沙城老窖“三重奏”，揭示省酒标杆新定义

• 2026年，沙城老窖吹响“决胜新省酒”的战略号角，锚定“大单品、稳价盘、强动销”三大支点，向更高质量增长发起全面冲锋。与这样的省酒新标杆同行，不仅拥有消费驱动、价盘稳定、动销强劲的增长模式，更能在本轮渠道洗牌中抢占先机、做大体量、成功跨越周期。

文｜刘保建

行业深度调整，竞争白热化之际，沙城老窖却跃然而起。

3月10日-11日，“大单品·稳价盘·强动销——沙城老窖2026年度经销商大会”在石家庄举办。会上披露，2025年公司全年销售收入增长24%，以强劲增速持续领跑冀酒板块，展现出穿越周期的韧性与增长潜力。

2026年，沙城老窖吹响“决胜新省酒”的战略号角，锚定“大单品、稳价盘、强动销”三大支点，向更高质量增长发起全面冲锋。面对新一轮市场竞逐，沙城老窖以进阶“三重奏”跑出加速度。

至此，河北市场迎来了“新省酒”，沙城老窖的实战路径将清晰定义“什么是新省酒标杆”。

定调2026

沙城老窖进击“新省酒”

过去两年，白酒行业已经进入“不增长时代”。沙城老窖是少有的能够逆势高增长的“黑马”。

复盘2025年，沙城老窖依旧保持逆势高增长，背后是企业以战略定力坚守品质、聚焦大单品、提升品牌影响力、打造样板市场、坚守厂商共赢等系统性发力。

▎王海龙

2026年，白酒行业仍处于深度调整期，沙城老窖将向“决胜新省酒”再迈出一大步，“做省酒第一！”沙城老窖董事长王海龙定调：“2026年，是沙城老窖决胜新省酒的关键之年。”

为此，沙城老窖将“全力冲刺决胜新省酒，高举进攻大旗，狭路亮剑，笃定增长”列为2026发展纲领，企业正式进入增长3.0时代。

具体路径分为两个层面。一方面，基于目前省内规上企业在河北白酒市场的销量不足百亿，沙城老窖将以此“巨大的缺口”为增长蓝海，在聚焦区域深耕中，激发高质量增长的韧性与活力。

另一方面，目前行业和市场面临“产品和模式老化、库存高企、利润缺失”三座大山，沙城老窖将以“大单品、稳价盘、强动销”为市场策略主线，打通吸引渠道和消费者同行的“三条高速”，驱动市场高质量、突破式增长。

以上表明，沙城老窖的增长周期已演变到新阶段。过去7年，沙城老窖从1.0时代的10亿破局，升级到2.0时代“大单品驱动”，直到2026年跃升为“大单品、稳价盘、强动销”3.0时代。

▎秦书尧

中国酒类流通协会会长秦书尧认为，沙城老窖这三大主题，契合新环境下酒业高质量发展的核心要求，集齐了向新省酒跃升的关键要素，让行业看到区域白酒复兴的标杆力量。

“进阶”三重奏

沙城老窖跻身“省酒新标杆”

2026年，白酒行业发展全面转向质量提升，渠道走向价值共建，厂商关系升级为市场共建、利益共享。以此看沙城老窖的进阶“三重奏”，无疑精准踏到了行业的节拍。

大单品，从全国名酒“压舱石”到省酒企业“标配”，意义重大。沙城老窖聚焦打造陶藏、精彩两大核心单品，实现“高端有陶藏、大众有精彩”精准布局，真年份大单品家族矩阵成型；塔基大单品金红标，完成产品重塑升级，正加速实现规模上量。

进入增长3.0时代，沙城老窖将持续强化大单品。其中，陶藏原浆年份作为“战略中的战略”，将以真年份、高品质、好模式等实现高端突破，拉动全产品实现高速度增长。精彩系列作为第二增长曲线，将以具有竞争力的品质、颜值、价格，打造大众酒爆品。

