街边不起眼的五金生意，一群浙商狂揽千亿

作者：快刀财经 宝璐

你有没有发现，小区门口、街边巷尾的五金店，永远冷冷清清见不到几个客人，却偏偏是整条街上最坚挺的"钉子户"。

周边几条街的店铺招牌都换过了好多轮，五金店依然笑傲群雄。

即使看上去没人买、没人逛，但全国隐于市井的五金店数量，却是"遍地开花"的奶茶店的两倍。

根据灼识咨询的统计数据，我国零售五金店的总数约有100万，即便电商冲击下，实体零售哀鸿遍野，五金店的存活率仍远远高于奶茶店、便利店、服装店等人流密集的业态。

看似最"冷清"的生意背后，甚至托举起了一个"中国小迪拜"与"电商县王"。

按淘宝村聚集数量的县域单位来划分，前三名分别是义乌、永康和曹县。

一个是如雷贯耳的"世界小商品之都"，一个是大名鼎鼎"宇宙中心"，而与义乌同属浙江金华的永康，则是低调的"五金之都"。

全球3成的保温杯、8成的筋膜枪、以及近7成的防盗门……以及一切日常生活中目之所及的现代五金产品，几乎都来自这里。

明明没有矿产，却靠"打铁"敲出了一门千亿产业。

"中国小迪拜"，浙江藏富第一县

如果一个外乡人突然走进永康，几乎会被迫重塑，对于一个"五线小城市"的想象。

中国豪车最多的县级市，不仅路边豪车随处可见，各种劳斯莱斯、兰博基尼、保时捷，甚至连叫辆网约车，都有机会开出BBA级别的盲盒。

这些车的共同点，便是全都挂着"浙G"的车牌。

即使4S店在县级市的布局数量非常稀少，却在永康形成了集群。

除了车之外，永康的富裕，光是瞄一眼房价，就知道什么叫人狠话不多，名副其实的 "浙江天花板" 之一。

永康市区的新房，均价接近 3 万元 / 平方米，二手房均价超 2.5 万元 / 平方米，一套普通住宅总价动辄上百万，在浙江县级市中仅次于义乌、慈溪。

放在东部沿海城市里或许不算出挑，但这样的房价水平，已经"秒"了不少中西部的省会城市。

例如成都与重庆，一个是西南地区的经济中心，一个是企业内迁的热门直辖市，在房价上也得排在永康背后。

房价如此，永康人的民富程度更是在全国名列前茅。

2024 年，永康的人均 GDP 涨到了 134119 元，折合 18832 美元，不仅远超全国平均水平，甚至可以说已经摸到了发达国家的门槛，民富实力可见一斑。

同时其全体居民人均可支配收入的增速，也位列金华全市第 1，城乡收入倍差在1.71左右，意味着永康不光是在总量上"有钱"，共同富裕水平这块，也是没得说。

不光豪车多、房价高、人有钱、地方不大的永康，一年光纳税就在亿元以上的企业，就有12家，2000万元以上的有60家（2023年）。

而背后支撑起这一切财富的，正是永康的五金产业。

2024 年，永康全市实现规上工业总产值 1048 亿元，同比增长 7.7%，其中五金产业年产值突破千亿元，占全市工业总产值的 90% 以上，占全市 GDP 比重超 80%。

作为全国唯一的 "世界级五金产业集群"，与日本、德国并称 "全球电动工具三强"，永康的常住人口还不到一百万，却有将近10%的人，都是或大或小的"五金行业主理人"，一共集聚了3万多家五金企业，14 万户五金制造类市场主体，从业人员超 40 万人。

可谓"全员皆五金"。

最"硬"的县级市，如何无矿生金？

县域的产业资源，往往都是有山靠山。

不过反差的是，永康境内，几乎没有金属矿产资源。

"七山一水二分田" 的地理条件，别说地里有矿了，连耕地都极为稀缺，能成长为 "中国五金之都"，都是农耕时代的生存倒逼。

小农经济里，没有足量耕地的区域要发展，要么靠港，要么靠技术。

而"打铁"的技能，正是永康人的"铁饭碗"。

永康在汉代已能生产弩机，晋代可打造铁剑，元代的铜铁锁具被列为贡品，千年手艺从未中断。

为了谋生，永康的"五金行担人"走街串巷，补锅、打铁、修锁的足迹遍布全国。

长年累月的行担生涯，也让永康人完成了三大原始积累：一是修炼出了精湛的五金手艺，形成了代代相传的工匠文化；二是摸清了市场需求，建立了最早的产业模式；三是找到了 "无矿也能打铁" 的解决方案。

