1个月狂揽8000万，商家在抖音加盟造富

作者 | 张帆

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

你有没有发现一个有趣的现象：现在的新品牌，开店速度越来越快，甚至快到离谱的程度。

比如主攻棋牌室的四个朋友几年之内门店就突破 10000 家，每月还以 500 家的速度持续新增；美甲领域的品牌美画，从 2 家门店扩张到 2300+ 家只用了不到三年；还有曾经名不见经传的餐饮商家郭淑芬，9 个月拓店 500+ 家；更夸张的量贩零食品牌好想来短短三年时间就在全国开出 15000 家门店……

运营社发现，餐饮、休闲娱乐、零售、美业等赛道，一大批连锁商家，正在靠抖音生活服务等平台走出一条完全不同的扩张道路：先疯狂薅流量打爆门店生意，再用“部分门店爆单”的势能吸纳加盟商，最后借助数千乃至上万家门店规模反向锁定平台流量，实现赢家通吃。

具体而言，这些连锁品牌是如何实现高速扩张的？为什么曾经罕见的“万店神话”越来越常见了？

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一个月猛销8000+万元

加盟型商家在抖音狂奔

“连锁品牌的扩张速度正在大幅提高，过去新品牌从 0 到1000家门店往往需要5年左右，如今时间缩短至1~2年。”

来自广州的品牌“美画轻奢美甲美睫”，最初只是一个仅有 2 家社区门店的小规模美甲商家，月均入店客流不足 50 人，老板每天要为客源而担忧。

经过三年时间，美画已经发展成美甲领域的头部品牌，门店扩张至 2300+ 家，抖音渠道累计销售额超 5 亿元，成为平台同类目第一名。

最近几年，类似实现快速扩张的连锁商家绝非个例，比如运营社曾与某美业领域的创始人老李（化名）对谈，他所负责的品牌在 2025 年借助抖音渠道的影响力，一年新增门店超 1000 家。

据了解，他们在抖音，主要借助“内容营销+团购带货”的组合，两个月就卖出了数万单团购产品，为品牌攒下了上万个会员用户和数千万品牌曝光。

更夸张的是品牌在抖音的造势，让大量加盟商注意到品牌，不少人通过私信等渠道联系上他们，直接让招商效果翻了 3 倍不止，每月高意向加盟商家数量达 600~700 人，其中一个月签约门店就达到了 300 多个。

老李告诉运营社，他们目前在全国的门店达 3000+ 家，最终目标是实现千城万店。他还强调，抖音等兼具内容营销和售卖本地团购功能的平台，能大幅提高连锁商家的扩张速度，让“一年扩张千家门店”等行业神话成为现实。

事实上，不止是美业的商家借助抖音“狂奔”，餐饮领域的新锐品牌郭淑芬鲜切牛肉自助火锅在2024年3月开第一家店，然后他们仅用 9 个月就让营业门店达到 500+ 家，目前门店已超 1000 家，抖音渠道月度 GMV 一度超过 8000 万元，挤入平台火锅赛道前三。

他们的运营思路总结起来也很简单，通过对创始人 IP 的运营，结合达人带货及直播，一边面向 C端 消费者做获客，一边通过线索留资吸纳有加盟意向的创业者。

再比如运营社曾分享过的案例量贩零食连锁品牌好想来，直接将抖音当作加盟线索获客的核心阵地，布局了几十个招商 蓝v 账号，每天 6 小时直播分享加盟干货，再搭配线索留资工具做转化。数据显示，短短三年时间，好想来就在全国开出了 1.5 万家门店，成为零食领域的超级黑马。其中很多加盟商最初对该品牌产生加盟意愿很可能就是被他们在抖音布局的内容所影响，好想来主攻招商功能的账号就吸引了超 50 万目标用户关注。

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门店从 0 到万家，这群连锁商家靠精细化运营在抖音“逆袭”

不知道你有没有发现，很多能实现快速裂变的连锁品牌都有一个共同特点，踩中了一套由内容营销主导的扩张闭环：上架团购冲销量→抢占平台排名→获得流量倾斜→展示门店盈利能力→吸引加盟商入驻→全国快速铺店。

在这个闭环里，抖音等平台的角色发生了本质变化：它们不只是帮商家卖券、获客，还用流量和数据，为品牌背书、造势能、建信任。门店订单越多、排名越靠前，加盟商就越相信 “这个项目能赚钱”；加盟商越多、门店越密集，平台给的流量就越大，品牌声量越强。最终形成强者越强、赢家通吃的巨头效应，把传统拓店模式远远甩在身后。

在此逻辑上，那些能在抖音快速做到千店、万店的品牌，往往不是运气好，而是布局了一套精细化的运营策略。

1）亏本卖团购，抢占平台流量高位

很多能够光速实现门店扩张的连锁品牌，都有一套快速破圈的方法。

一位在抖音操盘过多个加盟品牌的操盘手向运营社透露，一个全新的品牌，要想快速破圈、实现门店扩张，首先需要在 C端 消费者心目中留下品牌形象，让消费者知道“有这个品牌”“这个品牌性价比高”，才能获得消费者青睐，进而为后续吸引加盟商打下基础。

他们的操作往往是通过抖音团购去占领市场，用性价比产品吸引消费者到店，比如9.9 元的美容体验卡、49 元的双人美食套餐、46.9 元的美甲体验券等，这些套餐往往极具性价比，部分品牌甚至愿意不赚钱、亏本上架团购。对他们而言，团购赚不赚钱不重要，重要的是用低价快速冲量，拿到抖音的流量入场券。

