面对漫长周期，如何运营一种看不见的品牌力量？

在当下搞品牌创始人聚会，容易变成一件吃力不讨好的事情，因为能顺畅增长的不多，大家都陷在各自的迷局里，很难再有一个共同的心情和期待去面向下一站。

但我们还是试图寻找更底层的行业共识，让不同的品牌互相照见、共同成长。所以在2026年初，浪潮新消费在上海办了一场别开生面的CEO闭门会，16位长期深耕消费领域的创始人、投资人围坐畅谈，人数不多，大家交流却足够深入。

四个小时下来，大家以终为始地探讨了几个关键问题，快消品的壁垒到底是什么，如何穿越周期？什么才是真正的长期主义？为什么一定要AI升级和出海？

不可否认，在过去的新消费浪潮中，很多品牌成于机会红利，但也死于路径依赖。面对今后漫长的下行期，可以作为的是什么？在现场我们真切感受到几条能够冲破层层阻碍，一以贯之的道路。

一是在品牌通过目标的进程中，要以更高的理想主义和更深的现实主义相结合，承受巨大的孤独。

二是旷日持久地用产品微创新、用心服务、渠道精耕堆积出来信任壁垒，运营一种看不见的品牌力量。

三是对不确定性的尊重敬畏，及时果断调整，对组织进行AI革命，在不尽完美的时候勇敢出海。

在碰撞那么多所思所想下来，其实最感慨的是大家在看见残酷真相后，依然热爱和笃定这份事业。如果有什么让新生事物愿意迎接风暴，让传统品牌能够历久弥新，在我们看来，就是深扎在创始人心中那份坚不可摧、至死方休的信念。

面对这次宝贵的行业交流，我们也希望在脱敏具体细节后，汲取其中一些精彩瞬间，与行业分享。这些潮起潮落后的真实洞见，或许能给在迷雾中前行的从业者一些启发。

“品牌的壁垒到底是什么，我们究竟靠什么穿越周期？”这个问题，现在成了很多创业者头上的紧箍咒。

市场热的时候，大家都觉得渠道好流量好，一下子就能把品牌打起来；市场一冷，潮水一退，才发现原来那些看似坚固的城墙，好像都是沙子做的。

但闭门会聊完，我们发现：品牌真正的壁垒，不是一个能快速打造的产品，也不是一个聪明的流量策略，而是一种用旷日持久的心血堆积出来的“信任”。

现场有位做儿童食品的老板，他的分享让人印象深刻。他说，我们总在问护城河是什么，但最根本的东西往往最简单。

比如，他们用更好的原料、更干净的做法，去打磨一款产品，成本比别人高一大截。一开始很艰难，要一个一个说服渠道、消费者为什么值得这个价格。

但一旦有了一批跟你“对味”了的用户和渠道，他们信任你的产品，那你就有了最初的墙。

这墙不是一天建起来的，是用不偷工减料、不妥协品质，一点一点垒起来的，时间久了，它会变成一种大家觉得“你做的事比较靠谱”的预期。这种预期，就是品牌信任的开始。

现场，有个头部黄金珠宝品牌也分享了自己的成长故事，恰恰印证了品牌的时间复利。

他们用三十多年时间，默默地投资在东方文化、非遗工艺这些短期内看不到回报的事情上。在当时看来，这些投入可能是“奢侈的”，甚至是“傻的”。

但正是这些不计成本、不只看眼前利益的坚持，让品牌在当前国潮文化浪潮来临时，一下子有了深度和厚度。

这其实需要更高阶的理想主义，同时配以更深的现实主义——理想主义是那份“想让这个行业更好”的初心，现实主义则是必须把现有的供应链做到极致、把成本控制好、把产品铺到渠道-活下去的能力。

