“综合能源服务是能源企业的‘必答题’” ——访正泰安能数字能源（浙江）股份有限公司董事长陆川

（来源：中国电力新闻网）

转自：中国电力新闻网

　　中国能源新闻网 记者 邱燕超

　　2月27日，正泰安能宣布，该公司第200万户户用光伏电站投产。这意味着我国户用光伏产业进入规模化发展新阶段。

　　从200万户再出发，新能源企业往哪走？正泰安能董事长陆川在接受中能传媒专访时表示，未来不再只是做光伏，而是深化综合能源服务战略，围绕新型电力系统布局储能、虚拟电厂、零碳园区等新赛道。

　　中能传媒：正泰安能实现200万户电站投产成为行业里程碑，这折射出我国户用光伏及综合能源服务行业怎样的发展趋势，又为新能源行业规模化、规范化发展提供了哪些核心经验？

　　陆川：从第1户到200万户，正泰安能用了10到11年时间，这一历程恰好与中国光伏产业从“三头在外”发展为全球引领的过程同频共振，既反映出中国新能源产业的整体发展，也体现出市场对新能源的接受与拥抱。未来，新能源在生活方方面面的渗透率还会进一步提升，这是核心趋势。

　　居民场景分散、体量小、推广难度大，我们能实现规模化快速发展，核心得益于全流程的标准化方案。从勘察设计、原材管控、施工管理，到电站检验、安全管理，再到渠道商管理、电站运维，我们都建立了标准化体系，这不仅为企业在国内快速复制奠定了基础，更契合国家能源局及行业协会的要求，成为行业推广模板。我们累计参编发布30余项各类标准，让行业从最初的鱼龙混杂走向规范，避免老百姓的收益受损，这也是200万户里程碑的重要行业意义。

　　当然，这一成果不是企业单打独斗的结果，是政府、用户、渠道合作伙伴、供应商多方协同、聚沙成塔的成果。而且200万户只是起步，目前国内户用光伏整体规模已超700万户，未来还有10倍以上发展空间，现在整村汇流、别墅定制等新场景不断涌现，分布式光伏的发展天地会越来越广阔。

　　中能传媒：从宏观角度看，这200万户电站的投产，对于国家构建新型电力系统、推进“双碳”目标落地，有着怎样的战略价值？正泰安能又将如何适配新型电力系统的建设要求？

　　陆川：目前我们的工作主要是提升新能源电源供应，而新型电力系统的建设，仅靠建电源远远不够。新型电力系统以电力电子发电为主，不再是传统靠惯量支撑的系统，对稳定性、灵活性调整和电网支撑能力的要求会越来越高。正泰安能在去年公司成立十周年之际完成了战略焕新，从分布式光伏企业坚定转型为综合能源解决方案的提供商和服务商，这正是顺应新型电力系统的建设趋势。未来，我们不再只做光伏电源点的工作，而是要实现源网荷储协同，做到源随荷动、源网互动。

　　硬件层面，除了户用、小微工商业屋顶光伏，我们还会整合储能、充电桩等设施；技术层面，通过虚拟电厂技术实现局部小微网内发电电源与用电负荷的协同，以及对电网的调节支撑。商业模式也会从传统的开发建设，转向更关注运营管理，为使用者提供便利、绿色、低成本、安全的清洁能源，最终在微网侧实现自我平衡，为新型电力系统在最前端、最末梢的环节筑牢支撑。

　　中能传媒：“十五五”能源规划将在今年发布，新型电力系统加速建设，全国能源变革向纵深推进，您如何判断未来3-5年中国综合能源服务的整体走向和竞争格局？

　　陆川：未来3—5年，综合能源服务会成为能源行业的必然选择，是所有能源企业的“必答题”。不管是做风电、光伏、水电的电源型企业，还是做燃气等公共事业的非电源企业，都会向综合能源方向转型，这是行业的核心走向。

　　这一趋势背后，是行业从“新能源产业化”到“产业新能源化”的核心变革。过去，我们通过规模化推动清洁能源产业化，实现成本下降；现在，随着“双碳”目标推进，各产业有了低碳、绿色发展的内生需求，主动将清洁能源融入自身发展，这让综合能源服务的市场空间实现指数级增长，也成为综合能源发展的重要推手。

