破局前行，拼出未来 | 2026郎酒全国经销商大会

强壮、稳健、挤压式增长

作者 | 胜马财经许可

编辑 | 欧阳文

在白酒行业深度调整与存量博弈加剧的2026年，郎酒以一场规模空前的全国经销商大会，向市场传递出清晰的破局信号。3月5日，以“破局前行，共启新程”为主题的郎酒全国经销商大会在成都召开，近3500名经销商伙伴齐聚一堂。继前不久营销体系成功完成公司制改革后，新设立的青花郎公司、红花郎公司、龙马郎公司也借此契机举行了成立后的首次线下经销商大会。这不仅是一次常规的年度部署，更是一次涉及战略定调、组织重塑、产品矩阵与厂商关系的系统性进阶。透过这场大会，可以客观审视郎酒在当前行业变局中的战略选择与发展路径。

战略定力

以“挤压式增长”应对存量博弈

当前白酒行业正处于新旧动能转换的关键期，中国酒业协会将行业现状描述为“存量问题与增量机遇相互较量的关键阶段”。在消费市场呈现“两端强、中间弱”的分化格局下，次高端及区域酒企普遍面临渠道库存、价盘承压等多重压力。

正是在这一背景下，郎酒提出了2026年的战略总基调——“强壮、稳健、挤压式增长”。郎酒集团董事长汪俊林在大会上发表《认知领先 感恩奋进 实干拼搏》主题讲话，系统阐述了郎酒的“五大确定性优势”：品质根基持续领先、人才传承有序稳定、组织架构不断优化、发展战略清晰明确、经营重点聚焦且增长稳健。汪俊林表示，“郎酒有没有美好的未来？答案是肯定的，而且这个未来清晰可见，具有高度的确定性”。

郎酒股份总经理汪博炜则进一步阐释：“信心比黄金更珍贵，开局良好，更需迎着风雨后的微光，风雨兼程，实现强壮而稳健的‘挤压式增长’”。所谓“挤压式增长”，是指在存量市场中通过竞争优势抢占市场份额，而非依赖行业整体扩容。这一基调的确立，反映出郎酒对行业趋势的清醒判断与战略聚焦。

组织重塑

把决策权交给“听得见炮火的人”

本次经销商大会最引人注目的看点，是郎酒营销体系的重大组织结构调整。郎酒近期宣布，撤销原古蔺郎酒销售有限公司及其事业部、业务部建制，成立五大销售公司，实施“5个销售公司+10个销售区域”的统筹协同模式，由四川郎酒股份有限公司进行扁平化管理。

具体而言，新设立的青花郎公司、红花郎公司、龙马郎公司均具有独立法人资格。这一变革的核心逻辑，是赋予各品牌板块更大的经营自主权与专业运营能力，推动团队从“销售回款”向“品牌经营”思维转变。与此同时，股份公司层面设立北京、上海、河南、四川、江苏等十大销售区域，横向协同资源，深耕核心市场，统筹执行“一地一策”。

汪博炜在阐述这一变革时强调：“在不确定性中，组织是唯一的确定性。这一调整实质上是把决定权交给‘听得见炮火的人’”。这种“放权”理念，对一线人员和渠道伙伴提出了更高要求——跳出单纯的销售视角，建立系统的品牌思维。

从商业逻辑看，此次组织重塑是对白酒行业渠道权力结构的一次重要调试。在存量博弈时代，总部的统一指令往往难以适配区域市场的差异化需求。将决策权下放至品牌公司和销售区域，有助于提升市场响应的敏捷性与精准度。正如汪博炜所言，要回到商业的原点——满足顾客的需求，顺势而为、择势而为、造势而为。

产品矩阵

酱香与兼香的双轮驱动

在产品层面，郎酒形成了清晰的“双轮驱动”格局。酱香板块聚焦五大战略单品：青花郎、红运郎、红花郎·15、红花郎·10、郎牌郎；兼香板块则布局八大战略产品：龙马郎·白马、龙马郎·金马、龙马郎·黑马、郎牌特曲T6、郎牌特曲T8、顺品郎蓝顺、顺品郎金盖装、小郎酒。

这一产品矩阵的构建，既有对核心大单品的持续深耕，也有对新价格带、新消费场景的覆盖延伸。2025年，郎酒已逐步完成多款核心产品的代际迭代——第4代青花郎向第5代青花郎的过渡、第4代红花郎·10向第5代红花郎·10的过渡，同时龙马郎和2025版郎牌郎的上市和全国化布局也在同步推进。

在红花郎公司经销商大会上，汪博炜表示，郎酒将全力将红花郎打造为国民级大单品品牌，坚持“品牌升空”与“一地一策”精细化运营相结合的策略。这一表态背后，是红花郎持续向好的市场表现：2025年红花郎宴席同比增长73%。

