平川听语 | 从“被看见”到“被记住”，苏超流量怎么接？

全国两会上，“提振消费”“激发各类经营主体活力”成为热点议题。省政府工作报告也明确提出“实施服务消费提质惠民行动，以‘苏超’促进文旅体商融合发展，激发‘文化+’‘旅游+’‘体育+’等消费活力。”

近日，2026年江苏省城市足球联赛（苏超）小微企业商务遴选合作抽签结果正式公布。在全省3582家报名企业中，仅32席最终中选，中签率不足1%。在这场“百里挑一”的选拔中，姑苏区四家企业成功突围，竞争的背后是以赛事IP撬动民营经济的鲜活切片。

“苏超”IP，小微企业“被看见”

如果你关注过去年的“苏超”，一定记得这个“名场面”。一家名为“东哈·东北街边烧烤”的小店，与江苏银行、阿迪达斯等大企业比肩而立，正是这块广告牌，让这家小店生意火爆，甚至跨市开了分店。

“东哈烧烤”的出圈，源于“苏超”这个超级大IP为线下商家带来的流量。今年的“苏超”，以5万元低门槛、公开报名、公证摇号的方式，给予小微企业“被看见”的机会。这些默默无闻却心怀梦想的创业者，他们需要的不仅仅是政策扶持，更是一个被看见、被记住、被照亮的舞台。

这也正是赛事的生命力。不依赖单一品牌冠名输血，而是万千小微企业深度参与、江苏十三城的集体共情，不止“东哈”，更多小微企业正通过捕捉热度、挖掘热点，用内容互动、承接、扩大流量规模，并最终将流量热点转化为线下真实的笔笔订单。

姑苏区此次入选的四家企业——从专注OPC服务的苏州市谷系列产业园，到深耕环保的苏州智和沐森环保科技，再到探索传统文化新表达的中国丝绸·隆鹊，以及致力于高端资源整合的苏州华菱企业管理咨询，它们虽来自不同领域，都共同抓住了“苏超”这个超级大的IP，这不仅是企业的幸运，更是以体育搭台、让经济唱戏、优化营商环境的生动实践。

但“被看见”只是开始。真正的考验在于，当流量潮水涌来，企业能否修筑起自己的“蓄水池”？从“被看见”到“被记住”，再到“被选择”，考验的是地方政府的服务水平和小微企业的转化能力。

练好内功，被记住的能力

省政府工作报告中有一组极具含金量的数据：去年“苏超”期间，全省纳入监测的文旅场所共接待游客5.18亿人次，消费总额达2279.81亿元；一张门票能撬动7.3元周边消费，95.9%的观众产生额外消费。赛事与消费之间，是场景的适配与产品的承接。

回望“东哈烧烤”的出圈轨迹，其成功不只因为一块广告牌，更在于后续的内容发酵。网友打卡、短视频传播、本地生活平台的口碑累积，让流量在这里完成了从线上到线下的闭环。对姑苏区而言，作为全国首个也是目前唯一一个国家历史文化名城保护区，场景丰富、人流旺盛，如何将人气转化为商气，载体尤为关键。“苏超”小微企业主体，恰恰可以成为这样一个载体。

今年入围的姑苏四家企业，正在各自的赛道上探索更深层的转化路径。中国丝绸·隆鹊正探索文化产品化，借助“苏超”流量，他们尝试将传统文化与当代生活消费链接，华菱企业管理咨询计划将服务过的特斯拉、小米汽车等60余家世界500强客户请到苏州，一边看球，一边考察城市。赛事流量撬动产业服务，一张球票衍生了出产业链上的长尾价值。

智和沐森环保科技与苏州市谷系列产业园，有望借助赛事平台，完成从行业细分到公众认知的跨越。前者让环保服务从B端走向大众视野，后者让“opc”概念进入公共讨论。这种显性化，本身就是一种流量沉淀，当公众记住了赛场边的名字，未来的商业转化便有了认知基础。

赛事流量来得快、去得也快，能否沉淀下来，取决于企业练好内功、做强自身，更取决于政府是否提供了让企业“接得住”的土壤。依托“社情民意联系日”机制，姑苏区扎实开展“三服务”专项行动，常态化开展政企早餐会，面对面倾听企业家意见诉求，畅通政企沟通渠道，破解企业发展难题，努力让企业“接得住”流量的风口。

“苏超”哨音即将再次响起。姑苏区中选的这四家企业，是一次“小概率”的幸运，也是姑苏优化营商环境、呵护市场微光的必然结果。我们期待，数万人的目光聚焦于绿茵场时，那些带着烟火气的广告牌不仅能被看见，更能被记住、被选择。

我们期待，赛事的沸腾，最终沉淀为城市经济的长尾效应。

姑苏发布出品

来源丨区委宣传部 潘心洁

部分图源丨文化双塔

编辑丨小欣