　　从竞争格局来看，海外电力市场化发展较早，诞生了不少具备优秀算法服务平台的电力服务商，这值得我们学习。但中国拥有庞大的用户基数，且去年136号文将新能源推向市场化，让负荷管理、提升运营效益成为行业核心命题，这会推动国内企业加大算法服务平台的建设投入。依托中国巨大的市场规模和需求，未来国内必将涌现出引领全球的综合能源服务商。

　　中能传媒：您如何看待虚拟电厂、零碳园区在新型电力系统中的定位和商业化前景？这两大板块又将如何支撑国家的能源转型？

　　陆川：在新型电力系统的三级架构中，微网和配网的稳定运行离不开虚拟电厂的支撑。传统电源靠惯量、转速调节，而电力电子发电没有惯量，电网波动更大，传统调峰手段能在主干电网发挥作用，但在用户侧、微网侧的覆盖和响应存在短板，这就需要企业补上这一短板。

　　民营企业在服务响应速度、科技创新力度、机制灵活性上具备优势，能快速推进虚拟电厂技术在微网和用户层的应用，零碳园区则是虚拟电厂技术的重要应用场景，二者结合能实现从单一能源供给到能源综合管理的升级。

　　至于商业化前景，目前行业还没有标准答案，虚拟电厂和零碳园区的商业价值由企业的市场能力决定，这也是我们当下以“破题者”姿态做试点探索的原因。我们需要提前布局、快速培育能力，在实践中打磨商业模式，这个过程难免要交“学费”，但就像户用光伏从无到有、从弱到强的发展历程一样，随着更多企业参与探索，行业会在动态优化中形成成熟的商业闭环。

　　而且我们坚信，虚拟电厂和零碳园区的技术手段和应用场景本身没有问题，关键是要结合中国的经济结构、用能结构找到适配的发展模式。当行业形成成熟的商业模式后，不仅能为产业零碳升级提供解决方案，更能推动能源消费侧的革命，为新型电力系统建设提供重要实践支撑，助力国家能源转型目标落地。

　　中能传媒：在全球能源转型浪潮下，中国新能源产业正从“引进来”向“走出去”跨越。您如何看待中国户用光伏和综合能源服务模式的全球竞争力？企业出海又该如何输出中国智慧、中国方案，助力全球清洁能源发展？

　　陆川：中国户用光伏的商业模式最初借鉴了欧洲经验，但我们结合本土需求做了本土化创新，这也是中国模式具备全球竞争力的核心。欧洲户用光伏渗透率高，但国内的核心痛点是农村百姓的增收需求，我们利用农村闲置屋顶资源，让老百姓通过光伏电站获得实实在在的收益，这一模式精准契合了本土需求，也让我们在成本标准化上做到了全球领先。反观当初我们对标的海外企业，如今不少经营困难，而中国户用光伏赛道仍有大量新企业加入，市场活力十足。

　　对于综合能源服务而言，虚拟电厂在海外已有成熟企业，零碳园区则是全球新赛道，我们同样可以借鉴国际先进经验，依托中国的市场规模、创新能力和中国人的勤奋，快速培育核心能力，未来必然能诞生具备全球竞争力的本土企业。

　　但企业出海不能只靠成本优势，电力是民生和公共事业，具有强监管属性，合规经营是前提，本土化运营是核心。我们在欧洲的电站开发和户用业务均采用当地团队，因为不同国家有不同的文化、语言和交易规则，只有通过本土化运营才能与用户深度链接，避免文化和认知差异带来的发展障碍。

　　未来，正泰安能将以合规经营为前提，把中国户用光伏的成功经验与综合能源服务的创新实践相结合，在虚拟电厂、零碳园区等全球能源转型的共同赛道上，打造具有全球竞争力的解决方案，向全球输出中国智慧与中国方案，推动中国综合能源服务企业在国际市场实现从跟跑到领跑的跨越，助力全球清洁能源发展。

责任编辑：王奕博