这是大赢的2421篇原创文章,持续日更,做一个特懂营销的创业者.
这事儿听着邪乎
您听听这事儿新鲜不新鲜。
王老板每月广告费砸出去十几万,销售团队不但不心疼,还抢着要加班;刘掌柜抠抠搜搜舍不得投广告,底下人倒好,到点儿就撤,多一分钟都不待。
您说这不是怪事儿吗?按理说花钱的事儿,员工该躲着才对,咋还上赶着往前凑呢?
我给您揭开这层窗户纸——王老板把广告费和销售业绩拴在一块儿了。卖得多,广告管够;卖得少,资源断供。这一手,把销售团队逼成了饿狼,眼睛都绿了。
让广告费变成紧箍咒
一、挂钩要挂得紧
别整那些虚头巴脑的。这个月卖五十万,给五万广告费;卖一百万,给十二万。数字写得明明白白,贴在墙上,谁都看得见。销售心里那杆秤,比会计还精。
二、资源要分三六九等
头部销售,给最好的广告位、最准的客户线索、最响的品牌曝光。尾部销售呢?基础资源凑合用。这一对比,谁都明白——不往前冲,连汤都喝不上热的。
三、节奏要卡得准
别按月算,按周盯。这周业绩达标,下周广告立马跟上;这周掉链子,下周资源就缩水。销售团队天天盯着数据板,比盯股票还紧张。
四、甜头要给得足
超额完成的部分,广告费按比例翻倍。卖一百二十万,广告费给十五万;卖一百五十万,直接给二十万。这账一算,谁还愿意躺平?
结尾:这法子,您要不要学?
您琢磨琢磨,这机制妙在哪儿?
销售不是给老板打工,是给自己挣资源。广告费不再是成本,是弹药。谁打得准,谁弹药管够;谁打不准,自己憋着。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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