132.23%，加速向消费品转型；涂料业务营收与净利润分别增长31.54%和59.83%，整合协同效应显著；境外石膏板销量同比增长58%，泰国基地实现“当年投产、当年盈利”，全球化布局稳步推进。

当前正值“十五五”开局之年，亦是建材行业迈向高质量发展的关键阶段。全国两会期间，北新建材党委书记、董事长、总经理管理在接受《中国建材》专访时，系统阐述了企业应对行业挑战的战略路径，并对“一体两翼”发展格局给予充分肯定。

北新建材党委书记、董事长、总经理管理

“一体稳固、两翼齐飞”

“‘一体稳固、两翼齐飞’是我们始终坚守的发展格局，也是北新建材逆势增长的核心密码。”管理指出，“石膏板主业是穿越周期的压舱石，防水与涂料则是拓展增长空间的新引擎。”面对行业的严峻形势，唯有夯实“一体”、做强“两翼”，企业方能在波动中站稳脚跟，实现可持续增长。

作为全球最大的石膏板制造商，北新建材在全国市场占有率已超60%。然而，公司并未止步于规模优势，而是持续推进从单一产品供应商向系统解决方案服务商的转型。

具体而言，公司全面升级“石膏板+”2.0方案，将石膏板与轻钢龙骨、矿棉板、涂料及防水材料集成，形成覆盖医院、学校、住宅等多场景的一体化交付体系。同时，加快产品高端化与文化融合进程，相继推出“泰山GF板”“龙牌中国红”以及融入“十二生肖”“北京中轴线”等元素的国潮系列产品。2025年前三季度，创新产品销量同比增长94.9%。

在成本管控方面，公司实施“一毛钱成本节约计划”，全年仅石膏板板块采购节支即超6亿元，在保障产品质量的同时有效维护了盈利水平。管理强调：“石膏板主业不仅是收入和利润的基本盘，更构建了覆盖全国的渠道网络与客户基础，为‘两翼’业务的快速渗透提供了先决条件。”

“两翼”发力，嘉宝莉成协同典范

如果说“一体”是根基，“两翼”则是北新建材突破增长天花板的关键支撑。

在防水业务方面，公司主动推动从工程产品向消费品转型，聚焦民建与修缮市场，依托石膏板成熟的渠道网络，快速提升市场覆盖率。2025年前三季度，防水民建业务销售额同比增长132.23%，实现了有质量、可持续的增长。

为强化终端服务能力，北新建材打造“北新雨燕｜安居优选”民建服务平台，提供木、瓦、油、修一站式焕新解决方案，精准覆盖自建房、老旧小区改造等细分场景。2025年，新增民建门店超1800家，服务网络持续向县域下沉。

相较之下，涂料业务则展现出更高的成长势能。管理特别指出，嘉宝莉已成为“两翼”战略中最具代表性的协同典范。

自2023年完成对嘉宝莉、大桥油漆的战略整合以来，北新建材着力推动品牌、渠道、产品、供应链与人才五大维度的深度融合。作为艺术涂料品类的市场领导者，嘉宝莉2025年新增门店293家，品类市占率稳居第一。更重要的是，其对终端消费市场的深刻理解，有效推动了公司整体从“工程思维”向“用户思维”的转变。

在技术创新方面，双方联合开发的气凝胶面漆获得行业首张“涂层节能认证”，纳米自洁、净味抗病毒等功能性涂料相继上市；通过供应链协同优化，涂料板块全年降本超1.6亿元。对此，管理评价道：“嘉宝莉不仅是业绩贡献者，更是战略协同落地的关键支点。”

协同机制深化，全球化布局提速

管理进一步指出，“一体两翼”的真正优势在于其系统性协同能力。无论是旧房改造项目中的“打包交付”模式，还是研发端跨业务线的联合创新，均体现出组织机制的深度融合。“这种协同并非停留在理念层面，而是已嵌入运营流程，转化为可复制、可扩展的执行能力。”

在此基础上，该战略正由国内向全球延伸。目前，北新建材海外基地均实现“当年投产、当年盈利”。其中，坦桑尼亚市场占有率超过50%，位居第一；乌兹别克斯坦排名第二；泰国基地亦快速跻身区域前列。公司坚持本地化运营原则，拒绝简单复制国内模式，并明确提出“品牌、技术、标准全方位出海”的全球化路径。“未来，‘一体两翼’的协同模式有望在海外市场复制，形成中国绿色建材的国际竞争力。”管理表示。

坚守价值，行稳致远

面向“十五五”，北新建材将继续深化“一体两翼、全球布局”战略，坚守“不做没有利润的收入，不做没有现金流的利润”的经营底线，统筹推进科技创新、渠道下沉与高质量并购，夯实长期发展根基。

“行业发展没有永远的顺境，但有永恒的战略定力。”管理总结道，“‘一体两翼’战略已通过实践验证其有效性，未来将继续引领企业行稳致远。”