全国各地的废旧铁器、铜器，正是五金制造的 "隐形矿产"。

早年间，我们总能在街头巷尾听见收废铜烂铁的呼声，这些回收而来的五金大件，不少都成了流回永康的资源。

经过数十年发展，永康形成了 "一村一品、一乡一业" 的专业化分工，比如衡器一般集中在胡库，锉刀大多集中在古山，而电动工具则集中在古丽，拧成了一条包含原材料冶炼、零部件加工、成品组装、物流销售的全产业链体系。

加之永康距离义乌仅 50 公里，宁波舟山港 200 公里，高铁、高速网络也是四通八达。

依托义乌的全球商贸网络，永康五金快速发散全国，眼下抖音电商的五金类目里，永康商家的数量占了近乎一般，尤其是智能门锁、保温杯、电动工具等品类，常年霸占销量榜，2024 年，其全市快递业务量高达 8.71 亿件。

而宁波港。则为永康的产品出海，提供了一条更为便捷的通道。

跨境电商的崛起，让永康企业有了直接触达海外消费者的机会，同年，永康五金行业的出口额也高达 382.57 亿元，同比增长 20.3%。

尽管永康五金产业已经做到了全国顶尖，但业务上对外贸易的依存度也较高，出口，是产业增长的核心动力，也导致行业受国际经济环境、贸易政策的影响极大。

不过永康的五金产业，仍然有其核心优势——完善的全产业链集群，与敏锐的浪潮嗅觉。

追风的永康，与风口上的"快钱"

在电商普及之前，永康五金的销售，还高度依赖中国科技五金城的线下批发，以及经销商的线下渠道，中小企业很难直接触达终端消费者。

如果说电商像一条汇聚了无数产业流向的大河，那么永康就是那个"过河卒"，永远向前追赶着每一波潮流。

而要在短时间内跟着市场潮流大量出货，产业带本身也需要有从规模化生产到柔性化定制的实力。

毕竟传统五金产业以大规模标准化生产为主，而电商时代的消费者需求，越来越个性化、碎片化。

电商平台的小批量、多批次订单，与 "市场需求反推产品" 的模式，要求企业具备快速响应能力，永康完善的产业集群，恰好满足这样的需求。

江浙沪一带，就拥有全国最好的手电动工具供应链资源。

浙江的永康、余姚，与江苏的启东，号称中国电动工具"三大制造基地"，是中国最早形成具有规模性电动工具产业基地的地方。

相邻产业带之间的互相供货，最大化地节约了永康在供应链上的"追货"成本与反应速度。

近几年，国内的消费界有句名言，任何消费，都可以被重新做一遍。

而永康也正是那个聚集了一切"重做"条件的地方，任何市面上大火过的五金商品，都会被永康重新做一遍。

比如户外运动突然走红，原本做扳手的五金厂，会立马开或者借一条生产线，来做户外手电；原本做晾衣棍的厂子，也会立刻搜罗资源，开始投入登山杖、户外帐篷支架等热门商品的生产。

城市中产们所追捧的高价户外用品，到了永康又再次成了一回"摇钱树"，以低价白牌的形式，横扫乡野之间。

只要你够快，就能赚到这波钱。

而永康人很聪明，他们也知道"赚快钱，必须见好就收"的办法

——当一个合适的具有较大利润空间的产品出现，甚至仅仅得到这方面的某种信息，他们就立即"捕捉"，投入竞争；而当这个产品不再具备合适的利润空间或有亏损的危险时，他们又会快速收拢产线，拿着赚到的快钱，转头寻找下一个"正在爆发"的新产品，由此便形成了永康的"浪潮经济"。

你可以说只有低端商品才能被快速生产，但也总有选择不买大牌的下沉群体。

主流观点常在讨论，白牌应该如何成为品牌。

尤其是县级市场的五金产业，对高端研发设计、品牌运营等签人才的吸引力不足，同时，年轻人对于传统行业的从业意愿，也越来越低，不少工厂都面临 "一线技术工人出现断层"。

而这些全是制约产业高端化升级的瓶颈。

但同时不可否认，大众市场，尤其是更为低调的"县域消费"，其实永远都需要白牌。

或者说，总有白牌不需要成为品牌，即使有一个成为品牌，又会带动行业新增更多的白牌。

毕竟商业策略也没有绝对的高低之分，会有人做"慢"品牌，也会有人做"快"生意，只是"逐浪"的方式不同。

决定一个地区产业高度的，大部分或许都是天生的资源禀赋，也有少部分是踩中了"借势而上"的机遇，眼下国内各种户外经济、智能家居等新兴赛道的崛起，正在一波又一波地"造富"永康。