开瓶涨40%、动销翻1.75倍，五粮特曲成2026春节酒市最大赢家

出品|中访网

审核|李晓燕

2026年春节档，白酒行业在结构性调整中呈现出鲜明的分化格局：整体动销承压、渠道库存待消化，头部名酒与大众刚需价位带逆势走强，形成“两端热、中间冷”的市场态势。在这样的背景下，五粮液旗下战略品牌五粮特曲交出了一份极具含金量的成绩单——元旦春节期间终端动销同比大增175%，开瓶量同比增长40%，渠道补货积极、终端主推意愿强烈，成为春节酒市最亮眼的增长样本之一。

这份远超行业平均水平的表现，并非单纯依托旺季红利，而是品牌长期战略、情感营销、渠道运营与品质积淀共同作用的结果。当行业仍在观望与蓄力时，五粮特曲已经用一套可复制、可落地的品效合一打法，验证了大众名酒在存量竞争时代的增长逻辑。

元春旺季是白酒消费的传统窗口期，返乡团聚、家宴请客、节日礼赠构筑了庞大的需求底座。但在同质化营销泛滥的春节档，仅靠“过节喝酒”的常规认知，难以实现跨越式增长。五粮特曲的核心破局点，在于连续六年锚定“年味浓起来”IP，把品牌营销变成节日生活的一部分，完成从“卖酒”到“参与过年”的价值升维。

2026年春节，五粮特曲携手奥运冠军武大靖，推出《敬更好的你》主题短片，以“敬新年、敬生活、敬冬奥、敬冠军、敬更好的你”五大敬情感叙事，将品牌“更好的特曲，更好的自己”的核心理念，与普通人的团圆温情、奋斗坚守深度绑定。短片上线后转发量超2.1万，全网相关内容阅读量破千万，引发广泛情感共鸣。线上联动百余位美食、生活、时尚达人，将产品自然植入年夜饭、返乡团聚、老友小聚等真实场景，实现生活化渗透；线下覆盖全国重点商圈、交通枢纽、社区楼宇，数万块电梯屏、户外大牌、公交车身、机场高铁站高频触达，七大战略高地市场从腊月起持续霸屏，让“春节喝五粮特曲=年味更浓”的心智认知深入人心。

区别于短期流量造势，五粮特曲的年味IP坚持长期主义，六年持续投入、逐年迭代升级，把节日符号转化为品牌资产。当消费者在采购、宴请、礼赠时，第一时间联想到五粮特曲的团圆氛围与品质背书，消费决策自然向其倾斜，这也是动销爆发的底层逻辑。

情感营销解决了“愿不愿买”的认知问题，终端政策则决定了“卖不卖得动”的效率问题。面对行业渠道谨慎、动销乏力的现状，五粮特曲以开瓶扫码+宴席促销两套核心政策，精准撬动终端推力，在春节旺季实现效果集中释放。

开瓶扫码活动以2013元最高奖金为亮点，将品牌上市年份融入福利设计，兼具纪念意义与吸引力。对消费者而言，零成本参与、高期待中奖，显著提升购买与开瓶意愿；对终端门店而言，扫码活动成为现成的推荐话术与成交抓手，有效降低推销难度。同步启动的“百万大赠饮”活动覆盖全年法定节假日与周末，持续激活消费热情，为长期动销蓄力。

宴席场景是春节白酒消费的核心战场，五粮特曲推出“开6赠1”宴席政策，直击婚宴、寿宴、家族宴等刚需场景。对消费者来说，直接降低用酒成本、提升性价比；对终端烟酒店与经销商来说，政策清晰、激励明确，成为主推核心卖点。数据显示，宴席政策带动终端推荐率大幅提升，开瓶量同步增长，形成“消费者得利、终端增收、品牌动销”的三方共赢。

两套政策均以数字化工具为支撑，直接触达C端、实时反馈数据，既避免了传统促销的中间损耗，又能精准沉淀用户，实现从渠道压货到消费拉动的转型，这也是行业中性视角下值得关注的优化方向：在政策力度之外，持续优化数字化运营效率，将进一步放大终端效果。

春节的爆发式增长，离不开节前数月的持续铺垫。2025年11月，五粮特曲启动“万商推荐视频创作大赛”，联动千位终端经销商与KOS群体，以“我推荐五粮特曲”为主题强化渠道信心，传递品牌专业度与温度；12月发布《100种更好》情绪短片，强化情感连接，同步在江苏、山东、河南、河北、四川等核心省份开展线下品牌推介会，充分调动渠道开拓积极性。一系列前置动作，完成了品牌声量、渠道意愿、终端氛围的三重蓄力，为春节动销爆发奠定基础。

长期来看，五粮特曲上市13年的品牌积淀，是其穿越周期、逆势增长的底牌。作为五粮液股份出品的核心战略品牌，它自带“五粮液品质+浓香正统”的双重背书，在消费者心中形成稳定的品质信任锚点；特曲品类本身就是大众消费的“品质之选”，适配家庭消费、日常饮用、宴席礼赠等全场景，价格带精准契合主流刚需，具备极强的市场适配性。在消费更趋理性的当下，品牌熟悉度、品质信任感、性价比三重优势叠加，让五粮特曲成为渠道与消费者的双重首选。

客观来看，2026年春节白酒行业整体仍处于调整周期，动销承压、库存去化、渠道谨慎仍是主流态势，五粮特曲的高增长，既得益于自身精准打法，也受益于头部名酒资源集中、大众价位带需求刚性的行业趋势。但不可否认的是，在同等市场环境下，五粮特曲通过IP长期化、政策精准化、运营前置化、品质标杆化的组合策略，跑出了远超行业的加速度，为大众名酒提供了可借鉴的增长范式。

从渠道端看，175%的动销增幅意味着经销商用真金白银投票，终端愿意囤货、愿意主推、愿意投入资源，品牌势能顺利转化为市场占有率；从消费端看，开瓶量增长40%印证真实消费崛起，而非渠道库存转移，增长质量扎实可靠；从品牌端看，年味IP持续深化、冠军背书强化、数字化运营落地，推动品牌向年轻化、生活化、高端化进阶。

对于白酒行业而言，五粮特曲的春节战绩传递出清晰信号：存量竞争时代，短期促销不如长期IP，渠道压货不如消费拉动，广告轰炸不如情感共鸣。依托头部品牌背书、坚守品质底线、深耕场景需求、精准运营渠道，大众名酒依然能实现高质量增长。

站在新一年的起点，五粮特曲以春节开门红为基石，持续推进年味IP运营、数字化动销、宴席场景深耕与渠道精耕，有望将短期旺季优势转化为全年增长动能。在行业结构性复苏的进程中，这杯承载着团圆与奋斗的浓香特曲，不仅是春节餐桌上的品质选择，更成为大众名酒穿越周期、领跑市场的标杆样本。