抓“常量”抢“变量”，华山论剑这样擘画“十五五”新蓝图

3月8日，“共融・共创・共赢未来——华山论剑大讲堂暨西安流通渠道合作盟友颁奖盛典” 在西安隆重举行。

作为华山论剑西凤酒针对核心战略市场终端渠道的年度盛会，本次活动聚焦本地终端赋能、厂商协同发展，既是对过去一年西安区域渠道合作成果的总结与致敬，也是立足行业发展新形势、谋划本地市场新布局的重要举措。

当前，“十五五”开局起步，白酒行业深度调整期内的挤压式竞争格局依然在不断加剧。企业在坚守品质、文化、名酒、渠道等核心发展逻辑的基础上，更需顺应供需关系变化、消费群体迭代、技术创新发展及产业政策导向，在新的市场环境中探索高质量发展的新路径、新方法。结合“十五五”开局的时代背景，本次西安终端盛会也立足本地市场，为品牌在新发展阶段深耕西安、服务终端明确了方向。

当前白酒行业正处于多重变革叠加的关键阶段，产业政策优化、消费需求升级、市场格局分化，对酒企的发展提出了更高要求。对此，华山论剑品牌管理有限公司总经理吕战平明确了华山论剑的应对路径与发展蓝图。

华山论剑品牌管理有限公司总经理 吕战平

吕战平表示，今年是华山论剑西凤酒二十周年华诞，品牌能成长为西凤酒核心力量、中国文化白酒领域标杆，离不开盟友同心同行。面对行业深度转型，他提出唯有坚守初心、凝聚合力才能穿越周期，并推出四大举措：

●一是坚守“厂商命运共同体”，筑牢合作根基。

●二是聚焦赋能服务，提升终端综合运营能力。

●三是秉持“勇智敏仁”文化，凝聚精神力量。

●四是践行“务实创新、高效节俭、强化品牌、科学管理”综合管理指导思想，推动高质量发展。

在行业存量竞争加剧、结构升级提速的深度转型期，我们看到华山论剑西凤酒通过提出“厂商命运共同体”理念，来回应行业痛点。通过数字化赋能终端、以文化IP强化品牌粘性，企业正从简单的渠道压货转向深度协同的共生模式。这种务实的转型路径，不仅为穿越周期提供了组织韧性，也折射出白酒行业从规模扩张向高质量发展迈进的必然趋势。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理 肖宁

陕西西凤酒股份有限公司副总经理肖宁表示，华山论剑西凤酒作为西凤家族的战略品牌，有着最为坚实的消费基础和品牌美誉，是西凤高质量发展不可或缺的中坚力量。近年来西凤酒正锚定“重返一流名酒序列”战略目标，推进产能建设、品质提升、市场拓展、品牌打造等系列战略性工作，为市场发展提供坚实基础。华山论剑品牌以“勇智敏仁”为文化内核，在“打造中国文化白酒第一品牌”的道路上取得辉煌成绩，为西凤酒市场拓展做出积极重要贡献。

陕西省工商联党组成员、副主席 张宏伟

张宏伟则从区域发展与政策层面，明确了酒业的时代使命。他肯定了华山论剑对区域经济和白酒文化传承的贡献，指出陕西民营经济发展环境持续优化，民营经济促进法实施、民营经济发展局成立等举措，为本土酒企提供了广阔发展平台。

张宏伟表示，推动高质量发展，文化是重要支点。华山论剑应当抢抓“十五五”发展规划的东风，把品牌做优、产业做强，力争成为陕西品牌、陕西文化的重要传播者、引领者。

大会现场，中国酒业流通协会会长秦书尧提出了一个新颖的观点：品质、文化、名酒、渠道是白酒行业的四大“常量”，是酒企对抗周期的核心底气；供需关系、用户迭代、技术发展、产业政策是四大“变量”，是品牌开拓增量的关键抓手。

