召开3500人经销商大会，这家龙头酒企的老大往行业里扔了颗炸弹

图源：视觉中国

文 ｜ 吴遮

编辑 ｜ 孙春芳

出品 ｜ 棱镜·腾讯小满工作室

马年春节一过，郎酒就在行业里丢下了一颗重磅炸弹。

2月26日，正月初十，当很多人还沉浸在春节的家长里短中时，郎酒集团召开了全体干部大会，对营销体系的组织架构进行了重大调整。原郎酒销售公司及下属的事业部、业务部被撤销，取而代之的是5个独立经营、自负盈亏的销售公司。

3月5日，郎酒又在四川成都召开了一场号称“史上规模最大”的经销商大会，包含经销商、营销团队在内，超过3500人参加。这对于白酒行业来说，无疑是一场颇为难得的“热闹盛事”。

“郎酒是一家民营酒企，灵活性比较大，很多事情汪老板（指郎酒集团董事长汪俊林）都可以拍板决定，调整起来比较快。”一位参会的郎酒经销商表示。

如今，这位59岁的掌门人决定“放手一搏”，给销售团队放权，为他的“百年郎酒”梦再进一步。

此次调整，到底能为郎酒带来什么，行业内外都充满期待。

事业部升级为独立公司

过去几年，古蔺郎酒销售有限公司是郎酒销售体系的核心部门，其下设青花郎、红花郎、电商KA部等多个事业部。

此次调整，直接撤销了古蔺郎酒销售有限公司，其下设的5个事业部升级为独立的销售公司，分别为古蔺青花郎销售有限公司、古蔺红花郎销售有限公司、泸州龙马郎销售有限公司、古蔺郎酒电子商务有限公司、郎酒国际发展（香港）有限公司。

在郎酒的品牌体系中，青花郎是主打800元价格带的高端品牌，红花郎是主打400元价格带的次高端品牌，也是郎酒的销量担当。

在3月5日的经销商大会期间，红花郎销售公司专门召开了自己的经销商大会，红花郎销售公司董事长李俊在会上公布了他们的经营目标，2026年的经营目标是90+亿元，2027年的目标则是成为百亿大单品，到了2030年，他们经营目标是180亿元-200亿元。

2024年1月，李俊开始担任红花郎事业部总经理，此次调整，成为红花郎销售公司董事长。

“云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，诞生了中国两大酱香白酒，其中一个是青花郎。”这是几年前郎酒的一段经典的广告词，央视黄金时间段的高频播放，让郎酒成为与茅台并列的两大酱香白酒品牌。

“酱香”，一直都是郎酒最大的标签。

不过，几年前，郎酒开始在兼香型白酒上发力。2023年2月8日，郎酒举行了浓酱兼香战略发布会，将兼香板块定位为企业的“第二增长极”，并逐步形成了“酱香高端、兼香领先、两香双优”的战略格局。

2025年9月，郎酒正式发布了他们的兼香型品牌龙马郎。此次将兼香事业部升级为“龙马郎销售公司”，意味着龙马郎将以独立的品牌形象闯入市场。

值得注意的是，在此次销售体系调整中，郎酒股份公司常务副总经理梅刚兼任龙马朗销售公司董事长。梅刚是郎酒的一位老将，加入郎酒已有20余年，曾任郎酒销售公司总经理，主管过青花郎、红花郎事业部，是郎酒管理层的核心人员。

在3月5日的经销商大会上，龙马郎销售公司也专门召开了自己的经销商大会，布置了今年的销售任务。

此外，梅刚还兼任电商公司总经理一职，国际发展公司总经理则由汪俊林之子、郎酒股份公司总经理汪博炜兼任。

2025年多家上市酒企发布了全年亏损的业绩预告，郎酒的日子则相对好过一些，此前，他们曾经发布公告，2025年经销商的出货量实现了同比微涨。

“去年，大家都很难赚到钱，这一次来参加经销商大会，也是希望能跟同行、厂家交流一下，看有什么办法能够改变一下现状。”一位现场的经销商表示，“希望厂家不要硬给经销商压货，多搞一些动销活动。”

39岁的清华高材生，主导此次改革

在此次调整之前，郎酒已经为各大事业部放权。去年2月，郎酒曾将青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部三大品牌事业部升级为准公司制度运营。

“之前，我们的分工就很明确了，青花郎的城市经理只做青花郎的市场，红花郎的城市经理只做红花郎的市场。”一位青花郎的城市经理表示，“这一次调整，对于我们来说没有太大的变化，也不存在适应问题。”

不过，此次调整则更加彻底，各销售公司“独立运营、自负盈亏”是一大特征。

比如，在红花郎经销商大会上，总经理杨飞就表示，红花郎的会员中心将从郎酒庄园会员中心剥离，独立构建“红花郎团购会员中心”。

此外，杨飞还宣布了一项重大决定，对红花郎·15进行调价，出厂价从489元下调至439元，建议零售价从699元下调至599元，该价格体系从3月6日起开始执行。

这对于经销商们来说，无疑是一件好事，降价后的红花郎，在与竞品争夺市场时，会更有竞争力。杨飞也表示，价格调整是为了保持市场竞争力，保障商家及渠道的利润。同时，他们也会对经销商的实物库存进行补差，标准是每瓶50元。

