▍来源:赛柏蓝药店 作者:酒浅
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近日,老百姓大药房在机构投资者交流活动会议纪要中提到,在行业规范化发展的过程中,全国药店出清持续加速,以中小连锁及单体药店闭店为主。
按中康数据,2025年1-3季度,全国净减少约2万家药店,中小连锁(全国排名30名以外)和单体药店占比84.5%,约1.69万家。
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与上述“中小药店关闭潮”相对应的是,近期多省发布了不少“药店注销”公告。
江苏:3月3日公告, 经企业申请,药监局决定注销常州民生医药连锁有限公司药品经营许可证。
重庆:2月24日公告, 因终止药品经营,药监局对重庆药康康大药房有限公司、重庆市旭朝晖医药有限公司、重庆百草康吉大药房连锁有限公司、重庆晋宇医药有限责任公司、重庆万宝盛通医疗器械有限公司5家企业的《药品经营许可证》作注销。
甘肃:1月8日公告, 经公司申请,对 庆阳修正堂药房连锁经营有限公司 核准注销《药品经营许可证》(零售连锁总部)。
中小药店企业关门退场,为什么会出现如此局面?
首先,当前的政策环境会倒逼药店企业提升自身的合规能力,特别是最近两三年的集采、门诊统筹、药品比价、执业药师、药品追溯码政策。
另外,药店医保基金已纳入飞行检查,严打药店“串换药品”等一系列骗保行为,再叠加“码上监管”政策,一些药店的灰色发展空间,直接被卡死。
所以,相较于大型连锁,中小药店的合规经营成本提升,面临的压力更为显著。
其次,国内药店数量68万家,但店均服务人数不到2000人,“药店一条街”现象比比皆是,许多药店在用各种营销手段去争夺有限的客流,盈利能力大不如前,有的甚至是“赔钱买卖”。
值得一提的是,中小药店企业基本都有采购成本劣势,并且习惯了“单打独斗”,面对大型连锁的低廉进价、高毛 贴牌 品种以及体系化的营销战术时,竞争力被削弱不少。在新兴的O2O、B2C等线上渠道,中小药店投入资源也不及大型连锁,难以招架。
可以看到,在政策和市场的压力下,实力一般的中小连锁企业往往坚持不住,率先出局。
而中小药店要想突围,在行业洗牌期坚持存活下来,需要放弃过往的传统经营模式(过去成功经验),深深扎根于门店作为的乡亲邻里,向国家九部门倡导“健康驿站”方向转型。
有业内观点表示,中小药店只有升级为社区健康生活入口,向顾客提供一整套完善的健康服务解决方案,走出自己的差异化发展道路,才有机会在行业真正立足。
举例来说,药店可以专业、温情两手抓 ,通过慢病档案、中药养生、租售健康器械等,与社区顾客建立较强的信任纽带,并且也能避开医保体系、和“内卷式”价格战。
同时,中小药店优先抱团取暖,借助采购联盟方式解决供应链成本劣势,积极学习私域运营,把线上流量转化为黏性客户。
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