周一上午10点,一个深圳老板来园区考察。
他姓林,40多岁,做了15年电镀。
我带他在园区转了一圈,回到会议室坐下。
老林点了根烟,直接说:"老马,说实话,你们这些宣传,我一个字都不信。"
我笑了:"为什么?"
"因为不可能。"老林吸了口烟,"我做了15年电镀,有些事我太清楚了。"
他掏出一张纸,上面写着七八条:
"环保达标还能省钱?不可能。"
"同行之间能合作?不可能。"
"内陆比沿海有优势?不可能。"
"小厂能接国际订单?不可能。"
"危废还能卖钱?不可能。"
"银行主动贷款?不可能。"
老林看着我:"老马,这些都是你们宣传的。但我告诉你,这些都是骗人的。"
我没生气,反而笑了。
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"老林,你说的这些'不可能',我三年前也不信。"
"但现在,这些'不可能',在园区里每天都在发生。"
我拿出手机,给他看了几张照片。
"你看这个,东莞来的老周。他以前在东莞,一年环保投入35万。现在在园区,一年只花8万,而且完全达标。"
"环保达标还省钱?可能。"
老林愣了一下。
我接着说:"你说同行不能合作?"
"上个月,宁波来的老陈产能满了,把一个30万的单子推给了隔壁老李。老李后来跟我说,那个客户又追加了50万。"
"这个月,老李有个急单,又推给了老陈。"
"同行合作共赢?可能。"
老林皱起了眉头。
"你说内陆没优势?"我打开电脑,调出一份数据。
"温州来的老吴,以前在温州,厂房租金一年120万,人工成本一年180万,物流成本一年50万。"
"现在在园区,厂房第一年免租,人工成本降了40%,物流成本降了30%。综合成本比在温州低了35%。"
"内陆超越沿海?可能。"
老林不说话了,只是盯着那份数据看。
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对了,让我想想...2020年,我刚回湖北筹建这个园区。
有个深圳的朋友跟我说:"老马,你疯了吗?电镀往内陆搬?这不可能成功的。"
"内陆没港口,没配套,没人才。你怎么跟沿海竞争?"
我当时也犹豫过。
但后来我想明白了:不是内陆没优势,是我们没发现优势。
现在三年过去了,园区里已经有80多家企业。
那些曾经说"不可能"的人,现在都闭嘴了。
我继续说:"你说小厂接不了国际订单?"
"佛山来的老孙,只有20个工人。但他接到了一个德国客户100万欧元的订单。"
"为什么?因为客户看中的不是他的规模,是园区的平台。"
"小厂接国际订单?可能。"
老林开始在纸上记东西了。
"你说危废不能卖钱?"
"上个月,园区集中回收的废镀液、废槽渣,卖给专业回收公司,分给各个厂家15万。"
"中山来的老王,以前处理危废一年要花12万。现在不仅不花钱,还分到了1.5万。"
"危废变成资源?可能。"
老林抬起头,眼神里有了点不一样的东西。
"你说银行不会主动贷款?"
"上个月,三家银行同时来园区推介贷款产品。利率最低4.1%,额度最高1000万,3天审批。"
"苏州来的老孙,以前在苏州贷款,利率8.5%,审批要一个月。现在在园区,利率4.2%,三天就批下来了。"
"银行抢着服务?可能。"
老林放下笔,看着我,没说话。
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我站起来,走到窗边。
"老林,你知道园区里还有什么'不可能'被实现了吗?"
"有个东莞老板,他儿子以前不愿意提起他是做电镀的。现在,他儿子骄傲地跟同学说:'我爸爸是做电镀的。'"
"让孩子为职业骄傲?可能。"
"有个50多岁的老板,以前觉得自己年纪大了,不能折腾了。现在,他的营业额比以前涨了40%,人还轻松了。"
"50岁重新开始?可能。"
我转过身,看着老林:"你列的那些'不可能',在园区里,全都变成了'可能'。"
老林沉默了很久。
他掏出手机,拨了个电话。
"老婆,我可能要搬厂了。"
"对,搬到湖北。"
"为什么?因为...因为这里能把不可能变成可能。"
挂了电话,老林看着我:"老马,我要入园。"
你想想那些曾经的"不可能":
不可能1:环保达标还省钱→ 实现了不可能2:同行合作共赢→ 实现了不可能3:内陆超越沿海→ 实现了不可能4:小厂接国际订单→ 实现了不可能5:危废变成资源→ 实现了不可能6:银行抢着贷款→ 实现了不可能7:孩子为职业骄傲→ 实现了不可能8:50岁重新开始→ 实现了
这些"不可能",在湖北电镀产业园(黄石下陆区),全都变成了"可能"。
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湖北电镀产业园,就是一个把不可能变成可能的"魔法师"。
这里不仅只是提供厂房和设备。
更重要的是,打破那些限制你发展的"不可能"。
首年0租金,污水集中处理,危废统一收运。
环保达标,成本降低,订单增加,生活改善。
如果你也像老林一样,被那些"不可能"困住了;如果你也想看看,那些"不可能"如何变成"可能"。
来看看吧。
有想法的老板,留个言。
别让"不可能",成为你不敢尝试的理由。
在这里,不可能只是还没发生。
快12点了,该吃饭了。#湖北电镀产业园#
“我做了20年,有些规矩改不了”:温州老板来园区一晚上,改口了
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