福建
这是大赢的2421篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者.
这事儿听着邪乎
您听听这事儿新鲜不新鲜。
王老板每月广告费砸出去十几万，销售团队不但不心疼，还抢着要加班；刘掌柜抠抠搜搜舍不得投广告，底下人倒好，到点儿就撤，多一分钟都不待。
您说这不是怪事儿吗？按理说花钱的事儿，员工该躲着才对，咋还上赶着往前凑呢？
我给您揭开这层窗户纸——王老板把广告费和销售业绩拴在一块儿了。卖得多，广告管够；卖得少，资源断供。这一手，把销售团队逼成了饿狼，眼睛都绿了。
让广告费变成紧箍咒
一、挂钩要挂得紧
别整那些虚头巴脑的。这个月卖五十万，给五万广告费；卖一百万，给十二万。数字写得明明白白，贴在墙上，谁都看得见。销售心里那杆秤，比会计还精。
二、资源要分三六九等
头部销售，给最好的广告位、最准的客户线索、最响的品牌曝光。尾部销售呢？基础资源凑合用。这一对比，谁都明白——不往前冲，连汤都喝不上热的。
三、节奏要卡得准
别按月算，按周盯。这周业绩达标，下周广告立马跟上；这周掉链子，下周资源就缩水。销售团队天天盯着数据板，比盯股票还紧张。
四、甜头要给得足
超额完成的部分，广告费按比例翻倍。卖一百二十万，广告费给十五万；卖一百五十万，直接给二十万。这账一算，谁还愿意躺平？
结尾：这法子，您要不要学？
您琢磨琢磨，这机制妙在哪儿？
销售不是给老板打工，是给自己挣资源。广告费不再是成本，是弹药。谁打得准，谁弹药管够；谁打不准，自己憋着。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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