两者结合，才能在漫长的、甚至有点孤独的时光里，守住那份“不合时宜”的坚持。

所以，回到开始的问题：品牌的壁垒到底是什么？

通过大家的分享好像有了答案，它不是某个瞬间爆款的幸运，也不是某个流量密码的获得，甚至不完全取决于你当下规模有多大。

它更像是一种长期创造累积的“信任资产”：是你用每一次真诚的产品迭代、每一次用心的用户服务、每一次深入的渠道合作，持续向市场传递的“可靠”信号。

这种信号，从零到一，从一到多，慢慢凝结在消费者的心智里，也沉淀在合作伙伴的口碑中，这才是品牌穿越周期最坚实的底色。

我们总说品牌要慢，要沉住气，但真正的长期主义，到底是什么？

现场一位品牌创始人的分享把这个疑团给戳破了。他说，长期主义，不是对确定性的迷信，而是对不确定性最大的尊重。

大家想想，过去几年很多风光的新消费品牌是怎么倒下的？不是因为他们不努力，恰恰是他们太相信“确定”性了。

他们确定渠道红利会持续，确定砸钱能换来增长，确定自己会是那个时代幸运儿。这是一种可怕的路径依赖，等潮水一退，才发现自己一直在裸泳。

所以，真正的长期主义者，不是做刻舟求剑的规划，而是能随时应对意外的发生。

有位饮品老板说了他们的“不为清单”，其中一条特别触动人心：我们不做任何短期能带来销量、但长期会损害利益的事。

这看起来是做减法，其实是在动态地校准航向。因为长期，就意味着你不能押注在任何一个单一的、必然消逝的变量上。

更关键的是，这个时代最大的不确定性，已经发生了。AI正在改写所有行业的旧有秩序。

会上有位深耕折扣零售的创始人，讲了一个让人有点头皮发麻的现实：他们公司正用AI每天做数万个商品的价格、销量数据分析，来决定选品。他说，AI带来的第一波冲击，不是产品，而是组织。原来的采购、运营流程，可能在AI面前变得效率低下甚至多余。

这就要求我们敢于对自己动刀。用AI的逻辑，去重构你的组织结构、决策流程、甚至和员工的协作关系。

还有一个巨大的不确定性就是世界市场。在场的一位年轻CEO强调，品牌出海，今天已经从一个可选项，变成了长期活下去的必选项。

为什么？因为国内市场无论多大，内卷竞争下会很快看到增长天花板。而海外市场，尤其是那些还处在发展中阶段的区域，充满了未知，也意味着全新的可能。

所以，当我们在谈论长期主义时，我们谈的，应该是一种动态的、充满韧性的生命状态。

想走更长远的道路，品牌还是要放下对确定性的执念，尊重这个世界的不确定性，然后，勇敢地、一次又一次地跳进新的浪潮，拥抱变化。

心法都懂了，但眼下的路到底该怎么走？

一位品牌创始人说，感觉2025年最大的关键词就是“分化”。从当年的消费分级到如今的消费分化，一字之差，背后却是K型一样的撕裂。

一端是高端市场的持续增长。现场有个乳业龙头的高管说，他们开发的高端饮品，一箱卖到近200元，但在私域群里一发，立马被疯抢，甚至有人愿意等七八个月。

还有个做儿童食品的品牌，一片鸡排卖将近7块，比同行贵好几倍，但家长照样买单，因为它用无抗鸡肉、真黄油解决了家长对食品安全的焦虑，把高价变成了对孩子健康的信任证明。

所以，消费者不是不花钱了，是更愿意为心中的「值得」花钱，关键就看你有没有这种卖贵的稀缺能力。

分化的另一端呢？平价市场竞争异常激烈，但逻辑彻底变了。有位做折扣零售的朋友管这叫“平价升级”。消费者是什么心态？想喝更好的牛奶，但只愿意出普通水的钱；想用上优质产品，但希望价格更亲民。

所以，他们做折扣零售，不是拼卖的货有多便宜，而是用极致的效率，帮消费者找到“好且不贵”的惊喜。

一位饮品创始人坦诚他们经历了一次“试错后的回归”。他说去年团队心痒痒，想冲大众市场，结果一头撞上成本上涨、竞争红海，才惊觉自己最擅长的，还是服务好那群懂他们的老客户。

有时候承认自己“小而美”，比硬撑“大而全”更需要勇气。他把增长目标下调，心思重新花在精细化运营上，利润反而上来了。这听着像战败，实际是在分化的市场里，抓住了属于自己的定位。

走到今天，消费行业大水漫灌的时代已经过去了，市场已经画好了巨大的“K”字，想清楚你的品牌到底走哪一条曲线，找准你的同频人群，可能比任何增长策略都重要。

过去几年，消费行业经历了深刻的淘汰赛，但优秀的品牌创始人，依然在默默做着难而正确的事：用时间和品质积累品牌信任，积极拥抱变化，但不盲目跟风……

创始人们的实践思考之所以能够引发现场强烈的共鸣，正是因为市场心态在发生转向——大家不再寄厚望于风口机会，而是试图找到更深层的规律，在更长的周期中构建核心竞争力。

消费不是一个赚快钱的行业，品牌的成长也需要时间。未来十年，市场竞争可能会更加激烈，但我们相信，那些坚守初心、敬畏变化的品牌，一定能穿越周期，走得更远。

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*本文由浪潮新消费原创，作者贾梦瑜。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接， 加入行业创始人社群。