在兼香领域，龙马郎被明确为兼香战略旗舰与资源聚焦点。郎酒股份副总经理、龙马郎公司董事长梅刚在经销商大会上透露，作为“酒庄双子星”战略关键组成的龙马酒庄将于2026年下半年正式投入运营。这一布局，标志着郎酒在兼香板块的长期投入正在从规划走向落地。

厂商体系

从“做大做强”到“做强做长”

本届经销商大会传递出的另一个核心信号，是厂商关系理念的升级。汪博炜系统阐述了郎酒的战略体系：“顶层是使命、愿景、价值观，中间是战略、组织、产品、战术等核心模块；底层则是执行力。整个厂商体系的经营思想，已从‘做大做强’升级为‘做强做长’。坚持长期主义，把事情做对、做好，增长便是水到渠成”。

汪俊林在讲话中更是明确承诺：“郎酒将坚定不移地将产品品质放在首位，并将商家利益置于自身利益之前”。这一表态，在当前渠道库存压力普遍较大的行业环境下，具有特殊的意义。

从渠道反馈数据看，郎酒过去一年渠道建设取得了实质性进展。2025年，郎酒商家数量增加800余家，全国范围内优质终端联盟商持续扩容。在行业逆风局中，郎酒2025年经销商出货量实现“微增长”，正是其产品认知深入市场、伙伴基本盘稳固、体系抗压能力提升的直接证明。

汪博炜用“愿力”一词阐释驱动郎酒持续拼搏的深层动力：“作为郎酒新一代的经营班子，我们始终在思考：我们是否有愿景，让这个百年品牌走向世界，成为国民级的、让消费者为之骄傲的品牌？这份愿力，就是郎酒每一天拼搏的源泉”。正是这份愿力，驱动郎酒在2026年开启全面进攻——拼品质、拼品牌、拼渠道、拼客户积累、拼会员运营、拼产品创新。

长期主义根基

品质、品牌、品味

在战略调整与组织变革的背后，是郎酒对“品质、品牌、品味”这一核心根基的持续夯实。汪博炜将郎酒穿越周期的“压舱石”归结为“极致三品”：30万吨的优质酱酒贮存、行业前列的品牌价值、世界级的郎酒庄园。

数据显示，郎酒优质酱酒贮存量与兼香原酒贮存量均达30万吨。此外，由30多名国家级白酒评委领衔的技术团队，构成了行业领先的技术壁垒，也是驱动产品力之源。郎酒品牌价值连续17年稳居行业前三，是穿越周期的无形资产，给予了渠道强大的助力。

会员体系建设方面，2025年郎酒庄园会员发展数量同比增长44%；市场方面，总开瓶数同比增长18%，郎酒品牌与消费者之间情感连接与价值认同持续深化。

汪博炜强调，“跳出二郎，走向世界，坚持酱香高端、兼香领先、两香双优的战略不动摇，郎酒的愿景是做世界级名酒”。这一愿景的落地，需要使命、愿景、价值观的顶层设计，需要战略、组织、产品的核心模块支撑，更需要执行力这一底层地基的夯实，方能行稳致远。

在分化中前行

于变局中开新局

客观而言，2026年的白酒行业仍将面临诸多挑战。行业竞争将进一步升级，从传统的渠道、价格竞争，转向抢夺消费者共鸣与共情的深度较量。这场以消费者为中心的调整，正在加速行业分化，唯有真正触达用户、建立品牌认同的企业，才有望在新一轮竞争中占据主动权。

对于郎酒而言，此次全国经销商大会，标志着公司“做强做长”的长期主义路径已清晰铺展。从组织重塑到产品矩阵，从厂商关系到用户运营，郎酒正在构建一套从顶层设计到终端触点的“极致体系”。2026年开年，郎酒已实现1月份出货创历史新高、单日最高出货2.7亿元的成绩，这充分表明郎酒正与全国渠道伙伴一道，以“拼³”的实干姿态，共同向前推进属于奋斗者的每一公里。

郎酒的这套体系正在激烈的存量博弈中转化为实实在在的市场竞争力，这种以内部“确定性”应对外部“不确定性”的战略定力，以及“破局前行，拼出未来”的务实姿态，已经为郎酒在新一轮行业分化中争取了主动。正如汪博炜所言：“坚持长期主义，把事情做对、做好，增长便是水到渠成”。在行业步入“挤压式增长”的竞争常态下，郎酒以体系的力量锻造发展确定性，正在为“世界级酒庄”与“世界名酒”的长期愿景夯实地基、积蓄力量。

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