稳价盘方面，沙城老窖2026年将“保持理性”，推行非饱和式销售机制，坚决杜绝盲目压货。价盘管控上，公司零容忍窜货、低价、分销，建立预警机制，完善闭环管理，守护价盘稳定与渠道利润，没有价格的稳定，就没有终端和消费者的信任。

同时，“强动销”贯穿始终。2026年，沙城老窖市场费用投入“只增不减”，发展势能持续向上。在开瓶动销上，将围绕C端做足预算，在不冲击价格体系的前提下，进行有策略性、针对性预投。

以此来看，沙城老窖的“向决胜新省酒再进一大步”，表面看是销售业绩、市场规模的攀升与扩大，实质上是在品质坚守、品牌打造、渠道创新上的全维突破与引领。

更为重要的是，以“厂商共赢”为发展基石，沙城老窖聚焦厂商“共生共赢”战略，继续迭代升级合伙人模式，进一步聚焦和细分拓网深耕等举措，助力厂商形成真正的“利益共同体”“命运共同体”，为持续稳定合作提供了坚实保障，营造健康良性的市场生态。

放在行业看，调整浪潮中，沙城老窖发展模式的跨越质变，核心是企业以消费者为中心，不断适应新环境、增强新动力的结果。

纵观行业，任何一家省酒龙头的崛起，都是适应变化、创新变革，以核心竞争力穿越周期。随着沙城老窖深耕“大单品、稳价盘、强动销”三部曲，新省酒标杆的价值，也在这一进阶中被重新定义。

直击三大痛点

省酒新标杆将是商家新机遇

沙城老窖连续逆势增长，在今年吹响“决胜新省酒”号角。这个行业周期中，已有一批酒企率先适应新的市场环境，正在重构以消费为核心的发展机制与增长动力。

云酒头条认为，这一现象，或是行业周期结构性触底的重要信号，预示着优秀企业迎来了新一轮增长拐点。此前，也有行业人士判断，经过三年调整，中国白酒行业在2026年迎来周期筑底、结构优化、价值回归的关键转型期。

行业拐点，往往也是市场分化的起点。品牌加速复兴与酒企业绩跃升，正是培育大商、经销商做强的窗口期。

显然，这一新阶段中，沙城老窖成为了极具代表性的典型案例。

回望本轮行业调整，经销商普遍陷入“不敢卖、不好卖、不愿卖”的系统性困境：产品模式陈旧无法“上车”市场大单品，价格倒挂导致利润微薄甚至亏损，动销迟滞致使经营现金流承压。

在此局面下，以沙城老窖为代表的新省酒率先突围，不仅以逆势增长为渠道注入强劲信心，更用“三重奏”破解商家三大痛点，行业难题就此有了清晰的解决答案。

从专业视角看，沙城老窖“大单品”具有强大的市场认知优势，降低了经销商运营难度，用户的频繁复购，可为经销商筑牢了稳定的市场基本盘。

新周期下的“价盘稳”，沙城老窖是以“厂商共担”的高度推动价格稳定、库存良性，从而解决产品倒挂难题，保障渠道长期利润。

强动销的本质，是回归真实消费，以C端驱动加速产品周转、激活现金流。沙城老窖表示，2026年将以极致的品质主义，聚焦真年份品质战略、消费者深度培育、场景营销和内容营销，实现产品与场景的深度融合，增强消费者的代入感和购买欲望。

当渠道普遍面临的核心痛点，被省酒新标杆的“三重奏”逐一破解。当下的行业节点，对经销商变成了一次关键的战略机遇。

与沙城老窖这样的省酒新标杆同行，在大单品、稳价盘、强动销的有力保障下，不仅拥有消费驱动、价盘稳定、动销强劲的增长模式，更能在本轮渠道洗牌中抢占先机、做大体量、成功跨越周期。