比如某眼部护理商家，仅用一年多时间就实现了上千家门店扩张，他们的核心思路是，入驻抖音初期用非常便宜的团购去教育市场，上架仅售 9 元的基础护理套餐，搭配高佣金激励达人拍短视频种草，再结合职人带货、“扫码上翻”等动作获取流量，沉淀品牌会员，短短 3 个月就卖出上千万 GMV 的团购，品牌曝光（主要指带品牌内容的视频播放量）数以亿计，快速在业内打响了知名度。

整套运营打法落地后，商家既能快速积累会员用户，又能让品牌在抖音占据流量高位（搜索排名更高）。比如美甲领域的品牌美画，同样靠这套运营思路三年在抖音卖出 500+ 万份团购产品，成为行业第一名。

相比其他同行，他们能收获更多免费自然流，消费者及有加盟意愿的创意者在抖音搜索“美甲”时，更容易刷到美画的内容和套餐，形成流量越多，销量越高，最后高销量产品又反哺品牌的正向循环。

2）矩阵IP吸纳加盟人群，为门店扩张储备“种子”

运营社还发现，品牌在抖音占据流量高位后，除了能打爆更多团购产品、沉淀海量消费者之外，流量及话题优势还能帮助商家吸引大量加盟商。

比如有相关需求的加盟商在刷到品牌的爆单视频后，往往会主动搜索，查看品牌的产品销量情况，在看到百万单品和门店的优先排名后，自然会觉得这个品牌“有流量、能赚钱”，其中的高意向加盟商甚至还会会主动联系咨询。

美业领域的创始人老李告诉运营社，自从他们的产品在抖音爆单后，主动咨询的加盟商明显多了不少，最近他们举办的一场线下招商加盟会，到场的意向合作者达到了预期的数倍。

另外，他还强调，如果品牌在抖音同赛道占据流量、销量优势后，再同步布局招商营销，还能起到事半功倍的效果。

比如郭淑芬火锅的创始人孙顺昌就在抖音运营着创始人 IP，专门分享餐饮创业及加盟的内容，吸引了 13 万人关注，其中不少人都是对该品牌感兴趣的精准人群。

赵一鸣、零食很忙、好想来等量贩零食品牌也同样将抖音当作获取加盟商线索的重要阵地，均专门设立了多个、甚至上十个账号，利用内容种草及直播讲解的组合，试图转化更多加盟商，推动门店数量持续扩张。

其中赵一鸣旗下单个聚焦加盟相关内容的账号就吸引了 32 万粉丝，他们既会介绍品牌加盟政策，还会通过加盟商盈利案例，刺激粉丝情绪，为品牌储备数万、乃至数十万有加盟意向的创业人群。

3）借助平台留资工具，高效转化海量高意向创业者

如果你足够关注本地生活服务赛道，就会发现抖音的线索留资链路越来越完善了。

典型的案例是赵一鸣，他们在抖音做好聚焦加盟营销的 IP 矩阵后，还布局了完善的转化链路。

首先，针对数据表现优异的短视频内容，他们会直接挂载留资表单，在视频评论区、置顶链接等位置引导意向用户主动填写信息，获取联系方式与创业需求。

其次，针对主动咨询的私信用户，他们配备了 “智能客服 + 真人销售电话沟通” 的组合。智能客服 24 小时在线，第一时间承接线索，用标准化话术解答基础政策、费用、选址等问题。对于意向度高、咨询深度的用户，则由专人跟进电话沟通，进一步拆解盈利模型、成本预算、扶持政策，全程 SOP 化，不遗漏任何一个高潜加盟商。

此外，在投放端，巨量本地推也支持精准定向 “创业、开店、投资” 标签人群，用短视频 + 原生广告承接流量，再通过投放后台的线索组件实时收集意向用户信息，形成 “广告曝光 — 表单留资 — 智能承接 — 真人转化” 的全链路闭环。

数据显示，赵一鸣在抖音渠道就吸引了 16000+ 个高意向用户主动留资，数千人完成加盟咨询，大量高意向用户通过这套链路成功到店考察，最终推动门店数量实现爆发式增长。

事实上，在运营社看来，抖音等平台加速了连锁商家的发展速度，把“教育市场、变现、拓店”三个环节，从过去的“分步走”变成了“同步推进”。

并且平台的一系列工具也让商家能更好地搭建标准化招商体系：从内容曝光、工具承接、智能客服初筛，再到专人跟进签约、加盟商运营沉淀，形成了一套可复制、可规模化的 “招商模板”。

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结语

曾经，“千城万店”是本地生活服务行业的神话，只有蜜雪冰城、正新鸡排等少数巨头才能企及。如今，借助抖音、小红书、美团等平台的力量，"一年千店、五年万店”的扩张奇迹，正在行业内批量上演。

但光鲜的扩张速度背后，需要警惕的是加盟市场的隐忧。尽管上述加盟模式，让连锁品牌实现了高速跃迁，但对无数普通创业者而言，加盟从来不是一本稳赚不赔的生意。有相关行业报告显示，2025 年加盟市场平均存活率仅为 47%，意味着超过一半的加盟店，最终会因运营不当、总部赋能不足，甚至品牌模式本身的缺陷而被市场淘汰。

一边是品牌“一年千店”的扩张狂欢，一边是近半数加盟商的经营困境，本地生活服务行业的高速发展，从来都伴随着机遇与风险的双重博弈。最后，针对最近几年本地生活服务行业的扩张热潮与发展痛点，你还有哪些不一样的观察与思考，欢迎在评论区留言讨论。（本文仅分析品牌的运营策略，不建议作为投资、加盟参考）

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