“独立经营后，销售公司的自主权更大一些。但下调价格，是一件复杂的事情，需要充分计算成本和它所能带来的市场增长。”一位现场的郎酒经销商分析说，“现在红花郎销售公司要自负盈亏，这一次下调价格，对销售公司来说，是一个艰难的决定。”

不过，根据调整方案，五大销售公司依然由四川郎酒股份有限公司统筹管理，定价权、促销权、费用权等核心权力是否也放权给销售公司，目前尚不清楚。

此外，在经销商大会上，郎酒股份公司总经理汪博炜强调“要跳出销售视角，建立品牌思维”。

而在此前，郎酒的销售体系最重要的工作就是出货、卖酒，销量、回款是他们的核心KPI。这也意味着，在新的体系下，各大销售公司不仅要保证销量，也要对品牌建设、市场培育等长期目标负责，这对于新成立的销售公司来说，会是一个挑战。

在红花郎经销商大会上，李俊公开了班子成员的具体分工，作为一把手，李俊不仅要主抓销售目标，还要主抓红花郎的品牌工作，他是红花郎品牌的第一责任人。

在郎酒的发展历史上，汪俊林扮演着至关重要的角色，他用了10年的时间，将郎酒从一家销售额不足3亿的小酒厂，发展成销售额超过百亿的头部酒企，是郎酒的灵魂人物。

不过，根据多位郎酒经销商和内部人士的分析，此次销售体系的改革，操刀者是他的儿子汪博炜。在此次经销商大会上，汪博炜也更像是“主角”，在会场上向经销商、销售团队阐述此次调整的具体方案，以及背后的原因和底气。

汪博炜出生于1987年，是清华大学的高材生。他本科毕业于清华大学精密仪器与机械学系，此后又获得美国马里兰大学工商管理硕士学位。

加入郎酒之前，曾在美国多家企业任职，2019年开始担任郎酒集团副董事长，并逐步全面负责郎酒的经营管理，成长为郎酒的二号人物。

“再怎么独立，也都是郎酒集团的”

对于一家年销售额超过200亿、有着多个知名品牌的头部白酒企业，新成立的销售公司真的能“独立运营”吗？

比如，电商平台的“低价卖货”是一件让经销商和酒企们颇为头疼的难题。以红花郎·15为例，在郎酒京东自营旗舰店里，综合政府补贴，这款酒的售价是400.9元，在拼多多的百亿补贴活动中，售价则是315元，而在一些线下门店中，价格无疑要高一些。

如今，郎酒成立了独立的电商公司，协调线上线下的价格，将会成为电商公司与三大品牌销售公司的一项重点工作。

在红花郎的经销商大会上，针对电商平台上的价格乱象，李俊就明确表示，他们会联合电商部门，对线上的价格进行管控，充分保护经销商的利益。“事前锁死底价，事中监测沟通，事后违规处罚。”

“真正做到独立运营，恐怕很难，我们的经销商一般也不会只代理一款产品。”一位青花郎的城市经理表示，“再怎么独立，我们也都是郎酒集团的。”

此次郎酒经销商大会，来自全国各地的经销商们，被按照青花郎销售公司、红花郎销售公司、龙马郎销售公司等给区别开来，但是，这些经销商们并没有只参加自己所在公司的经销商大会，他们混合出现在三个品牌的经销商大会上。

不过，在交流当中，上述青花郎城市经理也表达出了强烈的“竞争意识”，他会明确鼓励经销商去做青花郎的市场，并直言，能把青花郎市场做好的经销商，一定能把红花郎市场做好，因为青花郎的客户群体更加高端。

“此次调整，看着是放权，但是利益分配、部门协同等仍需要磨合。”一位白酒行业的资深从业者分析。

如今，郎酒先是召开全体干部大会，明确了架构体系的调整，又召开了一场声势浩大的经销商大会，将详细的调整方案和战略意图传递给了数千经销商。在今天这个竞争激烈的市场环境下，郎酒的这场销售体系改革，已经没有了回头箭。

不过，从经销商大会上的表现来看，汪俊林仍然选择了对各销售公司的充分信任。

3月5日下午2点50，汪俊林突然出现在红花郎的经销商大会上，做了一个简短的发言，甚至都没有站在主席台上。在发言中，他表达了集团对李俊、杨飞的充分信任，相信他们能带领经销商们赚到钱。

他还表示，任何人都会犯错误，都会出现问题，但是，遇到问题时，不要互相抱怨，可以坐下来一起商量如何改进。

随后，汪俊林从中间的过道中独自离开，将会场和经销商们交给了李俊和杨飞。