别卷赛场了！妙芝靠[摔跤名场面]弯道超车

随着2026冬奥会中国队金牌数量不断刷新，全民冰雪热彻底从“赛场”蔓延到“日常”北大壶的雪道挤爆了打卡的游客，各大雪场的缆车前排起长队，连南方人都在朋友圈晒起了“人生第一摔”的滑雪vlog。

当品牌们集体陷入“赛场抢镜”， 就在大家追逐“热血、拼搏、巅峰”的宏大叙事时，妙芝脆奶酪偏要反其道而行之——把镜头从领奖台拉回百姓雪道，对准了每个普通人滑雪时最真实的“社死+治愈”瞬间：摔跤。

滑雪场创意点位

破局点1：

跳出赛场语境

用「痛点共鸣」替代「宏大叙事」

冰雪营销的核心误区，从来不是“没流量”，而是“没温度”。当多数品牌都在强调“专业、竞技、突破”时，却忽略了一个真相：对于90%的普通消费者来说，滑雪的乐趣不在于拿冠军，而在于摔了又爬起来的笨拙与快乐——可能是第一次上雪道摔得四脚朝天，可能是冲坡时失控撞进雪堆，可能是揉着酸痛的膝盖坐在休息区吐槽“再也不滑了”，转头又拿起雪板出发。

妙芝精准抓住了这份“不完美的共鸣”。没有明星运动员的高光镜头，没有激昂的背景音乐，取而代之的是一个个真实的滑雪者摔跤瞬间：有人摔完后无奈苦笑，有人被朋友拉起来时互相调侃，有人在按摩店放松时吐槽“今天摔的次数比滑的次数还多”。这种接地气的场景，瞬间打破了品牌与消费者之间的距离感——比起“你要变得更专业”，“我懂你的狼狈与坚持”显然更能戳中人心。

更聪明的是，妙芝没有把“摔跤”当成负面场景规避，反而将其转化为“治愈时刻”的铺垫：摔疼了需要休息，休息时需要补充能量，而高钙、真奶酪的妙芝脆奶酪，恰好成为了“摔跤后的元气补给”。这种“痛点-需求-产品”的自然衔接，比硬邦邦的“高钙营养”卖点输出，效果何止翻倍。

用圈内人的方式与年轻人对话

破局点2：

找对「野生代言人」

让按摩师替品牌“说话”

在冰雪场景里，谁最懂滑雪者的痛点？不是教练，不是裁判，而是雪场周边按摩店的师傅们。他们每天要接待无数摔得腰酸背痛的滑雪者，见证过太多“摔了又滑”的执着，也最清楚滑雪者在放松时的需求——缓解酸痛、补充能量、吐槽滑雪日常。

妙芝精准锁定了这一“隐藏人群”，让按摩师成为品牌的“最佳安利官”。没有生硬的广告语，没有刻意的产品植入，而是让按摩师在给顾客放松时，自然地递上一块妙芝脆奶酪，笑着说一句“摔了一下肯定累，补补钙，明天滑得更稳”；或者在顾客吐槽“今天摔惨了”时，接一句“多吃点真奶酪补补，骨头硬了才经得起造”。

这种“第三方视角”的推荐，远比品牌自卖自夸更有说服力。按摩师的身份自带“专业、贴心”的标签，他们的推荐不是广告，而是“过来人”的善意提醒，消费者更容易接受和信任。更重要的是，这种场景化的互动，让产品卖点（真奶酪、高钙）不再是冰冷的文字，而是融入生活的实用建议——滑雪摔疼了要补钙，补钙就吃妙芝脆奶酪，这个认知在潜移默化中就扎根在了消费者心智里。

雪场外按摩店合作

破局点3：

场景包围+节点卡位

让广告融入「滑雪日常」

好的场景营销，从来不是“在哪里放广告”，而是“让广告成为场景的一部分”。妙芝的冰雪营销，完美诠释了这一点——没有在雪场立巨型广告牌，没有强行植入滑雪赛事，而是把品牌元素悄悄“藏”进了滑雪者的每一个行程里。

在空间上，妙芝承包了滑雪者的“必经之路”：从高铁站到雪场的大巴、缆车上的趣味提示牌、雪道上的有趣调侃，都有妙芝的身影。这些广告点位不突兀、不打扰，就像雪场的装饰一样，自然地出现在消费者的视野里，形成“沉浸式场景包围”。

在时间上，妙芝精准卡位春节假期——这是雪场流量的最高峰，也是家庭出游、朋友聚会的核心场景。品牌覆盖国内3大雪场周遭的按摩店，走“门店即媒介”的路线：按摩店的墙面贴满妙芝的创意海报，休息区的桌子上摆放着产品试吃装，连按摩师的工牌上都有妙芝的logo。当滑雪者摔累了、玩乏了，走进按摩店放松时，几乎每个角落都能看到妙芝的存在，这种“润物细无声”的渗透，比春节期间的硬广投放高效得多。

26年春节期间被网友戏称为

「北医三院传送门」的网红雪洞

妙芝高钙巴士

上海地铁100块炫彩大屏刷街

结语：

冰雪营销的下半场

拼的是「人味」而非「场面」

2026年的冰雪营销战场，从来不缺流量——全民冰雪热的大背景下，只要品牌愿意砸钱，就能获得曝光。但真正能让消费者记住的，从来不是“最盛大的场面”，而是“最贴心的共鸣”。

妙芝的成功，本质上是“放弃内卷，回归用户”的胜利：不追逐赛场的高光，而是扎根普通人的滑雪日常；不沉迷宏大的叙事，而是聚焦“摔跤”这样的小痛点；不依赖硬广的轰炸，而是让按摩师、门店成为品牌的“传声筒”。这种有温度、接地气、有人味的营销，不仅让妙芝脆奶酪在众多冰雪营销案例中脱颖而出，更给行业提了一个醒：当所有品牌都在往上走、追高峰时，偶尔低头看看消费者的日常，反而能走出一条更宽的路。

毕竟，对于大多数人来说，滑雪的快乐不在于夺冠，而在于摔了之后有人递上一块奶酪的温暖——这，就是营销最本真的力量。

*编排 | 黄家俊 审核 | 黄家俊

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