减重前沿 | 礼来「雇主连接平台」正式上线

前言PREFACE

3月5日世界肥胖日，礼来宣布在美国正式推出Zepbound“雇主直连”购药渠道，让职场医保覆盖的肥胖患者绕开保险公司直接购药；在中国，礼来将减重药物纳入员工福利体系，为符合适应症的员工报销相关费用。礼来此次全球双端的创新动作，直击肥胖症治疗的核心痛点——支付与价格问题，为GLP-1减肥药的可及性提升提供了全新解法，也为行业发展树立了新的标杆。

肥胖症治疗困局

PART 01

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Zepbound市场落地难题

Zepbound作为GIP/GLP-1双靶点明星减重药，凭借72周平均减重20.9%的优异临床数据，成为全球减重领域的标杆产品，也是2025年美国处方量最高的体重管理药物。

但这款疗效突出的药物，却在美国市场长期陷入“保险审批地狱”：商业医保对其覆盖率低、报销标准严苛，叠加自费价格高昂的问题，让大量符合适应症的患者难以获得规范用药支持。事实上，肥胖症治疗的可及性，早已超越单纯的医学范畴，支付体系的不完善成为药物落地的核心阻碍。

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美国肥胖医疗的双重负担

肥胖症已成为美国公共健康的重大挑战，目前影响超1亿美国成年人，同时带来沉重的经济损失，每年给美国经济造成的损失超1.7万亿美元，其中直接医疗成本达4800亿美元，生产力损失更是高达1.24万亿美元。尽管肥胖症被明确认定为慢性疾病，但美国雇主赞助的保险计划对肥胖症管理药物的覆盖却参差不齐，约半数商业保险参保员工无法获得相关药物保障，患者的治疗需求与医疗保障之间形成显著鸿沟。

创新构建支付新体系

PART 02

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雇主直连平台打通购药全链路

为破解美国市场的支付难题，礼来推出专属的雇主连接平台，搭建起药企、雇主与患者之间的直接对接渠道，这也是礼来继线上现金支付服务后，针对支付壁垒的又一突破性尝试。该平台由GoodRx、Teladoc Health等超15家独立机构运营，同时联动HealthDyne、CenterWell等全国性配送药房提供网络支持，覆盖低成本福利管理、全流程肥胖症诊疗等多类型服务主体。

在定价方面，礼来为所有剂量的Zepbound®设定每月449美元的统一折扣价，由药企直供合作药房，与此前现金支付渠道价格持平。雇主可根据自身预算与福利策略，定制专属的肥胖症治疗福利方案，其最终成本随合作药房与管理方略有差异；而员工的自付费用，则由雇主选定的费用分摊模式及相关服务费用决定，整体实现了患者自付成本的降低。

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中国：本土化福利方案落地赋能员工健康

礼来中国同步推出本土化创新举措，将减重药物正式纳入员工福利体系，为符合肥胖适应症的员工报销相关处方药费用。这一做法不仅让符合条件的员工能够获得专业的药物治疗支持，更向市场传递了“肥胖是慢性疾病，需科学干预”的健康理念。

作为GLP-1减重药落地中国的本土化范本，礼来的这一举措为国内企业开展员工健康管理提供了全新参考，从企业福利维度切入，为肥胖症的规范治疗开辟了新路径，也让科学的体重管理方案能够触达更多有需要的职场人群。

创新支付成GLP-1赛道增长新极

PART 03

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药企直供成为赛道发展新潮流

在全球药价改革的大趋势下，礼来此次的全球举措，印证了药企直供、企业直付正成为GLP-1减重赛道的全新发展潮流。此前，礼来与诺和诺德曾推出线上现金支付服务，为无医保或高自付的患者提供低价购药渠道，而此次雇主直连模式的推出，更是将创新支付的探索从个人端延伸至企业端，实现了支付场景的进一步拓展。

礼来雇主连接平台并非单纯的药物直供渠道，而是整合了从临床诊疗、药物供应到行为改变支持的全流程服务，雇主可将药物可及性与各类员工适配服务相结合，在控制成本的同时，实现肥胖症管理的规范化、系统化。这种模式既降低了患者的治疗门槛，也为雇主提供了可预测、透明的成本控制方案，实现了药企、雇主、患者的三方共赢。

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行业示范意义

礼来CEO David Ricks曾明确表示，这类创新支付渠道将成为礼来未来的重要增长极。此次礼来全球双端举措的落地，不仅是其自身扩大市场份额的关键一步，更为整个GLP-1行业的发展提供了全新思路。

长期以来，GLP-1减重药的市场推广始终受限于支付体系，而礼来由点及面的创新支付探索，打破了传统保险审批的单一路径，为行业提供了多元化的可及性提升方案。通过将药企的产品优势与企业的福利需求相结合，让科学的体重管理方案能够触达更多人群，也推动整个行业从单纯的药物研发，向“产品+支付+服务”的全生态布局转型。