消费两极分化下，久诺分层定价策略打开涂料市场新空间

01-消费趋势生变,分层定价成行业新刚需

在涂料行业存量博弈的大背景下,消费端的变化正成为影响企业发展的关键变量。国内消费市场呈现出明显的两极分化趋势:一方面,高端消费群体对产品的品质、品牌、服务提出了更高要求,愿意为高价值产品支付溢价;另一方面,大众消费群体更注重性价比,对价格敏感但同时也不放弃对产品基础品质的追求。

这种消费趋势的变化,让传统的单一定价策略失去市场适配性,涂料企业亟需构建与消费两极分化相匹配的价格体系。久诺基于自身四大产品矩阵,推出高档树形象、中档做爆款、低档筑护城河的精准分层定价策略,在价格与价值之间找到完美平衡,不仅打开了涂料市场的新空间,更成为行业适配消费趋势的典范。

02-两极分化本质:消费需求的分层升级

涂料行业的消费两极分化,并非简单的“高端涨价、低端降价”,而是消费需求的分层升级,这种升级体现在不同消费群体对产品价值的不同诉求上。在高端市场,客户主要集中在高品质住宅建设、高端商业装修、市政标杆工程等领域,这类客户更关注产品的耐久性、环保性、装饰性以及品牌口碑,对价格的敏感度较低,核心需求是“产品价值与品牌匹配”,能够为建筑提升品质与附加值。

▲高端建筑外墙装饰需求激增

在大众市场,客户以刚需住宅建设、普通家装、中小工程为主,这类客户的核心需求是“高性价比”,即在合理的价格范围内,保证产品的基础品质与使用性能,拒绝“低质低价”。而在下沉市场与流量入口端,客户更关注产品的价格亲民性,同时需要满足基础的使用需求,这类客户是企业积累用户、拓展市场的重要基础。

03-高档产品布局:以价值支撑溢价树品牌

面对分层的消费需求,久诺的分层定价策略并非脱离产品价值的价格调整,而是基于产品矩阵的价值分层,让每一个价格段的产品都拥有对应的价值支撑,实现“价格与价值对等”。

▲久诺节能装饰幕墙

在高档产品层面,久诺聚焦节能幕墙系列的高端产品与定制化仿石漆,这类产品依托久诺的超耐久核心技术,在材料配方、生产工艺、产品性能上都处于行业领先水平,同时搭配定制化的施工与售后服务,为高端客户提供一站式的墙面解决方案。例如久诺的光伏外墙产品,将超耐久技术与光伏节能理念融合,既保证了外墙的使用寿命,又实现了建筑节能,其高溢价完全源于产品的核心技术与附加价值,精准匹配高端客户的需求。高档产品的布局,不仅为久诺带来了可观的利润,更树立了“超耐久墙面专家”的高端品牌形象,提升了品牌的整体价值。

▲久诺冠晶板(仿石质感)VS臻铝板(金属质感)

04-中档产品核心:极致性价比打造市场爆款

中档产品是久诺分层定价策略的核心,也是其提升市场占有率的关键抓手。久诺将仿石系列的主流产品、内墙涂料的经典款作为中档产品的主力,这类产品保留了久诺超耐久技术的核心优势,在保证产品耐久性、环保性的基础上,通过规模化生产、供应链优化实现成本控制,打造极致性价比的市场爆款。

▲久诺仿石漆别墅案例

例如久诺的仿石漆产品,凭借逼真的装饰效果、优异的抗老化性能,以及亲民的价格,成为刚需住宅与普通工程的首选,快速占领了市场份额。中档产品的爆款打造,让久诺的超耐久定位深入大众市场,实现了品牌心智的广泛传播,同时成为企业营收的核心来源,支撑了企业的规模发展。

05-低档产品定位:亲民价格筑护城河引流量

低档产品则是久诺构建价格护城河、吸引流量的重要布局,主要包括基础辅材、入门级内墙涂料等产品。这类产品以满足客户基础使用需求为核心,在保证产品质量合格的前提下,通过简化工艺、标准化生产降低价格,成为下沉市场、中小客户的选择。

▲久诺基辅材产品

值得一提的是,久诺的低档产品并非“低质产品”,依然坚守质量零容忍的底线,只是在产品功能与装饰性上做了基础化设计,让客户以亲民的价格享受到久诺的品牌品质。低档产品的布局,让久诺实现了市场的广覆盖,不仅构建了价格护城河,避免了中小品牌的价格冲击,更将大量下沉市场的客户纳入品牌体系,为中高端产品引流,形成了“流量-转化-复购”的市场闭环。

06-行业参考:价格与价值绑定是破局关键

消费两极分化的趋势,对涂料企业的考验并非单纯的定价能力,而是产品价值的分层打造能力。久诺的成功之处,在于其分层定价策略始终围绕“超耐久”的品牌核心定位展开,让不同价格段的产品都拥有统一的价值标签,避免了定价策略与品牌定位的脱节。

同时,久诺实现了产品品类与消费需求的精准匹配,让每一个产品都能找到对应的市场定位。在涂料行业内卷加剧的背景下,久诺的分层定价策略为行业提供了重要的参考:唯有立足消费需求,打造产品价值分层,实现价格与价值的对等,才能在消费两极分化的市场中打开新空间,在存量博弈中占据主动。