中国酒业流通协会会长 秦书尧

面对与时俱进的消费环境变化，品质、文化、名酒、渠道等品牌硬实力决定企业生存下限，而如何顺应时代，如何用新技术靠近用户则决定了企业的经营上限。本次大会让我们看到，华山论剑始终坚持守正创新，将坚守常量与抢抓变量深度融合，构建起稳定且具有活力的发展生态。

▶ ▷一是坚守品质常量，借力技术变量赋能产品升级。

陕西西凤酒股份有限公司总工程师 冯雅芳

陕西西凤酒股份有限公司总工程师冯雅芳表示，行业发展逻辑已转向质量优先、科技赋能。华山论剑依托西凤酒三千年传承基因与凤翔黄金酿酒带生态优势，以传统工艺筑牢品质根基，同时融入智能酿造、微生物调控等现代科技，结合国家级科研平台，实现品质升级，未来更将深化数智化转型，强化品质竞争力。

▶ ▷二是深耕文化常量，顺应用户变量实现心智共鸣。

著名文化学者 张培合

著名文化学者张培合赞誉华山论剑深耕文化建设，依托西凤酒历史基因，融合华山与周秦汉唐文脉，以“勇智敏仁”为核心构建品牌文化体系。面对用户迭代，品牌主动贴合消费升级趋势，将文化内核与多元消费场景结合，传递正向价值观，未来还将通过潮流化、数字化沟通，对接年轻群体，挖掘增量空间。

▶ ▷三是依托名酒常量，把握政策变量实现品牌跨越。

华山论剑品牌管理有限公司作为中国四大名酒西凤酒重要的子品牌运营商，始终以“名山—华山、名酒—西凤酒、名人—金庸”为支点，将中华优秀传统文化深植品牌内核，把西凤酒三千年无断代酿造的非遗底蕴转化为发展优势。结合民营经济政策利好，有助于华山论剑借力政策东风，深耕本土、辐射全国，推动品牌与凤香文化走向更广阔市场。

▶ ▷四是借助渠道常量，捕捉供需变量实现精准动销。

活动现场，华山论剑品牌为优秀合作商颁发了销售突出贡献奖、宴会明星奖、销售明星奖。以荣誉致敬伙伴，以初心联结渠道，进一步凝聚厂商同心、共赢未来的强大合力，为品牌在常量中筑牢根基、在变量中开拓新局提供坚实支撑。正是无数这样的终端合作伙伴，让华山论剑在陕西市场实现全域动销、深度覆盖，成为真正走进陕西人生活中的一瓶好酒。

在白酒行业深度转型的当下，常量是品牌的立身之本，变量是品牌的增长之机。华山论剑西凤酒以此次盛会为契机，将坚守常量与抢抓变量深度融合，既筑牢发展根基，又开拓增长新空间，其守正创新的发展逻辑，为行业转型期酒企破局增长提供了重要参考。

二十载深耕不辍，新征程逐光前行。此次华山论剑大讲堂暨西安流通渠道合作盟友颁奖盛典，不仅是一场回望初心、致敬同行的盛会，更是一次立足行业变局、锚定发展航向的战略宣誓。站在“十五五”开局的历史节点，二十岁的华山论剑，既是西凤酒“重返一流名酒序列”的中坚力量，更是陕西品牌走向全国的重要名片。

当白酒行业迈入深度转型的关键周期，华山论剑以二十周年为新起点，既坚守品质、文化、名酒、渠道四大“常量”的立身之本，又主动拥抱供需、用户、技术、政策四大“变量”的时代机遇，用厂商同心的合力、守正创新的实践，为行业高质量发展写下了生动注脚。

从厂商共生的理念践行，到文化赋能的深度深耕；从品质升级的科技赋能，到渠道协同的精准发力，华山论剑的探索，不仅彰显了一个成熟品牌穿越周期的韧性与担当，更诠释了中国文化白酒高质量发展的核心逻辑——唯有扎根传统、顺应时代，唯有凝聚伙伴、共筑生态，才能在行业变革中站稳脚跟、开拓新局。