冯仑：不是你的，就别再勉强

封面图 | 《七王国的骑士》剧照

01

问：

冯叔，我想去创业。想请教您，该怎么去选择一个适合自己的生意？

冯仑：

生意和人有很大关系。

比如说，最近大家都在聊AI，如果你关注在这个领域创业的年轻人，会发现他们几乎都是学霸，毕业于清华、北大，985、211，常春藤。芯片行业也如此。在这些领域创业，需要懂技术，所以创业者基本上都是学霸，是「草尖」。

而近些年在消费类行业创业成功的，不少都是「草根」。

「草根」有什么特点？他们懂人。在消费类市场，特别是快速消费的市场，商业的成功跟对人性的把握特别密切。所谓「世事洞明皆学问，人情练达即文章」，在这些行业里，创业者可以没有高大上的学历，但是得懂人。他们懂人，所以生意也可以做得很好。

所以，在你琢磨「我该如何选择一个适合自己的生意」时，得先搞清楚一件事：「我是谁？我擅长做什么？」

做自己喜欢且擅长的事，成功的几率总是会高一些的。

02

问：

都说创业成功的几率很低。那么，该如何避免失败？

冯仑：

我觉得，有两件事挺重要的。

一是要安分守己。对自己要严格要求，才不会犯经济、法律上的错误。有时候你可能委屈自己，也可能少挣点钱，但是你在遵纪守法的范围内做生意，才能持久。

举个例子，曾经有一个领导，后来被枪毙了，因为贪腐。我们当时有一个生意要跟他做，和他约在酒店里见面。可是他来了以后，手下人让我们上车谈。我们开始以为是领导谱儿大，结果上了车，他又说要到郊区换个地方谈，这车就一路开到了城乡接合部，突然停下来，手下人都走了，就留一个领导。领导就给我们开了一个价，让我们把钱打到某个银行账户。我们当时有点蒙，就回来了。后来一合计，觉得这事不对，这人不像好人。我们就放弃了，这个事绝对不做了。不做了也没有再多想，直到后来在新闻上看到这个人被判了死刑。这时我们才庆幸，当时我们坚持原则是对的，否则把我们也绕进去了。

这个故事告诉我们，得保持警觉，你必须坚持做好人的价值观，你必须有一个自己的是非标准。这样一来，无论走到哪儿，碰到多么复杂的事，你都能立刻做出判断，回到好人的出发点，避开危险。如果说，当时我们的价值观就是只要能挣钱，把事办了就行，我们可能真就配合这个人，把钱给他了。那么今天，我们连说话的机会都没有，一定也跟着进去了，

第二，要不断地自我学习、自我修正、自我进步。在创业的过程中不要指望一开始把所有的事都能想清楚，以变应变才是常态。每天环境都在发生变化，整个创业生涯中，你不能在第一天就规划好你的所有，最重要的是要处理焦点问题，保证你的精力不分散在那些次重要、不重要的事情上。你一定要勤奋，在专业领域里保持学习的态度，你才能够在变化中应对变化。

03

问：

您觉得创业最大的困难在哪？

冯仑：

最大的困难是内心不坚定。内心放弃了，现实状况就会一泻千里。

整天抱着美人喝着酒，然后还指望创业成功的，都是在做梦。所有的收获都源自你的付出，所有的成果都需要你去争取的。

遇到挫折时，如果你的内心没放弃，你愿意坚持下去，所有的困难就都不是困难了。

很多创业的人，一遇到困难，烧完钱就放弃了。其实，如果你坚信自己是正确的，肯定能再找到愿意投资的人，找了10个人不愿意投钱，你就再去找90个人，没准钱又来了，过去这叫「生命不息，战斗不止」。

04

问：

我认识一些人，创业若干年后，看着生意做得挺不错，但他们总是一边叫苦连天，一边又停不下来，然后就在那纠结，矛盾。您怎么看？

冯仑：

创业这件事，开场很容易，但收场很难。我们发现，很多曾经厉害的人、想要厉害的人，或者大家认为很厉害的人，都在为收场苦恼。

收场收的是什么呢？最重要的是收是非，也就是减少是非。而减少是非最重要的，是要明晰自己的角色。

特别是「企业家」这个角色，越简单，是非就越少。如果你既要当生意人，又要做道德楷模、情怀的表达者，同时又要做土豪，还要做一个科技工作者，要争取一堆荣誉……角色多了，是非就会多。别人就不知道应该从道德上来看你，还是从经营上来看你。

人之所以会角色复杂，主要是有欲望。当你角色简单的时候，你就没有是非；甚至当你没有角色、进入无我之境的时候，你就成为了所有人都欢迎的人。

李嘉诚一直在讲要「建立自我，追求无我」。干事业的时候，都是从0到1，建立自我。当你的自我强大以后，别人就会不舒服，因为你建立自我的过程，往往就是你让别人感觉自己渺小，别人内心不平衡的过程。

所以李嘉诚说，做事要追求自我，做人要追求无我。也就是说，在事业上要有追求，可以把事业做得很大，但是做人要低调，平常心，正常态。这样一来，你就没有了是非，进入了安全的状态。

简单来说，要想角色简单，最重要的是减少不必要的欲望，在是非中选择简简单单地活着，这样才能让企业保持持久。

收场的第二件事情，是「减事」。

能够成功收场的标志有两个：一是自由，二是健康。这是人生最后的境界。

很多创业者中年的时候无比风光，可是到最后一身病，或者，还没来得及进医院，就进了法院。我们把这叫做「两院院士」，但不管是到法院，还是医院结束是非，都不是我们希望的。

如果能从这个境界反过来看，那么我们就会知晓开场的时候什么最重要，中场的时候应该坚持什么。

大家都想要把企业做大，但是，根据过去几十年的情况看，商业社会一定要记住：做大容易，做好太难，不是你的，就别再勉强。

做大只要用两个方法，一个是杠杆收购，另一个是连环控股，把这两招做好，你的企业就可以无限大。

比如你用借来的钱（加大财务杠杆）收了一个100亿的公司，那么再用这个公司去收一个50亿的，然后再让这个50亿的标的企业再去收别人。连环控股的收购完成之后把报表一合并，你的公司就变成几百亿，甚至几千亿了。

但是别忘了，这就和前面讲的「收是非」冲突了。你因为一个很小的核心利益，最后可能会惹上很大的是非。有的人赚100块钱，只有1块钱是非，这是一个境界；有的人赚1块钱，却惹了1000块的是非，而且最后这1块钱还跟自己一点关系都没有。

十几年前，我有一个朋友的企业当时估值几百亿，但是因为惹了是非，最后坐牢了，我们俗称「去司法系统学习」。最后再来算下这笔账，这是非可能是300亿，可是他自己实际的利益不到20亿。

所以说，到一定规模时，一定要减少多余动作。要懂得一个道理：很多事情，能不做就不做，而不是想做就做。